若要看清白酒品牌的市场竞争格局，其中一个重要参考指标就是每个品牌主攻的价格带。一线品牌主攻千元以上价格带，二线品牌和区域名酒中为数不多的几个品牌主攻500元价格带，更多的区域品牌、成长型品牌主攻的是100~300元价格带。

    100~300元价格带，主要是针对传统商超、餐饮渠道零售价格而言，它是目前白酒市场的传统渠道，走量最大、参与品牌最多、竞争最激烈的价格带，同时它也是白酒市场的黄金价格带。

    对于更多的区域品牌，经过多年的产品线结构升级，如今主打产品价格恰好处于100~300价格带，100~300元价格的产品销售情况如何，直接关乎企业发展与命运。首先，在根据地市场、主打市场的销量没有处于领先地位，就可以大致判定该品牌没有在这个市场占据领先优势；其次，100~300元价格的产品是产品线结构中利润最高的产品，销量决定着企业的利润是增长、持平还是下滑；第三，通过中国城镇居民白酒消费水平调查，随着消费水平的提升，近两年来，100~300元白酒销量增长迅速，已经成为了年节自饮、请客送礼等需求中首选价格，所以说，该价格带不仅是更多区域品牌获取利润的重要价格带，还是品牌形象宣传与推广、巩固自身根据地市场、主打市场的黄金价格带，换言之，区域品牌在该价格带的竞争态势，关乎品牌的成败和企业发展的命运。

    对于二线品牌和为数不多的几个区域名酒，虽然已经将产品线结构升级到了500~1000千元价格带，然而，如果忽视或者轻视了100~300元价格带，显然是不明智的战略思路。假定说白酒价格还能继续上涨，不同层次的品牌产品线结构还能继续升级，自然是件好事。一线品牌主攻两千元价格带，把1000~2000元价格带让了出来；二线品牌继续升级到1000~1888元价格带；区域品牌也跟着升级，占位300~1000价格带，这是皆大欢喜的事情。然而，白酒行业的走势与风向似乎并非如此，随着“白酒白银时代”的到来，随着一线品牌价格上涨遭遇“天花板”，接着会发生的事就是，处于二线品牌上面的一线品牌，继续精耕细作牢牢把控千元价格带，同时还能有更多的精力抢占300~1000元价格带的市场；处于二线品牌下面的区域品牌，努力巩固100~300元价格带，同时还有更多的精力升级，抢占300~1000元价格带的市场，于是二线品牌和为数不多的几个区域名酒，就会处于进退两难、上下夹攻的尴尬处境。所以，如何面对100~300元黄金价格带，也是企业应该认真思考的命题。

    对于一线品牌而言，虽然可以主攻千元价格带，副攻300~1000元价格带，但也不能忽视100~300元价格带的“黄金魅力”。尤其是对于多年打拼的“全国一线品牌”而言，放弃100~300元价格带，就等于放弃了根基，高高的悬于半空中，难以经受市场的长期考验。所以，一线品牌也需要认真面对100~300元价格带。
    在中国的绝大部分市场的商超、餐饮终端，所见的品牌，大抵分为三类：第一类是一、二线品牌及为数不多的几个区域名酒；第二类是本土品牌；第三类是前来开拓市场的外埠品牌。这三类品牌面对黄金价格带，都表现出了不同的战略思路和竞争态势，他们今日的战略思路决定着明天的品牌与企业命运，在“白酒白银时代”里，对于黄金价格带的竞争，已经不是“决胜”，而是“决战”！

    为了更清楚的分析黄金价格带这一问题，本刊选择了一线城市北京，省会城市郑州，地级城市锦州做了市场调查，分析黄金价格带对各白酒品牌的影响及在这个价位品牌的市场反应。摘自：(《中国酒业》杂志2012年9月号)

来源：中国酿酒网

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