五粮液在12年已启动营销体制改革，一是改革机构。由“以条为主”改成“以块为主”，在全国设立7大营销中心。二是改革价格模式。据报道，五粮液公司计划在13年2月将五粮液提价10%至725元/瓶，涨价部分以市场促销费用反馈经销商。我们认为，通过“提价+费用支持”，公司可更精确掌控终端促销，并通过经费投放进行方向性管理，有利于防范串货和价格管理，值得肯定。

　　新营销模式有望推动收入持续较快增长

　　瑞银证券预计2013年五粮液公司收入有望同比增长22%，达332.9亿元。动力在于:主产品内涵式增长，中价位酒通过营销改革和吸引更多经销商来实现增长，可能收购兼并一些白酒企业。2013年将是白酒“收缩”年，高端酒销售压力增大，酒企毛利率和净利率可能下降，全行业的增长将明显放缓。

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