三亚酒类市场销售正常。吴英模 摄

五粮液近日对全国市场进行了例行抽查，发现旗下经销商出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚，其中重庆3家经销商由于低价和串货被处罚。对此，本报记者走访三亚各酒类卖场，均未发现经销商压价、跨区域销售等违规行为。

五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查，发现旗下经销商出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆3家经销商由于低价和串货被处罚。随后，五粮液在发布的通报中也表示，12家经销商被要求回购串货货品并被扣除保证金。那么，面对着茅台、五粮液的“严惩风波”，三亚经销商是否有违规行为呢？三亚国酒销售是否受到影响？昨日，记者就此问题采访了业内人士。

三亚五粮液未受影响

“近段时间五粮液等国酒销售量确实有所上涨，但跟茅台、五粮液受惩事件没有关系，主要是年货置办高潮的到来和来三亚游客的增多，带动了国酒销售量的上涨。”三亚国新酒类名酒连锁机构副总经理薛少英在接受采访时说，不仅此风波没有对三亚的国酒销售带来影响，五粮液的售价也没有出现变动。

随即记者在三亚国新酒类名烟超市看到，非礼品装52%五粮液老款（500ML）标价为1139元、52%五粮液1618（500ML）标价1199元，最低的一款为五粮液52%添福精品（475ML）标价288元。

说到涨价，薛少英透露，目前还没有接到厂家的任何涨价通知，“国酒价格的调整是由厂家根据市场调查来确定的，然后下发通知由商家执行，商家没有调整价格的权利。”至于促销活动，也是由厂家统一确定的，包括促销活动方案和促销方式皆由厂家统一制定，“但国酒一般是不做促销活动的。”薛少英说。

在谈到低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液时，薛少英指出，目前三亚未出现此类情况，但她认为此类销售的行为是不可取的，将影响到整个白酒销售市场，使客户心理出现恐慌，甚至对产品产生不信任，比如，海口和三亚是两个分开的销售区域，如果海口的五粮液低价销售到三亚来的话，将会扰乱三亚五粮液销售市场的稳定，市民会提出疑问：为什么有些店家出售的五粮液价格这么低？从而使得价格出现争论，争论的结果就是对这个国酒产生质疑，到底哪个价格是真实的？是不是出售的这些酒有问题？

同时薛少英认为，五粮液此次铁腕处罚的目的还是为维护其价格体系。业内人士也指出，五粮液此次一改当初的政策而选择紧随茅台的‘惩罚’之路，可见提价政策效果不显著。该业内人士说，在白酒行业，稳住终端市场的价格有两种方法：一是以惩罚威慑经销商，二是以提价倒逼经销商保价。

五粮液全国“棒打”降价

据媒体报道，五粮液近日发布五粮液营销督查处理通报（督字001号）称：“极个别的五粮液品牌运营商和五粮液专卖店我行我素、不按规则、不顾大局、不识大体，低价、跨区、跨渠道违规销售五粮液，给公司和整个市场环境产生了极大的消极因素，造成了极大的负面影响。”

报道称，五粮液在2012年12月18日对全国市场进行了例行抽查，于12月12-14日发现成都等地市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，根据相关合同规定，对违规商家进行通报处理。从通报名单上看，12家业界知名的大型酒类经销商，四川银隆酒业有限公司、保定市乾坤福商贸有限公司、北京市糖业烟酒公司等均被点名批评。这是五粮液副总经理朱中玉开始主管五粮液销售工作后第一次大范围对违规五粮液经销商进行通报处理。

这不禁让人疑惑，当年茅台价格飞涨的年代，虽然茅台出台限价令，但最后沦为一纸空文。为何当时不罚，如今出手却如此之重，看来茅台和五粮液真的有点急了。

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