2012年的冬天，《人再囧途之泰囧》成为电影市场的一匹绝对“黑马”，影片中，商业精英徐朗、高博为争夺一份至关重要的技术开发授权书而相继奔赴泰国，与途中偶遇的“草根男”王宝一起，上演了连环囧事，惹来爆笑无数。影片自2012年12月12日上映以来，不断刷新各种纪录，2013年元旦假期结束后，票房总额已突破11亿元，创下国产影片的新纪录。
    　几乎同时，白酒行业也在上演一部“囧题材”大片，主角是近期频频陷入各种非议话题的郎酒，从市场库存压力的集中爆发，到被迫下调年度销售目标，曾经的“神采飞扬”已是过眼云烟，及至坊间盛传四川郎酒集团有限责任公司董事长汪俊林被有关部门要求协助调查，“郎在囧途”的颠沛起伏引来业内一片唏嘘——“郎在囧途”的“票房效果”，或将远不止11亿元的市场影响。

郎在囧途之汪囧 

    　这几天，很多酒业人士纷纷询问：汪俊林在哪儿？

    　事情起因便是一则关于汪俊林因卷入成都当地某案件，被有关部门要求协助调查的传言，事实上，这是他最近一个多月来第二次被传遭调查。早在2012年12月初，原四川省委副书记李春城接受中纪委调查时，就有传言称汪俊林被带走协助调查，但这一说法旋即被汪俊林否认。汪俊林于2012年12月6日主动向媒体表示，自己并未接受调查。

    　至2012年12月下旬，又有业内人士爆料称，汪俊林被相关部门问话，并与公司失去联系；随后另有媒体报道称，汪俊林此次被调查，很可能与其所持有的西南第一别墅大盘“麓山国际社区”有直接关系。

　　据了解，汪俊林、汪俊刚兄弟旗下的成都万华地产在成都双流开发有麓山国际社区，是成都市著名的高档别墅楼盘。据消息人士透露，时任成都市委书记李春城在该项目开发建设过程中提供了诸多便利。

    　随着各种版本猜疑传言的升级，汪俊林的去向成了业内人士普遍关心的焦点，《华夏酒报》记者曾两次拨打了汪俊林的手机，但均无人接听，而多位郎酒集团下属部门工作人员则对记者表示，并不清楚这件事的具体情况，目前厂里的生产和销售工作都在正常进行。

　　郎酒集团在1月5日的一次内部会议上宣布：不裁员、不减薪，确保郎酒员工获得在行业内有竞争力的薪酬。

    　汪俊林去向成疑，如此“囧”态，与其之前的风光无限形成巨大反差。

    　在郎酒近10年来的爆发式增长中，汪俊林发挥着无可替代的关键性作用。2001年，汪俊林初至郎酒，彼时郎酒年销售额尚不足3亿元，其中还有1个亿 要用来还贷款利息，市场份额急剧萎缩，企业亏损严重，国家名酒的金字招牌上早已满是尘垢。

　　而在汪俊林的“妙手”调治下，郎酒迅速恢复元气，壮大发展起来，从3亿到30亿、50亿，直至100亿，十余年间，市场见证了郎酒每个战略目标的阶段性胜利，直至跻身“百亿俱乐部”，成为白酒市场主流品牌及行业领军力量。

    　其实，汪俊林的高明“医道”早有先例。

　　医科出身的他，在1992年从成都恩威研究所转到泸州市国有企业泸州制药厂工作。当时，泸州制药厂账上资金只剩下2万多元，基本处于停产状态。在充分调查了解企业的问题后，汪俊林开出了系列“药方”：调整产品线、迎合需求、精准定位，全力打造核心产品。在他的“调理”和带领下，泸州制药厂迅速焕发生机，并逐渐发展成为后来年产值几十亿的宝光药业集团；凭借着过人的企业管理能力，汪俊林在1999年又接管了亏损上亿元的国有企业“四川长江机械集团”，两年之后，该集团实现盈利数百万元。

