在白酒市场竞争日益激烈的大背景下，许多现金流不充裕、市场根基不牢固或老产品市场疲软、新产品又未能及时培育成熟的中小型白酒厂家将会处于两难境地。如果经营思路不清晰，在研发、生产、配送及销售等方面稍有不慎，企业将会很快走向下坡路。同样，许多运作资金不充裕、销售网络不稳固、经验较缺乏或运作思路不清晰的经销商，日子也会越来越难过，稍有不慎，就会“一夜回到解放前”。
在这种情况下，从事酒类经营的厂家及商家必须快速调整经营策略，做出明确的战略选择，因为新产品开发出来最终是要拿到市场上去销售，那么，在新产品开发之前，企业应做好新产品的定位和推广方案，即明确产品卖给谁？什么时候卖？在哪里卖？卖什么价格？怎么卖？本期，笔者详细讲解厂家新产品研发策略及上市执行要点，同时结合区域名酒及地方中小型白酒企业的实际案例，浅析不同类型市场厂商运作新产品的思路。
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