据悉，山西杏花村汾酒集团特供汾酒系列、老白汾系列、杏花村系列专业营销公司河南天泽商贸有限公司通过差异化营销在河南市场取得了不俗业绩。

　　该公司在产品设计和营销方式上都体现出了与竞争对手的差异。2007年，该公司主推国宴汾酒、政务接待特供汾酒、军区特供汾酒、出口五年特制汾酒4款产品，在河南、山西、湖南等市场取得了不俗业绩。据了解，这几款酒的包装与普通白酒不同，其中国宴汾酒和政务接待汾酒包装容量为650ml，军区特供酒包装容量为850ml。该公司谢总介绍说，由于近年来汾酒市场受到假酒冲击，且同品牌旗下产品众多，竞争非常激烈，天泽商贸才考虑走一条与众不同的路，避免假冒产品，避开同类产品竞争。这几款酒的包装容量都比一般白酒容量大，一方面是为了体现差异，另一方面也是为了让消费者得到价格更加实惠的产品。在外观设计上，大包装加上像国宴汾酒那样的传统中国红色彩作衬托，整个产品看起来十分大气，很适合商务、政务人士做接待用酒。出口五年特制汾酒则是用精益求精的标准来严格要求的，产品包装采用木浆纸，环保设计符合国际标准，目前不仅在国内销售还出口全球几十个国家。

　　在采访中，笔者了解到天泽商贸近年来的成功与其细致周到的服务和公共关系维护密不可分。据谢总透露，天泽商贸通过“后备箱”活动和“名品联销”赢得了广大客户的认可。“后备箱”活动是指良好的配送服务，在客户需要用酒时直接送货上门。“名品联销”是指通过与保险公司、安利、旅游公司等单位的合作，倡导喝汾酒送安全、喝汾酒送健康、喝汾酒送快乐等消费理念，并使消费者得到物超所值的回报。

　　谢总表示，到目前为止，公司已经完成了覆盖高、中、低档的产品结构线，其中以4款特供酒和2款特制酒为主打产品。2007年，这些产品均启动了部分市场，产品包装和酒质都受到消费者的认可，为08年的发展打下了坚实的基础。

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