近年来，酒类流通行业的发展随着酿酒产业的快速发展而备受关注。其中，一批流通骨干企业注重品牌建设，坚持诚信、长远的市场战略运作，从而实现了快速、科学的发展。浙江新友控股（集团）有限公司就是其中的优秀代表。新友控股科学实施产业运作布局，携手“泰山”、“朱鹮”两大自主品牌，以诚心、爱心和信心，演绎了一段“龙凤传奇”，实现了从终端到上游的全局布控。
 
“友贸”到“新友”，诚信 永不变

　　杭州新友贸易有限公司前身为杭州友贸贸易有限公司。据介绍，“友贸”寓意为：朋友在先，生意在后。2001年，友贸公司更名为杭州新友贸易有限公司。“新友”寓意为：走出去，交更多的新朋友。由“友贸”到“新友”，公司名称虽有所变化，但多年来该公司始终注重的朋友情谊、诚信经营、社会责任准则，不但没有丝毫减弱，反而不断增强。

　　新友公司董事长隋俊华带领员工积极创新营销思路和营销模式，准确把握酒类消费市场变化本质，科学引领行业发展趋势。多年来，新友创新了酒类流通行业内多个“第一”：当年代理泰山特曲白酒，在浙江最早推出了“半斤包装的泰山特曲酒”，被誉为引领市场营销模式的创新之举；最早提出实施了酒类营销市场的“树根战略”——为了维护树干的强壮，就必须积极对树根进行投入。十年前，新友公司率先推出了“直销奖励”模式，鼓励经销商强化直销，减少流通环节，最大化地实现厂家、商家和消费者的“利益共赢”。

　　新友公司自成立以来，业务规模飞速发展，目前已拥有3个分公司、员工300余人，销售网络覆盖整个浙江并扩展至江苏、江西，成功代理了泰山特曲、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、国窖1573、百威啤酒、新郎酒等国内外多个名牌产品。

　　应对挑战，创建营销新思维是新友不断发展壮大的根本；打造品牌，定位服务商，更好服务于客户是新友人永远不断的追求。多年来，新友公司年营业额保持了30％以上的增长势头，现已成长为国内著名的酒类商贸企业。公司形成了高档餐饮终端直销渠道、KA卖场直销渠道、二三级市场分销体系、批零客户销售体系和目标群体销售渠道等五大渠道并存的网络格局，在浙江拥有超过300家分销商的大型酒水经销商。

投资上游产业，演绎“龙凤传奇”

　　在酒类流通行业内，新友公司是最早完成了从终端到上游一条龙运作布局的企业之一，迄今，已先后在杭州、嘉兴、湖州、宁波、舟山、丽水、西安等地投资了11家酒水营销贸易型公司。2006年，新友开始向产业链上游进军，陆续在陕西、山东两地投资实业，在著名的“朱鹮之乡”陕西洋县，投资打造了朱鹮黑米（谷）酒；在山东泰安市，投资其战略合作伙伴——泰山酒业集团全新运作的山东泰山五岳独尊有限公司，将五岳独尊年份酒打造成国内白酒高端市场上的知名品牌。

　　对于与泰山酒业集团近二十年的战略合作，隋俊华称其为“兄弟般的情谊关系”。来自于故乡山东的隋俊华，在生意伙伴的选择上，既看重厂家的实力和品牌内涵、潜力，更十分珍惜双方的认知感和“兄弟情义”。从当年代理“泰山特曲”到后来投资于泰山酒业集团的高端品牌“五岳独尊”，“新友”与“泰山”的合作，既成为“你中有我，我中有你”的“互融共同体”，更结下了“金不换”的“兄弟情义”，这成为双方共赢发展的基石和动力。

　　2006年，新友公司投入巨资，在陕西洋县打造了被誉为“中国人餐桌上第五瓶酒”的朱鹮黑米（谷）酒。此举源于隋俊华的食品安全理念。他认为，健康生活一直是国家、社会关注的话题，而食品健康问题更是大家关注的焦点。打造一个品质之城，塑造一个幸福和谐感十足的城市，不单指经济上的腾飞，更要从人们的食品健康做起。

　　新友控股着力打造出的这款集健康、安全、绿色、营养于一体的有机酒——朱鹮黑米（谷）酒问世后，受到了市场的高度评价。它以低度、舒适、轻松口感和绿色饮酒理念，良好地符合了市场和消费者的健康需求；以“零污染、零添加、全程有机”的绿色形象，引起行业和社会的高度关注。对此，隋俊华认为，只有顺应生态自然潮流，立足于健康与文明的高度，以强烈的社会责任感和使命感，全力创新，开发和研制出绿色健康的酒产品，才能赢得广大消费者的认同和喜爱，最终赢得市场。

新友控股董事长隋俊华（右）向客商介绍朱鹮黑米（谷）酒
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)