曾经风雨起仓皇，百万雄师过大江。虎踞龙盘昔胜今，天翻地覆哀而伤。
　　曾经辉煌一时的安徽口子窖，今天坐上了替补台。风起云涌的白酒发展大潮中，口子窖寂寞无奈的当起了旁观者。逆水行舟，不进则退。口子窖今天在白酒行业能排名第几，我不知道，但我知道在安徽，恐怕早已不再是第一或者第二了吧。

　　大约七八年前我开始远距离关注口子窖，那时的口子窖是我心中的偶像，是白酒行业改革的先锋，是行业的骄傲。两年前我开始与口子窖有所接触，站在我面前的口子窖和我心目中的英雄相距甚远，老态龙钟，固步自封，不思进取。那时我曾经说过：口子窖如不痛下决心，自己革自己的命，早晚有一天会被别人革了命。今天，口子窖已经被对手剪了辫子，被革命似乎也不远了。

　　每当论起白酒，行业里的人还会提起徽酒，提起口子窖。但已经没有了先前的敬佩之情，代之而来的是漠视，甚至不屑和惋惜。而我想起口子窖，会很自然的想起一首歌——《不做大哥好多年》，似乎此时的口子窖正在唱着这首歌颐养天年。

　　口子窖已然没有了曾经的骁勇和犀利。也许是过去的成功遮蔽了向前的双眼，也许是患得患失蒙蔽了谦卑的心，也许是小富即安削灭了成长的欲望，也许是过分的渴望成功而丧失了应有的果敢和坚毅。不管怎样，今天的口子窖已经没有往日的辉煌，流星般闪过夜空，空留一抹美丽，而今则暗淡无光。

　　过去的几年，口子窖一直是有希望的。她本可以很轻易的将对手扼杀在摇篮，也可以很轻易的扑灭对手即将旺烧的火苗。但口子窖项羽般的妇人之仁给了对手成长的绝佳时机，对时局变幻的麻木不仁让自己错失了引领变革的领袖先机，对自己的宽容与放纵让口子窖错失了夯实市场地位的大好时机。口子窖一再与战略机遇失之交臂。

　　上天是眷顾口子窖的，虽然口子窖一再对战略机遇表现出蔑视与不屑，但战略机遇一直在不断的给予口子窖机会，即使七八年后的今天，这个机遇一直都在。

　　我不知道今天的口子窖在想什么，但我知道机遇不会一直等她。当古井贡和迎驾坐实整个安徽，当冀酒南下，当苏酒西进，当鲁酒崛起，当豫酒恢复了元气，当茅台五粮液完成了产业布局，当汾酒和泸州老窖走向全国，当西凤独霸西北，当白云边抢占了兼香代名词，当……

　　我知道，那时，即使口子窖拿出今天洋河的魄力恐怕也无力回天了。

　　热火朝天是今天白酒的行业特征，大家全都在甩开膀子急速向前，“抢位”成了大家的第一战略。而口子窖似乎在运用一种特殊的功法想让时间凝滞，又似乎行业发生的一切与其无关，口子窖像世外高人一样悠然自乐。但我知道，其实口子窖已经是温水锅里的青蛙，正在慢慢的…慢慢的……

　　当口子窖拿着当年的成功作为骄傲的资本四处炫耀时，我想说的是：口子窖当初的成功不是自己太厉害，而是对手太差劲。不是口子窖自己成就了自己，而是时局和对手成就了她。当别人只知道1+1=2时，口子窖知道1+2=3，那她就比别人厉害了。但今天别人已经大学毕业了，口子窖还不知道1+3=4，这是多么令人痛惜的事情。

　现在想想什么盘中盘，不就是营销From EMKT.com.cn最最基本的道理吗？两百年前美国企业、日本企业和欧洲的企业就在用了。自然，那个所谓的盘中盘算不上是口子窖的发明创造，只是比对手早明白了这个道理而已。但今天，我们看到的口子窖连这一点点的早悟都没有了。

　　产品还是那个产品，人员还是那些人员，手法还是那些手法。没看到真正的新产品，没看到真正的新战略，没看到真正的新战术，更没看到什么新的品牌变革，一切都是老样子。唯一不同的是市场没那么大了，退回安徽家门口那一亩三分地，坚守都困难了；士气没那么旺了，英雄气短，忆昔抚今。

　　我相信项羽到死都不知道他为什么会败在刘邦手下。我也相信口子窖至今都不明白自己到底为什么有今天的衰败。我更相信口子窖的决策层可能一直在抱怨，比如抱怨团队办事不力，比如抱怨对手不讲规则，比如抱怨至今没有遇到一个称心如意的咨询公司……

　　不知道等口子窖的决策层们明白了口子窖的衰败是因为：不敢承认自己的专业高度不够，不敢解剖自己，不敢革自己的命，不敢放下过去的成功，不敢把心归零，不敢接受有些人比自己更厉害的现实，从而导致不敢直面真正的创新，不敢承认自己的产品已经过时，不敢承认自己的品牌已经老的像个七旬老妪，不敢承认自己没有战略，不敢承认自己并不那么懂竞争，不敢引进更加强大的专业人才。进而导致不敢萌生再次创业的决心，不敢推出革命性的战略战术系统，不敢推出革命性的产品体系，不敢接受更加专业的人士的指导和引领。那时，口子窖的决策层们会怎样看待这近十年漫长的等待。

　　而刘邦恰恰在上述各方面都做得非常好，这是他最终战胜了世人认为不可战胜的战神项羽的根本原因。

　　大海之所以博大精深，是因为她卑下虚空；天空之所以高远辽阔，是因为她虚柔无形；水之所以战无不胜，是因为她无常势、无常形，以其不争，故莫能与之争。

　　吾于口子窖，爱之深，责之切；哀其不幸，怒其不争。

　　口子窖是有机会的，今天还有机会。做到五十亿一百亿是绝对可能的，战胜古井贡和迎驾，控制安徽，走向全国也是绝对可能的。只要敢于承认自己的不足，敢于放弃旧观念，树立新思想，敢于革自己的命。

　　爱乎，口子窖！痛哉，口子窖！

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