启动仪式

河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光致辞

郑州彩陶坊销售中心的精英们庄严宣誓

　　核心提示 | “经过半年多缜密的市场调研与市场策划，在白酒市场旺季到来之际，仰韶酒业继5月8号‘为梦想喝彩’仰韶彩陶坊酒订货会、6月19号‘财富新动力、智慧阿米巴’后，我们高调举行7月28号仰韶彩陶坊阿米巴伙伴战略招商洽谈会，1000名客商云集历史文化名城、中国酒源圣地—渑池，火爆签约仰韶彩陶坊酒阿米巴伙伴。至此无论是从河南北边的林州市、南边的固始县，还是东边的永城市、西边的淅川县，仰韶彩陶坊酒完成了品牌市场精准定位、营销渠道细分后的河南市场全覆盖，消费者可以随时随地在各县品尝到最美的仰韶美酒。”河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光自豪地宣布。

　　那么是什么推动了仰韶彩陶坊酒遍及河南全区域？仰韶阿米巴的神奇魅力又是什么？是在怎样的环境下创造了仰韶彩陶坊酒的阿米巴模式？

　　四大营销实践支撑 “阿米巴”模式应运而生

　　1.酒道馆：体验营销 做透消费者

　　2008年9月，一个伟大的产品从仰韶酒业董事长侯建光手中诞生，那就是仰韶彩陶坊酒，她完美再现了古今辉映之美。

　　2009年7月，仰韶酒业以迅雷不及掩耳之势成功推出了仰韶彩陶坊酒道馆模式，实施“我开店你赚钱”专卖店经营方针，如同一石激浪，迅速在省内外消费者及广大经销商群体中掀起了情感的波澜，不到两个月，实现开店30多家。

　　“那两个月，我一直被感动着，被鼓舞着。”河南仰韶营销公司总经理卫凯充满深情地回忆，“消费者在完美体验‘仰韶酒道馆’的快乐与喜悦的同时，也提出了不少真知灼见”，比如，提升仰韶彩陶坊酒的营销层次以满足逐渐细分的个性化市场需求，做深做透河南市场，实现“无缝隙”覆盖，让“仰韶彩陶坊酒”真正成为中原白酒的符号。

　　2.专卖店模式：口碑营销 向下延伸

　　“仰韶彩陶坊酒”一上市就继续创新营销方法，一边在重要媒体投放招商广告，一边实施“金网编制工程”。这让一部分有投资意识的人迅速加盟仰韶彩陶坊酒的专卖店，随后雨后春笋般实现了120多家面积在60~300平方米的店面，向消费者传播着仰韶彩陶坊酒道馆独有的营销方式，“茶吧、酒吧、陶吧”。

　　仰韶彩陶坊酒不拘泥于传统营销手法，把主动营销变成快乐服务营销：用会务营销打开行业领袖及社会有影响力的人物的口碑；用后备厢让核心消费者积极传播仰韶彩陶坊酒的品质魅力；用自留地制度实现单店单区域销量的提升与激增；用拓荒制度扩大区域内消费者的数量；用报备制度避免团购客户、终端客户间的冲突与碰撞；用配送中心制度既掌握了销售动态又确保安全库存数量。

　　2008年到2013年，仰韶彩陶坊酒积极参与河南省各类大型商务活动，不仅签约著名导演、国际文化名人陈凯歌先生作为仰韶文化品牌代言人，而且还被选为“河南省接待指定用酒”，在国际国内多项重大活动中，都有仰韶彩陶坊酒的身影。仰韶彩陶坊酒的美誉度、知名度与日俱增。

　　3.四分策略：转变思想 终端突破

　　2012年2月16日，随着改制的一锤定音，“起航全河南、引爆消费者”的想法在仰韶团队中呼声不断。仰韶营销公司的销售精英们走出郑州，到南京学习“苏酒”、到安徽学习“徽酒”、到湖北学习“鄂酒”、“劲酒”。“外出学习虽然影响了大家的工作时间，但大家学到的不仅是方法，更学到的是思想，只有思想转变了，营销才能转变。”仰韶营销公司总经理卫凯认为，“这种变，要从骨子里面变。”

　　一回到郑州，公司组织大家学习讨论，研究能适应河南市场的营销策略—“分渠道、分产品、分政策、分区域”。不要小看这“四分”动作，它的出现可谓仰韶酒业“遵义会议”的一次大转折，仰韶彩陶坊酒自此踏上了快速发展的轨道，客户群接踵而来，仅郑州市场一级客户的数量激增到50多位、战略联盟合作客户增加到1000位。

　　4.办事处模式：让服务与管理相得益彰

　　有了客户群，管理就要跟得上、跟得住。2012年11月，一个月的争论终于有了结果，仰韶彩陶坊酒要在河南18个城市建立办事处，扩充营销队伍，增加市场范围，缩短管理半径。“那段时间，我们没有星期天，没有节假日，目标就一个，应对新形势，必须在2012年底完成18个地级市场的布局，完成地级终端网点的布局。”仰韶营销公司总经理卫凯带着这样的团队出征了。

