烟台，国际葡萄·葡萄酒城，除了张裕等葡萄酒知名品牌之外，近年来，越来越多的企业开始“盯上”进口葡萄酒，据汤姆森特酒业有限公司总经理李刚介绍，烟台有大大小小300多家葡萄酒企业，从事原装进口葡萄酒的企业有三四十家，汤姆森特是从事原瓶原装进口葡萄酒的后起之秀。
让国内爱好者品尝异国佳酿
烟台汤姆森特酒业有限公司是香港汤姆森特（国际）酒业有限公司在烟台设立的独资企业。作为一家实力雄厚的专业国际葡萄酒品牌经营公司，汤姆森特酒业与世界名庄密切合作，原瓶原装进口世界名庄葡萄酒。
目前，公司已与法国、智利、澳大利亚等十几个国家和地区的葡萄酒名庄建立了长期良好的合作关系，拥有100多个品牌的中国区独家代理权。
早在2000年，烟台汤姆森特酒业总经理李刚便“盯上”了葡萄酒业。烟台具有葡萄酒产业发展的良好环境及氛围，但市场竞争也很激烈，这就需要一种差异化的产品，在竞争中占得优势。
经过多次斟酌，汤姆森特酒业就把目光放到了原瓶原装进口葡萄酒上。“毕竟我们在生产上不占优势，但可以寻找高品质的葡萄酒出售。在进口葡萄酒品牌代理的选择上，我们确实花了不少心思，100多款产品的13个核心品牌，每一瓶都是经典。”李刚说。
谈到葡萄酒的品质，李刚对于汤姆森特所经营的每一瓶酒都信心满满，“这些酒都是最具当地风土特色的高品质酒，每个品种的酒都是我和我们专业的采购团队到各个国外酒庄逐一精挑细选的，目的就是让国内葡萄酒爱好者品尝到原汁原味的异国佳酿。”
自掏腰包给客户培训
一直以来，汤姆森特酒业坚持 “品质制胜”的原则，一经入市就取得了较好的表现。
2011年，汤姆森特酒业在成立的当年销售额就达2000多万元，今年上半年销售额已达到去年全年水平。
短短一年多的时间，汤姆森特缘何有如此快的发展速度？
李刚给出了两个字——“专业”。 在业务上，李刚非常讲究专业化，专业的知识、专业的服务及专业的团队。“为了提高员工的专业知识，公司每月都组织培训，有时是员工之间业务的交流，有时聘请专业的酿酒师、营销专家等给予专业讲解。”
“要想让客户认可你，首先得让客户了解你的东西，用专业的视角看待产品。”李刚介绍，除了加强公司员工的日常培训外，他们更注重对客户专业性的培训，“只要客户有需求，对葡萄酒行业知识提出疑问，公司会拿钱让客户到一些酒庄，到专业的培训中心学习专业知识”。
李刚认为，只有客户专业了，合作才更为稳固和长久。今年1月～9月，公司在培训员工及客户方面的投入，高达30多万元。
致力于进口酒文化推广
汤姆森特酒业坚持每年都有至少一次的国外酒庄庄主亲临现场的高端品酒会。
2011年，汤姆森特联合葡萄牙波霸酒庄举办了第一届品酒会，到场经销商及广大葡萄酒爱好者达200余人，在葡萄酒市场引起了一定反响。
2012年上半年，汤姆森特酒业又联合法国葡萄酒世家鲁顿家族举行了第二届高端品酒会，现场客户达300余人，受到广大葡萄酒爱好者的一致好评。
9月份，汤姆森特酒业又在河南举行了葡萄 牙葡萄酒品酒会，汤姆森特酒业的影响力不断扩大。
不仅如此，每周汤姆森特酒业还为葡萄酒爱好者提供交流机会。从今年起，汤姆森特酒业每周六在烟台紫郡城品牌旗舰店内推出品酒会活动，并且每一次品酒会上都有新品推出，让广大葡萄酒爱好者到店内免费坐享世界佳酿。
“对于葡萄酒行业来讲，销售技巧和方法差别不大，而品质才是制胜的重要法宝。”李刚称，也正因为此，他们希望通过品酒会，让更多的消费者了解各国的高品质葡萄酒，认可汤姆森特酒业。
李刚深知，推广葡萄酒文化不是一朝一夕的事，在身体力行的同时，更带动了公司全体员工对于葡萄酒文化的钻研和推广。他希望汤姆森特的每一名员工都成为葡萄酒专家、葡萄酒文化推广者。
从2011年在烟台成立第一家专营店到现在全国的上百家品牌形象店和代理商，这是汤姆森特酒业进行品牌渠道、品牌终端建设的重要表现。
李刚表示，汤姆森特向全国延伸终端产业链的有效措施正在持续稳步实施，今后，将在华北、东北、华东、西北等地区选择核心省市，分别建立起品牌形象营销基地，开创更加广阔的葡萄酒文化市场，让中国品味世界。
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