设施不足、方式陈旧、成本较高、农民进入市场较难、假冒伪劣横行等问题，不仅影响农业生产和农民增收，也抑制农民消费，延缓了农村市场化进程，成为农村发展面临的新瓶颈。由商务部在全国范围内启动的“万村千乡市场工程”，为改变农村消费市场现状和启动农村消费市场提供了新的机遇。

　　去年中央经济工作会议指出：“要大力开拓农村消费市场”，“积极引导和鼓励企业增加农村市场需要的商品”。温家宝总理在今年《政府工作报告》中也指出：“要扩大农村消费需求，认真落实促进农民增收减负的政策措施，加强农村商贸流通和市场体系建设，改善农村消费环境和条件”。商务部去年发布的《农村市场体系建设“十一五”规划》确定，建立和改造农村消费品流通体系，全国县及县以下社会消费品零售总额达到3.5万亿元，年均增长约10%，“万村千乡市场工程”农家店力争覆盖85%以上的乡镇和65%以上的行政村，逐步缩小城乡消费差距。

　　作为传统的酒类商品能否利用好这个发展机遇，借助这一新的渠道，开辟新的市场，应成为各酒类企业深入研究的问题。

　　农村市场酒类需求不断增长

　　如今，农村消费市场持续升温的信号越来越强。在中央一系列支农惠农政策的支持下，农民人均纯收入持续增长，去年我国农民人均纯收入实际增长7.4％，实现10年来最快增速，扩大农村消费的必要条件已经具备。

　　同时，农村消费环境也大为改善。近年来，商务部在全国范围内大力推进“万村千乡市场工程”，截至今年4月底，累计在全国建设农家店18.8万家。农家店实行连锁经营、统一配送，农村现代流通网络正在逐步形成，农民消费“不安全、不方便”问题得到改善。统计数据显示，今年前5个月，农村消费品零售额累计达11301亿元，比上年同期增长14.1%；目前，农村消费增速提高幅度大于城市，农村市场对全国消费市场的推动力在不断增强，影响力也在逐渐拓展。

　　中国9亿农民一直都是酒类消费的庞大群体，但由于受收入水平和消费知识的影响，农村酒类消费市场潜能一直没有得到充分的释放。现如今，农民收入的持续增长和农村消费环境的改善，成为拉动农村酒类消费的强大动力。

　　目前，从消费总量分析，尽管我国饮料酒整个行业已逐渐步入成熟期，但其市场容量仍有一定的增长空间，主要表现在农村市场。有权威部门统计，全国农民每年的酒类消费需求为2000多万千升，而从目前实际消费看，我国农村还有1000万千升的酒类市场消费潜力。   

　　“万村千乡”织就新网络

　　商务部和江苏省人民政府于6月16~18日在南京举办了第二届跨国集团采购会暨首届农村商品对接会，商务部市场体系建设司负责人在会上指出，为解决当前农村物流配送中心建设中遇到的融资渠道少的突出问题，商务部协调有关金融机构，搭建银商合作平台，促成了国家开发银行专项安排100亿元政策性贷款用于支持农村市场体系建设。到2010年，“万村千乡市场工程”农家店商品统一配送率要达到70%以上，食品达到85%以上。会上，一大批国内外知名企业看好农村市场前景，与商务部签署了“合作谅解备忘录”， 签约企业包括家乐福、宝洁、伊利集团、立白集团、双汇集团、京粮集团、汇源集团和顺鑫农业等企业，其核心内容只有一个：帮扶中国的农村市场和农民。为扩大农家店经营范围，满足农民消费需求，以连锁农家店为载体发展多种商品与服务，商务部正积极协调有关部门，进一步明确农村流通企业经营特殊商品和服务的相关政策。

　　从目前我国酒类行业发展情况看，由于面向农村的酒类商品多属于中低端，利润低，农民购买力不强，相对城市而言，获利较少，不少生产厂家都将眼光放在城市，而放弃了广大的农村市场。各企业之间的竞争主要集中在城市市场上，供大于求的矛盾和竞争手段的不规范导致了城市市场竞争趋于白热化状态，而具有很大消费潜力的广大农村市场并没有得到各酒类厂商的重视。

　　“万村千乡市场工程”抓住了当前农村市场体系建设的核心，由于其对象(广大农村地区市场)、主体(有实力的流通企业市场化运作)、目标(建立、改造配送中心与标准化农家店)明确，组织实施有力，“农家店”很好地解决了农民的购物难题，成为拉动农村消费的有效载体，为各酒类企业提供了难得的开拓农村市场的大好机遇。专家分析，良好的配送体系、完善的销售网络、可靠的质量保证、持续的政策资金扶持等利好因素，将为酒类商品进入农村市场、提高品牌影响力、减少营销成本、扩大市场份额等带来意向不到的收获。

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