保健酒行业的两大品牌劲牌和椰岛，通常在行业内和消费者中有清晰的定位。劲牌多布局于餐饮渠道，在酒店、大排档等终端占据着一定的份额；椰岛鹿龟酒则成为了礼品市场上的保健酒第一品牌。这与过去两者的品牌定位和广告宣传有一定的关系。目前，海南椰岛集团已经推出了多款产品，从礼品市场成功切入消费主流市场，并谋划高端保健酒市场。
成功切入礼品市场
在市场推广之初，椰岛集团意识到必须为椰岛品牌找到一个感情着力点，也就是找到椰岛品牌的核心诉求，找到属于自己的消费群体。经过大量的市场调研，椰岛集团发现，有一个人 ，他时刻在我们身边，他和母亲一样伟大，但却常常被忽略，鲜少被赞美。他，就是我们的父亲。
椰岛鹿龟酒率先关注到了我们的“父亲”，并围绕“发现我的父亲”展开了一系列的整合营销活动。我们曾经年少轻狂，如今我们远离家乡，与父亲渐行渐远。那个曾经为我们遮风挡雨的父亲，那个曾经高大挺拔的父亲，如今已日渐苍老。可沉默寡言的父亲从不向我们表达感情，他只是如朱自清的《背影》中所说的：“他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。”发现我的父亲，理解他的坚强和脆弱，体会他的平凡和伟大。发现我的父亲，儿女能做的，就是为他送去健康和关爱。椰岛鹿龟酒，是送给“父亲的补酒”。
椰岛鹿龟酒充满真挚的系列活动引起了极大的社会反响，加上从高空到地面的全方位品牌传播，引起了儿女心中强烈的情感震撼。椰岛鹿龟酒成为了送礼送父亲的首选产品。她代表的是子女远离父母的愧疚，代表的是子女深深的祝福，代表的是子女浓浓的情意和拳拳的孝心。椰岛鹿龟酒的品牌定位和营销传播获得了极大的成功。
自2000年，椰岛鹿龟酒一跃成为保健酒业前三甲，并连续三年位居“免疫调节类”保健品全国销量之冠。椰岛品牌也逐渐提升内涵，从“父亲的补酒”扩展至传递“孝心文化”。2005年，“椰岛”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。这标志着椰岛保健酒真正进入了自己的品牌发展阶段。
新品开发推动品牌发展
凭借深厚的品牌底蕴和出色的市场表现，椰岛集团一直引领着保健酒业的发展， 尤其是在礼品市场一枝独秀。随着椰岛鹿龟酒在保健酒市场的稳步前进，椰岛集团开始思考品牌的未来。
海南椰岛集团董事长张春昌认为，未来消费者的消费意识将渐渐从盲目走向理性，满足健康养生需求的保健酒将会有非常广阔的前景。已经在保健酒礼品市场站稳脚跟的椰岛集团，应该向保健酒即饮、家庭消费市场转变。
为此，椰岛集团及时开发出了瞄准主流消费市场的椰岛海王酒，开拓餐饮市场。凭着亲民的价格和优越的口感，椰岛海王酒很快取得了成功。在福建、江西市场，椰岛海王酒一路高歌猛进，掀起了一股海派保健酒消费风尚。
2009年，椰岛集团优化公司的产品结构，在保证品质和口感的前提下，推出一星350ML和500ML裸瓶装的椰岛鹿龟酒。经过了两年的市场培育，2011年，一星椰岛鹿龟酒取得了重大市场突破，市场全面开花。同时，随着消费升级的日益加快，在高端保健酒空白市场，椰岛集团正在筹划上市椰岛高端滋补酒，以满足消费者对高端保健酒的需求。
“椰岛”品牌的未来版图很明朗：椰岛鹿龟酒牢牢占据着保健酒礼品市场，并逐渐渗透进餐饮和家庭饮用市场；椰岛海王酒、一星椰岛鹿龟酒也在即饮市场步步推进。自此，“椰岛”离中国保健酒第一品牌越来越近。
对于未来，海南椰岛集团董事长张春昌信心满怀：“保健酒是未来市场的最大需求之一。现在很多企业蜂拥而上，但像椰岛这样负责任的企业还是会按照既定步伐，稳步前进，重视科技和硬件投入。我们相信，大浪淘沙后，剩下的将是最负责任、最被信赖的品牌。”
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