福建：拿下20%市场份额

    在福建，华润雪花的计划是以大泉州为根据地，进一步完善其在福建市场的布局。

    有业内人士指出，福建对于雪花，战略意义大于市场意义。由于华润雪花收购的工厂大多集中在东北、华北和西南地区，整个华东和华南市场则显得相对薄弱，而福建正好位于这两个市场的交界处，在“连点成片”的思想下，福建市场对于华润雪花的重要战略意义自然不言而喻。

    2007年，是英博接手福建雪津的第二年，经过一年多的调整和磨合后，市场影响力正逐渐显现。此外，华润雪花在福建市场上的另一主要竞争对手——燕京惠泉公司在2006年与燕京福建公司实现网络并轨，统一运作市场。作为市场的后来者，华润雪花在福建面临的压力不言而喻，但集团却对福建市场寄予了很高的希望，希望能拿下福建20％的市场份额。有消息称，2007年，华润雪花福建公司有意向在目前年产能10万吨的基础上再提高产能。

湖北：把产能扩大到60万千升

    在此次新闻发布会上，记者留意到，来自湖北的媒体记者多达十余人，是各省新闻媒体队伍中，最庞大的一支。这不禁让人猜测，湖北是否将成为2007年华润雪花关注的重点市场。果然，就在新闻发布会上，华润雪花对外宣布：将在湖北扩建两家工厂，扩建后雪花啤酒在鄂产能将达到60万千升。

    据了解，自2002年华润雪花啤酒收购武汉原欧联东西湖啤酒公司后，6年内，华润雪花针对湖北市场的投资已逾10亿元，建立了武汉、天门、枝江三个啤酒基地。目前，除华润雪花外，百威在武汉东西湖，燕京啤酒在仙桃，金龙泉在孝感，青岛啤酒在黄石、应城都建有各自的基地，值得注意的是，这些品牌建的分厂离武汉都在100公里直径以内，因此围绕武汉市场，企业间的拼杀十分惨烈。

    有关数据显示，2006年湖北啤酒企业总产量为160万千升，其中华润雪花啤酒产量第一，约44万千升，其次是金龙泉约43万千升，燕京约25万千升，青岛有15万千升左右。有业内人士指出，此次雪花在湖北扩产，是期望能进一步提升市场占有率，拉大与竞争对手的差距，从而提高企业在该市场的优势和利润。

重庆：大战在即

    自2006年雪花遭遇“重庆贿赂门”事件后，重庆市场对于华润雪花来说一直是一个比较敏感的话题。3月底，业内一度传出了华润雪花欲在重庆投资建厂的消息。对此传闻，王群表示，“我们当然不会放弃重庆市场，也希望能在渝拥有自己的工厂，但目前仍在考察中，具体的投资额度和产量还没有最终确定。”

    一直以来，雪花啤酒占据四川75％的市场，山城啤酒占据重庆65％的市场，双方一直希望能将对方的领域纳入自己的版图。2007年1月，华润雪花全面收购蓝剑集团在四川华润蓝剑中所持有的38%的股权，加速对西南地区的覆盖力度；而日前华润雪花在湖北积极扩建工厂，也被业内普遍认为，是其欲以枝江为桥头堡，西攻宜昌市场和恩施市场，同时衔接西南市场，对重庆市场形成合围，最终一统西南市场的又一有力举措。

    据有关数据显示，目前华润雪花啤酒在四川拥有15家工厂，2006年华润雪花啤酒在云贵川以及重庆市场的销量逼近120万吨，预计2007年产能将突破200万吨。在2007年重庆春季糖酒会上，重啤的第二大股东、世界第六大啤酒商纽卡斯尔对外宣布：将增持重庆啤酒集团股份，帮助重啤进入其全球销售网络，而自去年底开始，重啤投资3亿多元，对重庆、攀枝花等地的工厂进行扩产改造。有关人士指出，如果华润雪花真要在重庆建工厂，川渝两地的啤酒大战将全面升级。

江苏：市场建设步伐加速

    记者了解到，今年5月，华润雪花啤酒公司年产40万吨啤酒的南京生产基地将正式动工，预计2008年4月全面建成。据悉，华润雪花南京工厂将成为江苏省内产量最大的啤酒工厂，总投资规模接近1亿美元。 新工厂建成后，能辐射南京周边300公里，包括扬州、镇江等地区的市场。

    除此之外，华润雪花在今年初就开始积极扩张常州公司，产能由原来的20万吨提高到了30万吨。

    南京工厂建成后，华润雪花在江苏将有南京、常州、苏州、无锡4家工厂，这意味着2007年集团将加速启动对苏南市场的建设。

上海：未来战略中的重要口岸

    日前，业内盛传华润雪花正在上海积极选址建厂，准备将产能进一步扩大。尽管王群在记者招待会上否认了该消息，称“建厂的话题太敏感，目前我们在上海的确没有建厂计划”。但值得注意的是，目前上海的雪花啤酒只有小部分来自苏州。王群也承认，目前江苏的这个工厂仅能满足江苏省的需求，但他同时也强调，未来南京的工厂将是江苏目前产能最大的工厂，并且今后还有新的并购计划。

    2006年，雪花啤酒在上海的销售量仅次于三得利和力波，位于青岛啤酒之前。不可否认的是，上海市场在华润雪花未来的战略中，将占据一个相当重要的位置。

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