每天忙忙碌碌，日复一日年复一年，青春渐渐地消耗在为中国商品经济的繁荣而奋斗。每天都很忙，忙了些什么？自己也说不清，总之很忙。永远都为完不成的任务而绞尽脑汁，似乎永远都为每月的任务而生。成长的道路是漫长的，更是痛苦的，蝴蝶在还是一只蛹的时候也是很丑陋和痛苦的，但一旦冲破了束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到身心的自由。那么，基层一线营销人苦在哪里？难在哪里？综合我自身的感受，整理如下：

　　一是，苦在能力，难在突破。别人完成的工作，为什么你完成不了呢？追根到底还是能力的问题。一个高级销售人员和菜鸟的最大区别就在于谈客户的能力。明明企业的政策一般，高级销售人员就能靠这个一般的政策把客户的钱“忽悠”过来，这就像“卖拐”，被客户“忽悠”，被客户“洗脑”，反倒回来和老板谈条件，让老板“怀疑”这小子是不是客户派来的卧底，跟我玩“无间道”？其实，很多时候，我们都发现在某一时刻，我们真的遇到了能力增长的瓶颈，如何突破，因人而异。

　　二是，苦在政策支持，难在企业整体。市场千变万化，机遇稍纵即逝，面对终端竞争，急死一线销售人员，而坐在办公室的“智囊团”不是左倾就是右倾。尤其在一线大型企业和国企，本身就有很多“大企业病”，机构臃肿，人浮于事。这样的亚文化像一个“黑洞”，把一切新生的积极力量完全吸入无底深渊。处在这样的企业，这样的行业，真是“有心杀贼，无力回天”。

　　三是，苦在宏观，难在无力。宏观经济环境是个人无法改变的，美国的次贷危机，欧洲债务危机、金砖国家经济增长减速，这是作为个体的我们无法改变的。宏观经济疲软，微观的行业企业肯定会受到影响。世界本来就是平的，美国打喷嚏，中国必感冒。房地产的不振，将会波及建材、家电、装饰材料、装修等各行各业，按照国民经济乘数效应，繁荣或萧条会无限扩大下去。以家电行业为例，面对整体销售不佳，就是神仙下凡也救不了部分企业。处在行业低谷期，一线销售人员无可奈何，甚至有时就是行业企业应对经济萧条的牺牲品。所以在这个时候，一线销售人员一定要调整好心态，不满足现状是我们的宿命，你只有当下满足就够了，把职责范围的工作做好，不要想它到底有什么好处或有什么坏处，享受工作刹那间的快乐，这种快乐，就是永恒。

　　四是，苦在职业没有规划，难在达成的路径不明确。在刚参加工作的时候，自以为年轻，可以大肆挥霍青春，因为年轻，有的是时间，或沉溺于娱乐、感情、游戏人生，不知不觉就这样葬送了大好青春。人无远虑，必有近忧。许多三四十岁的一线营销人终于品尝到了“少壮不努力，老大徒伤悲”的苦果。这么多年，职位没有提升，收入没有提升，能力没有提升，收获的只有沧桑和痛楚。营销工作就是吃青春饭，年轻的时候没有积累没有沉淀，到老只有徒伤悲。当回首往事，你会因为自己的碌碌无为而悔恨。所以年轻的朋友，及时做好自己的人生规划，不要漠视所在公司的制度流程，不要嫌弃其繁琐，而首先要认真执行，只有在执行中，你才能不断地感受到它的科学性和针对性，自己做的表格不是给上司看的，而是用来监督自己，用来给自己看，去理顺自己的思路，唯有如此，你才能不断取得进步，你才有一个美好的未来。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)