7月9日，贵州茅台与国内最大的综合类酒水电商酒仙网联合举行战略合作新闻发布会，酒仙网将代理包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台集团旗下全线产品。此外，这些产品也将铺进与酒仙网形成战略联盟的10余家电商平台。

　　业内人士表示，高端酒品牌拓展网购市场，将有助于推进传统酒企进军电子商务的进程。

茅台深度触电

    　据了解，目前，白酒行业拥有强势品牌影响力、占全国销售能力70%以上的规模酒厂均与酒仙网达成合作，占据了白酒市场较大的份额。

　　此次，酒仙网与白酒行业巨头达成深度合作，更是大大强化了其在白酒领域的资源优势，为其他知名酒企涉水电商树立了标杆。

    　据了解，此前酒仙网已经代理茅台飞天及部分系列酒，不过配额有限。此次双方的合作，茅台将增加对酒仙网的配额，不过具体增加的数量双方均没有透露。

    　在签约现场，茅台集团名誉董事长季克良表示，当下白酒行业进入调整期，市场环境发生巨大变化，茅台人对茅台的品质和品牌充满信心，以市场和消费者为中心，在尊重市场规律的基础上，深入开展“八个营销”，坚持转移消费群体，实现销售转型。酒仙网在电商领域取得了一定的成绩，选择酒仙网作为战略合作伙伴，看中了未来发展的趋势。

    　酒仙网董事长郝鸿峰表示，此次茅台深度“触网”是酒类垂直电商发展进程中的重要事件，它将有助于推动白酒行业的电子商务化进程。同时，茅台旗下全线产品的入驻，也能进一步强化酒仙网的白酒战略地位。

    　业内人士表示，此次茅台进军网购市场，显示酒类产品网购交易前景受到业界看好。

    　数据显示，仅去年“双十一”期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。


    　据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模有望突破60亿元。

    　知名互联网人士、速途研究院执行院长丁道师表示，酒类在中国一年有过万亿元的市场。即使酒类电商仅占据10%的份额，也有1000亿元的交易量，增长空间巨大。正因为看好酒水电商的未来前景，以茅台、泸州老窖等为代表的知名酒企才会进入互联网营销渠道。

    　在白酒行业专家看来，茅台与酒仙网战略合作，可帮助茅台挖掘80、90后的消费新市场，而酒仙网也可借此提升知名度和影响力。

    　去年以来，由于公务消费受限等一系列因素影响，高端白酒快速走下价格神坛，茅台也遇到挑战。

　　在与酒类电商平台这种合作背后，茅台销售调整的步伐明显在加快。

    　贵州茅台董事长袁仁国曾表示，“原来茅台酒只走高端，现在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例。”   
　
    　去年8月，茅台重新运作其自营的网上商城，负责销售茅台酒及系列酒的网上业务。

    　据了解，网上商城每年的配额为500吨。据其数据显示，在茅台酒今年1～4月销量同比跌23.8%的背景下，其网上商城1至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长超过100吨。

营销格局或将改变

    　今年以来，酒仙网进入发展的快车道，不但销售规模继续以300%的幅度高速增长，在业务板块上也相继上线葡萄酒、啤酒频道，洋酒的业务规模也大有提升，成为国内首家业务全面涉及白酒、葡萄酒、啤酒和洋酒的全品类酒水电子商务公司。

    　未来，白酒、葡萄酒、啤酒和洋酒这四大业务板块将分别如何发展？

　　对此，郝鸿峰表示，四大板块目前均运行良好，未来将协调发展，不放弃任何一个发展机会，“比如，目前白酒上游资源整合良机出现，那我们就要紧紧抓住，我们本来就是以白酒起家的，在白酒方面我们的运营经验尤其丰富，也更成熟。我们希望能在这次机遇期里，实现白酒板块的巩固提升。”

    　郝鸿峰分析说，虽然白酒行业目前遭遇一些困难，但受影响的主要是高端白酒，中低端产品的销售不降反升，“中国白酒文化源远流长，白酒早已成为国人生活不可分离的元素，因此，白酒未来的市场空间依然巨大，前景无限”。

    　郝鸿峰认为，此次茅台的深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程；此外，茅台旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。

    　对于此次合作，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示，“以茅台为代表的高端酒品牌通过酒仙网拓展网购市场，可能引发白酒行业的大规模触网，加速传统酒企进军电商的进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。”

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