1990年夏天, 在贵州弯弯曲曲的公路上，一个精瘦的年轻人骑着自行车疾行。灼热的骄阳让天空、高山、公路都散发着阵阵热浪。青年的汗水已经和着尘土将他的衬衫浸透、板结，再浸透，再板结！青年没有停下，像个苦行僧一样独行在山间公路，饱览着美丽的大自然风光，也承受着恶劣环境对身体、精神的双重煎熬。

　　他的目的地是号称"生命禁区的”青藏高原。四个月后，年轻人到达了西藏拉萨，也让心灵彻底得到了洗礼；

　　15年后，年轻人创立了中加百喜（北京）商贸有限公司，并在短短１年半的时间内迅速发展成为中国冰酒市场知名度最高、影响力最大的品牌之一。

　　2006年5月18日午夜,这位依然精瘦但神采间却透出成熟、自信的年轻人匆匆走出重庆江北国际机场——他已经成为名符其实的"空中飞人”，旗下分布在全国各地的31家经销商需要他经常亲临指导，飞行于各地也就成了家常便饭。他这次现身重庆是受重庆商界传媒有限公司之邀出席一个面向大学生的创业论坛演讲。

　　疾走、思考、电话成为他的显著特征。

　　这个年轻人，就是胡其修。

　　（在论坛的间隙，商界在线记者见缝插针采访了这位颇具传奇色彩的商界人物。从身无分文到坐拥３１家经销商，胡其修用了一年半时间。走近胡其修，解读胡其修，我们再一次相信了那个真理：做生意，真的要先从做人开始。）　　
　　
　　扔掉金饭碗，千里走单骑

　　只要有人的地方，就有江湖。合作、斗争永远存在于人群中。胡其修辞去教育职务进入企业后，不管是贵州茅台集团还是后来服务的一些企业都是位居高层管理职位。企业中的明争暗斗让一个纯粹的文人面对，难免手足无措。但他在数十年的企业服务生涯中，却置身于"江湖”旋涡之外，并结交了大量真诚相待的朋友，对他以后的创业起到了很大的帮助。

　　上个世纪80年代，我毕业于贵州师范大学中文系，在中学从事教育工作。此时的我有一颗躁动的心，有着天马行空的想像力和冒险精神。虽然深得校领导的赏识和学生的喜爱，每天按部就班的工作着实让我很是郁闷。1990年夏天趁着放暑假的机会，我独骑自行车从贵州到青藏高原的拉萨，希望能一洗我的郁闷之气。4个月后，历经长时间的磨难和数次死亡威胁，让我忽然间有了一种醍醐灌顶般的顿悟――该动一动了。我决定去企业。

　　还在学校任期间，一次假期，贵州茅台集团旗下的习酒公司邀请我帮他们公司整理资料。企业里展现在我面前的是和我以前完全不同的东西，学中文的我一接触企业的东西，就异常兴奋。在企业里我能够和各种各样的人打交道；能够学到许多书本中没有的知识；能够将一次次危机化解于掌中，这样的生活才应该是属于我的生活。仅仅在学校里教书育人，已经不足以使我有成就感。打工第一站，我选在了茅台集团。

　　此后，在我自己创业之前，我又先后服务于天士力集团、北大文化集团、巴西MULLER（中国）公司。在每一个企业里都存在办公室政治斗争，但我相信身正不怕影子歪，我不管做什么事情，我只盯着我要做的事情，该做什么就扎扎实实做什么，工作以外的事情我是不会去专注的。我相信老板和同事的眼光是雪亮的，一个人只会玩"政治”，这是不可能长久的。当你不理这些造谣、中伤，只专注于工作，他也就玩不下去了。

　　身处企业管理职位，会有许多生意合作伙伴接触。有的企业为了做成业务，会送回扣之类的，但我是坚决不要！吃饭喝酒可以，这顿你请，下顿我请就好。老板相信我才给我权利，如果我用这种权利得额外的好处，这不是我的做事风格。另外，对于合作单位，我不仅不要他们的"好处”，相反，我还会站在他们的位置换位思考，在不超出原则的范围内，尽量达成双赢。

　　大家都知道我是一个真正做事的人，没有坏心眼，老板、同事、合作伙伴都愿意和我交朋友。记得我在天津天士力集团辞职时，老总非常吃惊，因为我在天士力担任的是策划部的部长，可以说是大权在握，每年从我手上过的广告费上千万。我告诉他我要在工作和能力上希望获得更大的突破，去巴西MULLER（中国）公司学习国外企业的先进企业文化，能够得到更多在国内企业无法获得的锻炼机会。我的坦诚，使老总非常支持。原来我们是上下级关系，现在我们则是非常好的朋友。
　　
　　发现"新大陆”
　　
　　一次偶然的机会，胡其修接触到了加拿大冰酒，凭着直觉，他立刻捕捉到这是一个商业机会。经过细致的思考和市场调查，他当机立断决定自己创业，在2004年6月辞去巴西MULLER（中国）公司总经理职业，成立中加百喜（北京）商贸有限公司。胡其修在创业过程中几乎没有遇到什么大的困难，甚至近300万的企业起动资金都是朋友借给他的。
　　
　　我的一位移居加拿大的朋友回国，给了我带的2瓶加拿大冰酒。当我喝下第一口时，我简直惊呆了，在酒行业里待了这么久，这么好喝的酒我居然从来都不知道！我相信95%以上的人喝了这种酒都会爱上它，真的是太棒了！身为酒行业里搞市场营销的专业人士，居然都不了解冰酒，那么肯定有更多的中国人不知道。这，就是市?。?

