2012年，泸州老窖老头曲在甘肃市场销量同比翻番，创造了甘肃市场泸州老窖单一品牌的最高销售记录。2013年，泸州老窖老头曲销量将在2012年的基础上再次翻番。同时，泸州老窖鸿运Star精制头曲、六年陈头曲销售稳定增长，市场建设呈良性发展趋势，逆势增长，奠定了外埠酒在甘肃酒市“常青树”的地位。今年3月，在春季全国糖酒会期间，泸州老窖博大酒业举行了重点客户会议及泸州老窖老头曲会议，授予了兰州剑沱酒类经营有限公司“最佳战略合作伙伴”、“最佳市场拓展”等奖项。

    　十几年来，兰州剑沱公司只经销泸州老窖产品，忠诚于泸州老窖的事业，忠诚于下线经销商、分销商。作为厂商一体化的身体力行者，兰州剑沱公司处处体现客户价值，始终将厂家意图和愿望向经销商、分销商进行宣传。在泸州老窖头曲运作上，兰州剑沱公司根据甘肃市场白酒消费情况，及时调整白酒营销策略，推进渠道扁平化，保障各级客户利益，激活市场全渠道活力。目前，泸州老窖头曲已经覆盖甘肃省12个地级市、2个自治州、17个市辖区、4个县级市、58个县、6个自治县，向下延伸到各乡、镇、村。同时，厂商联手着力构建“线上支持”，全面提升了泸州老窖头曲的品牌影响力，再加上“喝头曲，赢三千万奖金”及“过节的味道——10万瓶头曲千里寄乡思”主题活动，进一步提升了消费者选择的主动性。

    　面对辉煌业绩，兰州剑沱酒类经营有限公司梁总感慨：博大酒业在全国酒业界中首创的“厂商合一”理念，在实践中以诚实、守信的“厂商合一”体制，全国经销商、分销商由此纷纷集于麾下，结成了泸州老窖产品全面走向市场的共生业态；在市场开发中首倡“客户价值论”，给了经销商、分销商义无反顾、勇往直前的信心和动力，给了消费者性价比，这是博大酒业在当前酒业“滞涨期”中取得“弯道超车”，全面覆盖市场的成功秘诀！

    　2013年将是泸州老窖为走向蓝海而奠定基础、爬坡上行、攻坚克难、高位求进的关健时期。中国白酒高膨胀期已过去，未来，将进入销售的“滞胀期”和高度竞争期，行业又将进行新一轮调整。泸州老窖将继续坚持“健康、持续、高速”的发展理念，以“创新、规模、跨越”统领发展思路，以坚持改革作为实现蓝海战略的重要手段。泸州老窖将进行营销改革，实现新突破，进一步聚焦品牌资源、人力资源、广告资源。

    　“我们兰州剑沱永远都是推动泸州老窖发展的排头兵！”面对激烈的市场竞争和严峻的白酒市场，为了进一步传达和贯彻泸州老窖在糖酒会期间提出的指导思想及工作安排，兰州剑沱酒类经营有限公司于4月7日起在兰州胜利宾馆召开了为期三天的泸州老窖甘肃市场经销商工作会议。泸州老窖甘肃片区人员及全省256名经、分销客户在会上，纷纷表示，坚持泸州老窖“诚信经营、合作共赢”的经营理念，共同努力，形成厂家、经销商、分销商一体化，经销商、分销商强强联合、优势互补、和谐互利、携手共进，形成同生存、共发展的命运共同体。充分把握好当前 行业中低档产品发展的大好机遇，将以群狼奋进战略、拼抢市场份额，进一步放量泸州老窖头曲、二曲等品牌的市场销量，最大化满足大众化市场消费；在继续加大让利经销商，奖励分销商，“惠”泽消费者力度的同时，夯实品牌族群基础。

    　“信任就是生产力！”在泸州老窖甘肃市场经销商工作会议上，兰州剑沱公司向全省经销商、分销商郑重承诺：将增强对白酒发展的自信，以充分信任经销商和分销商，通过信任来提升销售业绩，更加正视问题、解决问题；以“客户为中心”，进一步细分消费群体，找到真正适合品牌的切入点，理清价格和价值关系，创新营销模式，实现渠道不断下沉，强化品牌价值，提升品牌美誉度和知名度；倾注全部心血启动泸州老窖倡导的“万镇创富工程”和“幸福启航”两大活动，占领先机，弯道超车，精耕细作赢取市场，让甘肃更多的消费者享受质量上乘的泸州老窖系列产品，让泸州老窖香醉陇原。

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