猜想三：

涨价——提升盈利能力

    在此次新闻发布会上，王群在言谈间，曾几次提到了“盈利”。就在新闻发布会后的几天，记者发现，江苏、上海、武汉、广州等城市，同时传出了雪花啤酒涨价的消息，武汉媒体甚至爆出了“2007年上涨幅度为5％”的消息。由此判断，2007年，提升企业的盈利水平，将成为华润雪花的首要任务。

    一业内人士指出，目前中国啤酒行业竞争已经发生本质改变，决定企业生死的关键因素不再是以销量为主的销售模式和营销手段，而是以盈利能力（现金流和利润）为代表的盈利模式打拼。随着以华润雪花、青岛啤酒及燕京啤酒为代表的三大巨头各自全国布局的完成，未来几年利润的增长将在很大程度上反映行业整合的成果。

    坐上产销量及单品销量第一的宝座后，雪花开始将目光着眼到提升企业盈利水平上。此次毅然涨价，就是对盈利追求的一种最直接的反映。一直以来，涨价对于啤酒行业来说，是一个颇为敏感的话题，在目前的竞争状态下，涨价需要很大的勇气。王群表示，过去的几年中，华润旗下的啤酒价格一直在上调，今年也会有所上调，“将来还会继续涨”。侯孝海在接受有关媒体采访时曾表示，目前啤酒市场不是一个水涨船高的时机，原有产品不会涨价，但也不可避免有涨价的可能，但涨价不会全部产品涨价，只有少数几个品种涨价而已。“一般提升价格的，都是一些新产品。”

猜想四：

力拼七大市场——京、粤、闽、鄂、渝、苏、沪

    早在2006年年底，《新食品》就曾经对啤酒行业2007年几大热点市场做过预测，结合到此次新闻发布会上获得的信息，记者预测，针对雪花提出的“从沿江沿海的较发达地区转向全国范围内发展”的新全国布局战略，未来京、粤、闽、鄂、渝、苏、沪这7大市场，将成为华润雪花力拼的重点市场。

北京：增加10万吨产能

    而对于华润雪花来说，要想真正坐稳中国啤酒行业老大的位置，北京市场无疑具有特殊的战略意义。

    目前，北京是全国唯一齐聚三大啤酒品牌主流产品的区域市场,燕京11度、青岛大优、雪花啤酒都瞄准了北京60万吨的主流酒市场,这也是国内三大巨头在主流酒市场的首次交战。有数据显示，目前华润雪花在京的市场份额为8％，而雪花对外宣称对京的目标是要“增加10万吨的产能”。

   一直以来，雪花进入北京采取的是“渗透策略”，先是将大本营搬到了北京，并成立了北京华润雪花啤酒公司，接着在北京几个郊区县进行布局，抢占终端渠道，进而围攻市区。2007年，华润雪花势必将加大对京的投入力度。据悉，今年雪花将在北京市场推出几个新品种，定位中高端市场，目前已有部分新品种面市。未来北京啤酒市场的战争，将围绕对渠道的争夺与控制，以及企业奥运营销展开。

广东：2007年将有更多举措

    华润雪花在广东的基地是其在全国范围内第一个自建的工厂，由此可见广东市场对于雪花的特殊性。近年来，广东凭借着丰厚的利润和巨大的市场包容性，成为啤酒企业追逐的重点目标。作为这个市场的后来者，为了顺利切入市场，华润雪花在广东采取了自建渠道的方式：自行引入安徽的经销商到广东运作市场，由厂家提供政策、网络、人员上的支持，帮助经销商拓展市场。

    在提到广东市场时，王群表示“2007年将有更多举措”。华润雪花广东公司总经理赵夕芳认为，华润啤酒开拓华南市场，产能不足已成最大瓶颈。目前，华润雪花广东公司产销量约六万吨，预计第二条生产线开通后产能将达四十万吨。据悉，深圳和东莞市场需求约70万吨，而目前华润雪花在两地市场只占10％左右的份额。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)