　　在短短1个月内，我分析了市场情况，并想清楚了操作的步骤。于是我决定离开MULLER公司，自己创业。说来好笑，工作这么多年，我却没有多少存款！我是那种有多少钱花多少钱的人，特别是和朋友在一起，我从不会吝啬钱物，但现在却没法拿出大笔创业资金。于是，我对朋友们说我要创业，希望他们能资助我。

　　朋友们都了解我，原来我可以从他们那儿拿钱都没有拿（拒绝的客户回扣）。我一向都比较小心慎重，这次竟然辞职创业，肯定是认准了。我向朋友们说了我的创业项目和经营思路，朋友们觉得我是一个认真做事的人，是一个值得信赖的朋友，于是二话不说就给我筹了近300万资金。依靠这300万，我在2004年6月成立了中加百喜（北京）商贸有限公司，从加拿大进口冰酒销售。

　　我就是凭着一个好项目和自己的人格魅力，在朋友们的帮助下，创业舰艇开始起航。我也应该算是"祼奔”吧。
　　
　　用最少的钱做最大的事
　　
　　事情都是说着容易，做着难。没有毅力、创意、有效的执行甚至缺少一定的运气都是不可能干成事业的。胡其修做事谨慎，思路活络缜密，并且能够在经营中将各种资源有效整合利用，是其事业成功的精髓。

　　我主要进口冰酒原汁，然后在国内加工、另外制作包装。虽说朋友支持了近300万资金，但从加拿大进口原料后，钱也所剩不多了。另外，产品出来了，但没人知道。公司注册以后，开始就我一个人，又没钱去作广告。我相信我的产品是绝对好的东西，相信人们会很快接受它。于是我选择了投入较少的网络宣传，我在网络上发布了关于百喜冰酒的信息。信息一发出去，马上就收到了大量的留言和电话。其中一个西安的老板，是从加拿大回来的，他知道冰酒。他在西安开了两个很高档的酒楼，正需要这样的高档酒。当他品尝了我寄去的冰酒样品后，马上下单：8万！这第一个订单距离我发布信息的时间不到一个星期！这对我和我的朋友从精神上的鼓励是非常巨大的。

　　要把冰酒大量推出去，就必须找全国的经销商。但当时公司没钱没实力，产品也没什么名气，如果按现在的作法，经销商要取得经销权最少必须先进货30万的产品，并且是不能够退货的。但如果我也这么做，在当时是肯定没人理的。我提了一个新说法"零风险试销”，就是说你开始的时候不管用多少钱进货，1万也好，8千也好，进货后，在6个月内你销售不完，可以原价退给我，算是试销。因为在中国搞这种快速消费品，经销商一旦进货，就不可以退货了。我这个模式对经销商来说没有任何风险，于是在很短时间内就聚集了一批合作伙伴。这个产品好啊，你只要锁定了群体，让他们品尝后，一般都会喜欢上的。试销商尝到了赚钱的甜头，于是第一批区域经销商产生了。

　　做我们的经销商必须要接受我们的销售理念。小众产品销售重质不能重量。可能限制经销商规模的企业在国内是很少的，但我们就是。经销商因为他的销售点少，管理难度小，资金和精力投入比较集中，就可以对这几个有限的点精耕细作，有效锁定这有限的消费群体，再通过他们的宣传再获得更多的有效消费者，形成了一个良性的上升循环。经销商只有经营好这几个点，我才允许他们再扩大销售点。

　　有人问我，为什么不像大多数企业那样先圈钱，再发展？也就是先投一部分广告，把经销商吸引过来，每个经销商收10万、20万，不管经销商的死活，先把面铺大，钱赚到手再说。我是坚决反对这种作法的。我是把冰酒当成事业来做的，现在发展慢点没关系，我和经销商一起赚钱，一起发展，这样的经营才会更持久，这样的人格才算得上正直。

　　我们在营销上做了很多别人没有做过的事情，比如网络营销、会议营销等。并且我利用周围的一切资源宣传产品。在一次中央电视台《对话》栏目录制一期关于加拿大文化节目的时候，栏目组选定了百喜冰酒作为互动产品，并且我作为嘉宾有幸认识了《对话》主持人陈伟鸿，并且成了很好的朋友。通过陈伟鸿的引荐，我和央视谈妥用百喜冰酒作为《对话》栏目赠送嘉宾的礼物。通过让这些高端人群接触冰酒、传播冰酒，在宣传上就能够达到事半功倍的效果。

　　从2004年我们进入中国冰酒领域后，相对以前，这个行业发展得比以前明显，普及面迅速拓宽。另外，我们自己生产的冰酒，用加拿大工程师的话说，足可以和加拿大原装进口冰酒媲美。在今年我们已经完成产品的升级换代，就是我们生产的最普通的产品，在国内市场上也很难有产品超过。在这个行业里，我敢说在2年内，这种技术优势都不会被打破！

　　在冰酒市场这个小行业市场里，我不好说百喜冰酒在国内排名是第一，但只要喝冰酒的，一定知道百喜冰酒。下一步，我们会更加强我们的产品生产加工技术，在产品的营销推广上会有更大的动作。我的产品质量好，而且又有国内生产的价格优势，在国际市场也应该有一席之地。因此，我的目标就是将我们中国人生产的百喜冰酒销售到西方市场，赚洋人的钱。

　　编后语：胡其修的创业经历给我们两点启示，一，从自己最熟悉的地方干起，胡其修在酒行业呆了１０多年，熟悉酒类产品销售的每一个环节，从这里开始创业，就容易上手；二，真诚为人是事业成功的基础，胡其修创业之初是典型的"三无”人员（无权、无钱、无人），但他凭着自己多年在商场的信誉积累，获得了可贵的第一笔创业资金；三，善于用最小的投入达到最好的效果，把每一分钱都用在刀刃上。

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