在中国酒业当前量价齐降的情况下，泸州老窖【六年陈头曲】与去年同期相比，销量增长了50%。

　　为何泸州老窖【六年陈头曲】能有如此好的成绩？

　　面对《华夏酒报》记者，泸州老窖【六年陈头曲】事业部总经理刘雪松给出了答案：“这得益于三点：一是我们成功打造成了中国第一喜酒，品牌文化已经深入人心；第二，我们是中低价位产品，我们的终端销价没突破150元/瓶，准确地对接了消费者讲实惠的价格需求；第三，从今年一季度开始，国家‘宏观政策要稳住，微观政策要放活，社会政策要托底’的提振经济的三记‘政策拳’，政府的民生导向注定要为消费筑底。泸州老窖【六年陈头曲】率先于2010年以前行动，现在已经进入了收获的季节！”此时，刘雪松不由得发出了爽朗的笑声。

顺文化对接新时代

    　“婚庆酒、团圆酒、贺岁酒、拜年酒、庆功酒…… 宾朋间相互祝福，最大的心愿是平平安安、顺顺利利！ 泸州老窖【六年陈头曲】一个‘顺’字，走进了大家的心坎里！喝泸州老窖【六年陈头曲】，大家讨的就是个吉利！”说起泸州老窖【六年陈头曲】，陕西西安市民王朝阳告诉记者。

    　泸州老窖【六年陈头曲】是泸州老窖品牌旗下的核心产品之一，以泸州老窖至臻完善的生产工艺酿制，经恒温储存（洞藏）自然老熟。产品口感醇和柔顺，酒体丰满圆润，陈香突出，香味协调。其广告语“一路顺，六六顺”表达的就是对消费者“顺满一生”的祝福，另外，泸州老窖【六年陈头曲】的“六”字也深受消费者的喜爱。古时便有的“六顺”，在现代有了更丰富、美好的内涵，正符合中国人“六六大顺”的传统文化和自身情感需求。

    　谈起泸州老窖【六年陈头曲】为什么能迅速成为消费者首选喜酒时，王朝阳分析道：“作为婚庆用酒，泸州老窖【六年陈头曲】‘顺’字当头，更寓意着平安顺意，这么良好的祝愿怎能不受中国人欢迎？”

    　记者走进西安，大街小巷悬挂的都是泸州老窖【六年陈头曲】“一路顺、六六顺”的横幅。提起这些，市民们告诉记者： “泸州老窖【六年陈头曲】一个‘顺’字，祝福大家 ‘顺满一生’，寓意好，既带给了大家良好的祝愿，也给了大家工作、学习、生活一个坚强的信念 。大家喝泸州老窖【六年陈头曲】，图的就是一个‘顺’，信的也是一个‘顺’！”

中低价位对接消费者

    　从目前的终端市场来看，高端白酒销量出现了明显的下滑趋势，但是，这并不改变长期消费升级的态势。泸州老窖【六年陈头曲】以每瓶100元左右的价格，作为个人饮酒需求，成为了目前市场的主流。

    　“这一趋势或将随着各企业的营销和渠道改革进程，保持一段时间的稳定增速。而在这个过程中，行业将出现进一步的分化格局。”谈到泸州老窖【六年陈头曲】具备引领下一轮白酒行业发展的品牌优势，经销商冯建以自己经营泸州老窖【六年陈头曲】的丰硕成果对成功做出这样的分析：今年由于受到宏观经济不景气等诸多负面因素的影响，白酒行业的高景气增长态势结束，而且业外资本的大量进入、白酒企业产能过剩等问题凸显出来，加之食品质量安全问题事件的频发，都使得白酒行业在2013年增速放缓，并进入了中低速发展的调整期。

　　冯建表示，在调整期内，大企业集团正在发挥着集团军的优势力量，在依靠资金力量和品牌整合能力的前提下，将通过兼并、重组，不断提升行业集中度的同时，企业的数量也会逐渐减少，品牌集中度也会越来越强。泸州老窖【六年陈头曲】早在2010年以前就准确判断到了这一形势，以“顺”文化打造中国第一喜酒，从专业性、新文化、低价位等全新元素紧紧把握趋势，及时抓住机遇。现在，当然是该收获的季节了。

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