从先秦时期的酱到唐宋时期的“重碧酒”“姚子雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”再到当代世界名酒“五粮液”，宜宾的酿酒史已长达三千个春秋。五粮液不仅是酒都宜宾的一颗明珠，更是中国酿酒业的一朵奇葩。

　　五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的风格享誉世界，体现了中国“中庸和谐”文化的最高境界，是中国传统文化的一个缩影。

　　在十二五的开局之年，五粮液集团取得了骄人的业绩：2012年9月17日，第18届“中国最具价值品牌”百强榜在英国伦敦揭晓，五粮液品牌价值继2011年之后再创新高，以659.19亿元蝉联百强第三名，连续18年稳居该榜单食品行业第一。目前，五粮液综合实力在行业内遥遥领先，2012年荣列中国企业500强第206位、中国制造业500强第103位、中国企业效益200佳第51位。

　　品牌的发展离不开消费者。五粮液在前行的道路中，不断创新、改革，为消费者着想，满足他们的需求。1月17日，“寻找2012甘肃市场白酒畅销品牌”采风活动中记者对五粮液股份有限公司西北营销中心副主任郑灵和五粮液甘肃平台运营商——兰州义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆进行了采访。

　　目标千亿五粮液欲缔造“白酒帝国”

　　2012年，五粮液明确提出“凸显酒业、优化多元”的发展战略，力争五粮液股份公司在“十二五”末实现商品酒销量达到25万吨—30万吨，收入超过600亿元，五粮液集团公司实现1000亿的目标。实际上，五粮液股份公司1月10日发布的2012年度业绩预增公告即显示，预计2012年度归属于上市公司股东的净利润达95亿元—98亿元，同比增长54.28%—59.16%。五粮液朝着千亿元的目标又迈出了坚实的一步。

　　为了适应市场变化，推进营销体制机制改革，不断创新和贴近市场，通过资源整合和组织模式再造，从而提高快速反应能力，提高在市场中的竞争力，五粮液进行了全面的机构改革。除在全国设立了七大营销中心以外，还成立了市场部、营销督察管理部、销售服务中心、销售部等部门，以强化市场策略研究与市场服务能力，更好地服务好市场、服务好终端。

　　五粮液股份有限公司西北营销中心副主任郑灵告诉记者，2012年是五粮液集团体制机制改革的第一年。在目前的市场环境下，五粮液在完成体制改革的同时，在营销方面作出了改革创新，在全国设立了七大营销中心。“我们始终认为，只有疲软的市场，没有疲软的品牌。关键在于我们是否做好了应对的准备，在心理上、规划上、措施上是否准备充分。”郑灵对未来充满信心。他提出“全面提升、重点突破、聚集资源、精细操作”的运营模式。通过全面提升的运营模式，使五粮液和经销商从单纯买卖关系转化为深度合作的命运共同体，以优势互补，资源共享，品牌共有，长远发展的高度，建立更加紧密的利益共同体，实现厂商深度的资源共享、利益共享，从而实现更加紧密的合作。以品牌渠道为依托进行重点突破，提出自身的规划目标，聚集一切可利用的资源，进行精细操作，使五粮液与运营商达到共赢。

　　目标两亿兰州义顺市场全线飘红

　　“品牌是展现企业综合实力并向消费者传递价值的体现。凡是没有注重品牌营销的企业在市场上存活时间都非常短暂，没有把品牌营销视为自己的战略要点，是导致企业发展不起来的一个重要因素。”

　　兰州义顺工贸有限责任公司董事长张秉庆介入白酒行业20年，其中代理五粮液旗下五粮醇品牌就长达15年，可以说五粮液奠定了义顺发展的基石。2012年，全省五粮醇终端联销专柜客户由2011年的1636家增加至3654家；全省的团购定单达到4000多份，团购用酒量超过了6万箱。在张秉庆的“十二五”规划中，到2013年进入亿元省行列，到2015年再翻一番，年销售额突破两亿元。“2012年，可以说是刻骨铭心，永难忘却的一年。”张秉庆介绍道：“在这一年中，经济大环境不够景气，导致社会名酒需求量下滑，我们还遭遇了机构相继做空名酒企业、特别是最近沸沸扬扬的‘塑化剂’事件，这些事件对整个白酒行业构成了一轮又一轮的强烈冲击。我们酒类营销工作正经历着一场空前考验。在严峻的市场面前，咱们五粮醇营销大团队，仍然取得了骄人的业绩，全国五粮醇销量新增50%，中国驰名商标五粮醇的品牌价值跃升至76.02亿元。甘肃的五粮醇连续15年保持快速增长势头，并在近四年实现了年增长速度连续超过50%的喜人业绩。2012年又比2011年增长了56%。在刚刚结束的五粮液1218全国经销商大会上，甘肃五粮醇团队第七次荣获‘模范运营商’称号，这是五粮液集团对甘肃运营团队的褒奖。”

　　张秉庆感慨地说，“从1998年10月，兰州义顺正式成为五粮醇甘肃省的代理商，成为五粮液这个大家庭中的一员。从第一代五粮醇到2009年上市的淡雅五粮醇，风风雨雨15年，在五粮液的旗帜下，我们同全省的各级经销商朋友结伴同行，一起走来。15年的学习，15年的发展，义顺公司以五粮醇酒为第一品牌，以五粮液及其系列酒为龙头，建立健全了覆盖全省的销售网络和营销渠道，成为甘肃名酒销售大户。还是那句话，没有五粮液的支持，就没有义顺公司的今天！”

　　在郑灵看来，打造营销体系，更好地服务市场是五粮液一直坚持不懈的事情。将服务下沉，对市场更加快速地服务，建立完善的营销系统，这对公司品牌发展是极为有利的事情。

　　从张秉庆的角度出发，五粮液多年来与广大品牌运营商风雨同舟、携手奋进，结成了感情共鸣、管理共振、理想共建、价值共享、合作共赢的“命运共同体”关系。

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