    　不难看出，汪俊林是一个习惯了成功的人，是一个善于力挽狂澜的人，直到这个冬天，前所未有的囧态出现在他身上，不复昔日“赢家”风采，也给行业留下了一个大大的问号。

郎在囧途之商囧

    　如果说“郎在囧途之汪囧篇”现在还扑朔迷离、悬而未解，那“郎在囧途之商囧篇”却几乎是一部板上钉钉的现实剧了。

    　据了解，郎酒集团2012年实际销售额约为120亿元，而2012年年初提出的销售目标则在135亿元至150亿元范围内。另据此前汪俊林对媒体透露，鉴于2012年以来白酒消费活力下降及对2013年行业形势的预判，2013年的销售计划将“控量不增长”。

    　在汪俊林刚入主郎酒的第一年，郎酒年销售收入不足3亿元，但2010年已达到58亿元，2011年更是突破100亿元，郎酒十年间的年复合增长率高达48.31%，远远高于行业平均水平。那么，导致郎酒猛踩一脚“刹车”的原因究竟是什么呢？其经销商群体背负的巨大“库存”压力被普遍视为主要原因之一。

    　2012年7月，有经销商对《华夏酒报》记者坦言：“仓库里存放的郎酒足够卖到明年夏天了，郎酒的百亿销售额在很大程度上是依靠向经销商压货而实现的，真正来自市场的消费量要远远低于这个数字。”另有酒商表示，这几年郎酒频繁提价，固然有效提升了产品定位和利润空间，但也不失为刺激经销商不断压货的手段，手头的资金流压力再大，但却寄希望于下一轮提价后的库存升值，于是经销商就不知不觉地越陷越深，待察觉时已难以自拔。由于2012年以来白酒行业风云突变，产品销量持续萎缩，部分经销商企业甚至面临严峻的“生存”压力。

    　换言之，郎酒的“百亿大业”一定程度上是提前透支了未来的市场销售业绩，寅吃卯粮的后果，就是导致经销商陷入煎熬“囧态”。
　　于是，郎酒唯有紧急刹车，利用这个缓冲期，既可以消化部分市场库存，同时实施一系列营销创新改革，力争尽快摆脱“囧境”，重新步入发展正规。

囧途亦是“修行”

    　《人再囧途之泰囧》中，徐朗、王宝、高博等人虽几经波折、狼狈不堪，最终却都找到了心灵平静，以崭新的视角和心态去迎接未来生活。而经过囧途颠簸之后，郎酒又会发生怎样的变化呢？

    　日前，郎酒集团主动出手，对其营销组织机构和模式做出重大调整，将“事业部＋办事处”的“矩阵式营销组织结构”，变为以五大事业部为主体的“准公司制运营模式”。据了解，郎酒“矩阵式营销组织结构”自2006年开始运行，为郎酒年销售额从7.5亿元到2012年110亿元的快速发展做出了积极贡献。能够将这一“功勋模式”彻底打破，足以见郎酒此次营销变革之力度与决心。

    　对此，郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶表示，郎酒的组织结构调整，是为了真正实现市场销售渠道更加规范有序发展，最大力度保障经销商的切身利益，在前一阶段的快速发展之后，郎酒需要建立一种更加有效、有序、稳定的发展格局和组织体系保障。

    　郎酒此次营销改革的核心亮点便是实现了事业部“准公司化”的独立运作，由其全权管理市场运行，而此前与事业部并行的大区、省级办事处，均优化进事业部条线统一运行。

　　具体来说，所谓“准公司运营管理”即将公司业务分为红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等五大事业部独立运作，全国业务区分单个事业部设立办事处或联络处，并分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各事业部独立运行、独立管理，全权负责相应品牌的市场运行管理，包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。

    　付饶表示，通过实施这样一套体系机制，有助于郎酒加快实现三个方面的目标，一是稳定梳理和优化经销商布局，进一步提升经销商与郎酒共享共赢的长效合作机制，实现经销商做大做强以及持续稳定的利润回报；二是夯实市场基础，对销售渠道进行有效梳理和管控，实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展，实现郎酒及经销商出货渠道的有效掌控；三是控量保价，提升经销商利润，规范市场，重构价格体系，加大力度提升服务质量，加快经销商库存消化。

    　由此推断，郎酒接下来将会呈现出不同于以往的市场表现：提升市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序，并有效针对发展中出现的问题进行市场化解决，尽力保证经销商企业的获利和良性发展——这是否可以理解为“囧途”上的修行呢？囧途当然不是末路，相反，经过它的历练与考验，一个更加健康成熟、神采飞扬的郎酒值得我们期待。　　　　

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