　　在运作策略上实施“建点画圆+区域突破+办事处分销协销”，在所有地级市市场进行建点，通过地级市市场的运作和影响力，带动地级市所辖的下级市场。在管理方式与管理效能上加大投入，确保终端建设稳步推进。在经销商布局方向上，推出“微商盘中盘”，实施“1+N”模式。对于没有经销商的重点市场，办事处调动资源，营造市场氛围，建立起品牌的影响力和人脉关系。

　　智慧阿米巴 市场新动力

　　如果说标准化、制度化、流程化的营销管理创新是网络建设的有力保障，那么大胆设想的“阿米巴”营销模式就是仰韶彩陶坊酒全区域覆盖的市场引擎。

　　最初，推出“阿米巴”概念，很多人都蒙了。原因很简单，这种模式白酒行业从来都没有过，很多人也从来没听说过“阿米巴”，仰韶彩陶坊酒推出的“阿米巴”模式是不是在作秀？事实证明，这不是作秀，而是仰韶彩陶坊酒5年来营销创新的理论结晶。

　　将文化创新、工艺创新、营销创新作为企业发展的主旋律，顺应时代发展，顺应市场变化，顺应客户需求，仰韶彩陶坊酒招募的“阿米巴伙伴”符合公司2013“1＋N”的战略思路，符合5年来营销方法累加的结果，它是已有经销商的有益补充，它是专卖店模式及四分策略的再总结，它在区域和渠道方面与已有经销商并无冲突。

　　对于“阿米巴伙伴”，仰韶彩陶坊酒将划分团购和流通渠道，团购“阿米巴伙伴”运作团购渠道，流通“阿米巴伙伴”划定区域进行运作，未来还要实施商超“阿米巴伙伴”。通过“阿米巴伙伴”的加入，仰韶酒业公司与已有经销商、阿米巴伙伴共同发力，相互联动，快速启动市场，快速覆盖终端，快速营造氛围，快速获得效益，从而实现厂商共赢、跨越发展的终极目标。

　　仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒业整体营销体系的基础单元，其在仰韶公司战略思路的指导下进行自主经营，并享受仰韶酒业公司全方位的指导、大力度的支持和全过程的服务。仰韶酒业启动的“阿米巴伙伴”招募与培养计划，目的是为了满足仰韶酒业公司快速发展的需要，同时通过仰韶酒业公司的扶持，培养一批忠诚度高，与仰韶酒业公司共同发展，共同受益，在未来可以担当重任的优秀经销商团队。

　　“阿米巴伙伴”模式上市，便因其价格优势、服务优势、政策优势，吸引了大批正在寻找商机寻找投资的小型经销商群体的加盟，为仰韶彩陶坊酒遍及河南省各个角落寻找到一把“金钥匙”。

　　“阿米巴伙伴”助推

　　覆盖市场无缝隙

　　“一年后的今天，再次参观仰韶酒厂，让我刮目相看，最具文化传承概念的仰韶酒，最具规模的仰韶酿酒车间，生产出最具品质让人陶醉的美酒，在一帮最聚精气神、团结向上的团队身上，创造出河南最有特色的营销方式，实现了最大面积的销售业绩，仰韶彩陶坊酒的这种气质最值得在河南传播推广。”这是中国酒类流通协会副会长、河南酒业协会会长熊玉亮的感言。熊会长充分肯定的背后是仰韶营销方式的创新，那是五年磨一剑的真功夫，通过一次次营销总结背后的提炼—仰韶阿米巴营销模式。

　　“仰韶彩陶坊”系列白酒定位中高端，主体口味“陶香型”，以郑州市场为中心，联动三门峡、渑池根据地市场，设立洛阳、漯河、新乡、开封4个直营直控样板市场，布局濮阳、南阳、许昌、信阳、济源、驻马店、焦作、鹤壁、安阳、平顶山、周口、商丘12个地级重点市场，打造登封、禹州、固始、灵宝4个1000万县级市场，抢占河南108个县级市场份额，确保2013年仰韶彩陶坊酒单品突破10亿大关。

2013年注定是仰韶酒业发展史上不同凡响的一年，这一年仰韶酒业的豪情壮志，不仅仅体现在侯建光董事长的自信与坚毅上，更体现在仰韶酒业团队凝聚的智慧和汗水上。2013年行业内外还沉寂在一片低迷观望声中的时候，仰韶酒业独辟蹊径，坚守从基础做起，从品质做起，从消费者本身做起，一点一滴的积累，在创造中总结，在总结中不断寻找属于仰韶酒业特色的发展之路。

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　　阿米巴模式是一种领先的企业内部运营模式，是帮助企业实现所有单元统一协调快速发展的先进管理模式。它是将集团分成很多个单元，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，可充分激发主动性和积极性，达到高效执行的经营方式，是帮助实现企业所有经营单元统一快速协调发展的先进管理模式。

来源：大河网-大河报

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