闫爱杰先生认为：洋酒和白酒是两个平台（品牌）之间的竞争。此言甚是。品牌的张力如何，决定企业的现在和将来。我国白酒企业之间，体现白酒品牌张力的无非是品质、历史等有限的几个元素，以市场运作来塑造品牌是目前白酒界的主旋律。而洋酒品牌不仅具有我国白酒所有的元素，还有浓郁的西方文化格调，并赋予了非常人性的内涵。白酒的品牌好像口香糖，嚼完后需吐掉才是；而洋酒的品牌如同台湾人喜爱的橄榄，细嚼后就上瘾。一张一弛，高下很易判断。

 

      我国的白酒企业喜欢强调历史、古老的企业文化和与众不同的产品品质，对于品牌的规划一般也仅限于此。面对市场拓展势头很凶猛的洋酒品牌推广的方式方法，基本上无动于衷。无论认为洋酒市场份额还小的企业，还是对洋酒现在销售态势心怀警惕的企业，大部分认为没有必要在品牌规划上向洋酒学习。这就是麻木的心魔，白酒本土观念、强势观念造成的心魔。

 

      品牌是什么？没有一个统一的、规范的定义，因为品牌是一个抽象的、同时又是理性的、赋予产品基本生命力的工具，和法制、民主一样，是人性化的附着体现。我国有一些对品牌塑造理解很深的人士，为迎合市场环境，往往简单地把品牌描绘为“差异化”、“与众不同”等形象，这样的描绘是不完整的，至少是片面的。品牌是为产品服务的，产品是为人服务的，没有人性化体现的产品怎么能够有良好的市场氛围？如今消费者已经不再为温饱担忧了，要的是精品、作品。

 

      白酒企业，对于品牌的运作推广有一个比较通用的手法，就是通过市场运作来塑造品牌。市场运作的过程中，促销活动又成了主体，在促销用品和促销手法上可谓绞尽脑汁，大量的促销可以带来一定的销量，但一定不能持久，也一定不是塑造品牌的有效方式。比如家庭生活，如果丈夫认为物质是经营家庭的有效方式，不断给妻子买金赠银，这样的家庭，产生危机是迟早的事。如果物质能给女性带来幸福，那么妓女恐怕是最幸福的女性了。而消费者如同一个企业的想要追求的情人，光有大量的赠予是不能解决消费者忠诚度这一问题的。

 

      洋酒的营销实际上是一个品牌文化的推广过程，所有的市场实际操作均在按照品牌规划方向运作，她迎合消费者的心理、告诉消费者另一种生活方式、给消费者心灵上的享受，能给消费者带来心理、身理、视觉上的快感，促销只是一个附加手段。所有国际畅销品牌都有一个共同点，品牌的内涵丰富多彩，而人性化设计是其建设品牌的基础。

 

      营销是系统性的，品牌也是由很多的点来支撑的，我国白酒企业的品牌塑造普遍粗糙、武断，需要大幅改进，然后不断丰富其品牌内涵。而在品牌推广方面，多少年来，白酒企业一直把促销当着主要的手法，而且相互攀比、越演越烈，直接损害了企业自身的短期利益和长期的品牌利益。

 

      作为白酒来讲，品牌构筑在企业的产品品质、企业的历史文化之外，应着重对企业愿景、产品文化、生产、销售、公共关系、非理性品位软文化、推广预判等系列工作进行整合，形成一个系统的品牌构筑方向，最终形成企业自身独特的品牌文化。这些工作均是洋酒市场推广前期必做的重点工作，而且后期会在不时地通过操作、调研来进行调整。我国的白酒企业很少这样做，充其量也就是找几个策划团队按照自己的意愿进行策划，品牌的规划工作也就结束了。品牌内涵缺乏弹性、粗糙且粗暴、没有调整机制，是白酒企业长期存在的弊端，这样的产业怎能和洋酒对抗？

 

      洋酒来了，对于我国的白酒企业来讲，是来了一个收费低廉的高级教师，而不是“狼来了”。白酒企业做品牌构筑没有经验，做学生总该有经验的了。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)