第88届春季糖酒会刚刚谢幕，泸州华明酒业集团负责酒业销售的市场部经理余正君就忙得不可开交：从其酒品品牌诉求到市场营销，来一次全面梳理，重新制定企业战略方案，培训营销人员队伍。
余正君认为，目前的市场形势，给华明酒业这样规模的企业带来了前所未有的发展机遇。
快，制胜市场的法宝
华明酒业拥有6个子公司和大渡酿酒生产基地、石洞包装园区、黄舣包装园区3个生产基地，拥有灌装包装生产线18条，4个酿酒车间，具有市级非物质文化遗产窖池100余口，可年产优质原度调味酒2000余吨。其前身是泸州酿酒历史上遗留下来的古酒厂——“双扶曲酒厂”，于1999年由集团公司董事长余保成独资收购后，更名为泸州华明酒业集团公司。
据介绍，华明酒业下一步的作战方向，就是向市场全面介绍其企业规模和历史，宴请消费者走进其企业体验消费“生态、绿色、有机”酒品，直接从酒质入手爆破市场。
“我相信，大家通过今年的春季糖酒会，看到了中国酒业在今天市场形势下所存在的问题。各酒类企业回去后，都必将有一系列大动作。如何才能抓住这一机遇呢？只有一个字：快！”余正君向《华夏酒报》记者表示。
那么，在如今的市场环境 下，华明酒业集团胜算几何？
余正君告诉记者，华明酒业董事长余保成，是泸州老窖烤酒工出身，成长为泸州老窖酿酒师后，被泸州市民政局协调商调到“泸州双扶酒厂”担任技术员。一步步从副厂长、厂长做到企业法人代表，推进华明酒业稳步发展。华明酒业从泸州市20强规模企业，不断成长为四川省成长型中小企业、四川省“小巨人企业”、四川省“文明诚信私营企业”、四川省、泸州市农业产业化经营重点龙头企业，泸州市、纳溪区高新技术企业等，以深厚的历史基础和在行业内良好的信誉作保证，华明酒业抓住目前机遇迅速出击市场，是完全能够抢占市场先机的。但是，最终能否抢占市场发展先机，关键的一点就是能不能抢在一个“快”字上。
展开“拉式”营销
据介绍，华明酒业将力推“船山老窖”“顺记烧坊”“天赐良缘”三大酒品品牌。 三大品牌从产品口感口味到酒文化诉求，都没有任何问题。那么，如何迅速推开市场？
对于这个问题，余正君已经有了非常成熟的构想。他告诉记者：“传统营销是企业招一级经销商，一级经销商招分销商，分销商再分送到烟酒店，最后进入消费者。这种传统的营销方式，是酒品覆盖全国市场不可逾越是市场网络门槛。企业不依靠经销商的市场网络，以推式营销走进市场，是根本无法办到的。在过去，有政务商务用酒支撑较大的产品价差，这是能够办到的。但是，现在市场变化了，我们的‘船山老窖’‘ 顺记烧坊’‘ 天赐良缘’如果再走这种传统营销方式，从哪里挤出利润点来支撑经销商、分销商、烟酒店的利润呢？所以，我们的路只有一条：走向‘拉式’营销！组建营销团队，选择好销售市场，将销售点直接建在市场上，从培育消费者入手，通过市场吸引，将经销商、分销商‘拉’入我们的产品销售。”
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