2013年被行业定义成深度调整年，以龙头企业为代表，为适应行业新的发展环境，各企业纷纷进行调整。作为百亿领头企业之一，汾酒集团的调整同样倍受行业专注。

    　8月19日晚，山西汾酒半年报披露，公司上半年实现营业收入40.65亿元，同比增长6.52%；实现归属于上市公司股东的净利润9.86亿元，同比增长7.34%。在同日举办的杏花村新品发布会上，李秋喜指出，上半年汾酒集团逆势上扬，实现销售收入70.8亿元，同比增长16.76%，实现利税26亿元。汾酒“企业软实力超车”策略的效果正在逐渐显现。　　　
　
强化软实力，
走出第四种调整模式　　

    　今年上半年已经过去，随着各酒企上市公司半年报的出炉，在进一步反应市场及企业经营情况的同时，也显示了各企业上半年调整思路的结果。其中，一线名优企业的调整策略最具代表性，也最受关注。首先，茅台集团一方面腰斩汉酱、仁酒等茅台系列产品的售价，另一方面放开2000万千升茅台酒经销权限，以期降低姿态、弥补大众酒价位不足，拓展销售渠道。同时，五粮液一方面开发中档价位新品、丰富产品线结构，另一方则积极整合地方酒品牌、渠道资源。此外，泸州老窖通过对高端产品国窖1573控量保价，对中低档产品放量，并搭建平台、组建商贸公司，整合业外资源。这三家龙头企业代表性地反应了新环境下的三种调整思路：一是调整产品结构，迎合大众酒消费；二是控量保价，坚挺价格，通过树立价格标杆，打动品牌高度；三是整合资源，无论是争夺行业优势渠道，还是兼并地产优质资源，抑或整合业外大型企业客户。

    　而纵观汾酒集团上半年的动作，其调整步骤明显不同于以上三家代表性企业，有着另外一种调整思路。如今看来，汾酒的调整策略，更强调通过谋求软实力的提升，拉动汾酒品牌知名度和影响力，从而实现“汾老大”地位的回归。　

    　正如今年两会期间，身为全国人大代表的汾酒集团董事长李秋喜所说，汾酒的复兴，首先是文化复兴。他期望以汾酒来带动中国酒业核心价值体系的回归与重建，开启中国酒业的崭新时代。

信仰营销
强化凝聚力、领导力

    　上半年第一季度，面临骤变的行业，经销商经营信心受挫，纷纷涌入今年春季糖酒会寻找行业发展思路与脉络。汾酒集团为了提振经销商经营信心，解决困惑，不仅与《哈佛商业评论》联合主办“中国白酒业战略领导力论坛”，帮助经销商分析宏观形势，提升厂商服务，并召开“坚定汾酒信仰，实现共振共赢”的经销商大会。期间，汾酒集团高层数度强化“汾酒信仰营销”，汾酒集团副总经理常建伟在系统分析了白酒行业所面临的机遇与挑战的基础上，提出了未来白酒行业发展九大趋势以及汾酒决胜市场的九大动能。在九大动能中，汾酒的信仰营销赫然在列。常建伟指出，信仰营销的本质特征是：以文化共同体、目标共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体为内容的“五位一体”；它的核心价值观是：以务实之心维护汾酒，以感恩之心传承汾酒，以进取之心报效汾酒，以赤诚之心忠于汾酒。

    　随后于4月14~15日，李秋喜携汾酒销售公司营销人员奔赴延安，借助延安精神重复强化全线销售人员坚定“汾酒信仰”，并发表《汾酒延安宣言》。借助这一极具宣传点的事件活动，汾酒既赚足了行业与公众眼光，更把汾酒“信仰营销”与延安革命圣地的信仰旅游相结合，鼓舞营销团队士气，为团队在行业艰难时期积极拼搏鼓劲。

    　除了对内针对经销商和公司团队进行“汾酒信仰”教育，提高团队凝聚力，以更加良好的心态和面貌应对行业调整与挑战外，汾酒显然更看重于在行业动荡期，通过重塑白酒文化价值，建立汾酒的行业信仰。在6月份结束的第二届中国白酒领袖峰会上，李秋喜发表“中国白酒梦”的主题演讲，建议行业“解决白酒价值观问题，树立中国白酒梦想”，并要宣讲好白酒的概念问题，“解决行业透明度问题，夯实消费基础”。在李秋喜的这一言论中，有着重塑行业文化价值的雄心，以及在重塑中扮演重要角色的内涵。

“杏花村”独立运作，
剑指时尚白酒文化

    　在今年全国两会期间，李秋喜就强调要“充分释放汾酒能量”。为此，汾酒以大市场为导向，逐步打造汾酒品牌为龙头，竹叶青品牌为侧翼，杏花村品牌为支撑的品牌框架体系，构筑产能规模化、产业一体化、模式板块化的发展格局，通过产融结合、资本重组等途径，释放汾酒的发展能量。

    　8月19日，“杏花村3号”在北京正式举办上市发布会，这一举措标志着汾酒集团对杏花村品牌开发的全面启动。在该发布会上，李秋喜表示：“杏花村3号酒的成功推出是公司释放品牌潜力，推动双轮驱动的重要举措。在继竹叶青确立为新的经济增长点后，公司将现有的杏花村品牌、生产、营销等资源进行整合，对其进行独立运作，力争将杏花村打造成为最受大众喜爱的第一文化民酒，推动汾酒清香天下，王者归来蓝图的实现。”由此可见，零售价在120元/瓶~300元/瓶之间的杏花村3号酒担任了汾酒集团布局大众消费市场的重要角色，是汾酒集团迎合消费需求，进行“民酒”战略的重要一环，是对汾酒集团品牌文化的进一步挖掘和补充。

    　此外，汾酒集团更跳出中国白酒“倚老卖老”的固有思维定势，主动赋予杏花村3号酒开拓新生消费群体、领导时尚白酒文化的功能，肩负汾酒集团重新定义中国白酒的新时代价值。目标锁定70后、80后，把杏花村3号打造成“年轻态”白酒新派代表，试图以“微醺文化”引领潮流消费， 这是汾酒集团品牌软实力提升的又一直接体现。

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