酿酒协会秘书长刘元：国家会做到有效的控制

　　水井坊华北经销商：并购对水井坊有好处

　　洋酒经销商：水井坊在玩危险的游戏

　　关注：

　　水井坊并购的消息吵得沸沸扬扬，最大卖点无非是“中国最后一个还没被外资涉及的食品饮料行业将被突破。”虽然水井坊发布公告称并未与国际著名酒类企业“达成任何商务计划或合作协议，也未涉及上市公司并购事宜。”帝亚吉欧方面也是态度暧昧，表示不会对并购新闻发表任何评论，但是现在双方的态度已经不是问题关键。

　　有业内人士称“外资进入白酒企业是早晚的事。”因此，即使今天没有水井坊与迪亚吉欧，明天也会有其它的白酒企业，其它的外资企业，因此关于水井坊与迪亚吉欧谁获利更多这个问题，关于外资进入白酒企业这件事就凸现了出来。

　　帝亚吉欧作为全球第一大烈性酒生产企业，具有很高的知名度，如果成功与水井坊实施合作，即得利益就是水井坊可以获得强大的资金支持。全兴集团公司在2003年1月份正式公布MBO计划，终于在2005年股改前夕得到来自国资委的批复。在这一过程中，公司耗费了大量资金。而今年又重新推出了新品牌“天号陈”，主打200元左右的低端市场。要打造这个品牌还要花费很多资金，因此从水井坊方面来讲，对资金的渴求是迫切的。

　　现状：

　　现如今，世界四大蒸馏酒中，除了中国白酒，都已名扬世界了。而中国白酒，不仅没有走出国门，就连国内市场，也不断受到洋酒的进攻，在年轻一代尤其是所谓的“小资”一族当中，洋酒非常盛行，而夜场，几乎就没有白酒的容身之地。

　　2004年，全国白酒出口量3242吨，仅占全国白酒总量的0.06%，出口100吨以上的企业只有8家，而且优势品牌白酒企业的白酒出口量也是微乎其微。闻名中外的茅台酒出口量52吨，仅占其总产量的0.62%。优势品牌尚且如此，其他品牌更不用说。关于中国白酒国际化这个问题，已经成了业界不得不说的痛。

　　经销商：

　　“并购对水井坊是有利的”

　　水井坊华北、东北地区的总代理公司一位不愿透露姓名的人士在被问及水井坊并购这件事时对本刊记者说，在他看来并购对水井坊是有好处的。

　　其次，水井坊与帝亚吉欧合作，可以学习西方先进的管理方法和营销方式，中国白酒的管理方法和营销水平与其他行业营销水平相比，差距是很大的。大多数白酒企业处于生存阶段。因此与外资的这种亲密接触可以最直接地学习现代化的管理方法和营销方式，有助于中国白酒业逐渐摆脱传统产业的弊端，增强自身的竞争力。

　　“从长远来看，水井坊与帝亚吉欧的合作对中国白酒进军国外市场也是有利的。”上述人士告诉记者。

　　“全兴集团希望通过帝亚吉欧在海外华人区的销售渠道，进入这些销售烈酒的免税店，进一步拓展水井坊在海外市场的销售。”因此，水井坊如果能够借助迪亚吉欧的渠道将中国的白酒真正地带到国外市场，那么确实是白酒界的一大功臣。  

　　“水井坊在玩危险的游戏”  

　　关于“并购”这件事，作为洋酒行业的经营者——张先生却有不同的看法。

　　在张先生看来中国的白酒行业虽然是外资没有进入的最后一个传统行业，但是随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒、水果酒等低酒精酒种发展较快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降。虽然白酒行业有着浓厚的历史文化背景，但是它们的营销方式、宣传手段都局限在表面，很难创新，很难引起大众的共鸣。因此，外资进入白酒业也是很正常的事，起码可以给中国的白酒业带来一些新的思路和方法。

　　但是，在张先生看来水井坊与帝亚吉欧的合作，最终获利最大的还是对方。外资的进入在短时间内会增强水井坊的实力，增强水井坊与国内其它白酒企业的竞争力。但是在目前的中国市场，白酒占据的是传统消费，洋酒占据的是高端消费。

　　从销售渠道来讲，洋酒主要的销售渠道是终端卖场，可以最大限度地降低成本，让利终端。虽然洋酒也在商场出售，但主要是为了尽量向不在酒吧消费的人暴光自己的产品，作的是形象广告，而赢利点却不在这里。目前洋酒培育市场的意识非常强，他们紧紧抓住了高端消费人群和年轻人，也想借助国内白酒品牌的销售渠道扩大自身的影响和市场占有率。

　　“目前白酒市场是在萎缩的，而洋酒市场却恰恰相反，等洋酒把市场培养起来，等他们成为市场真正主力的时候，就是白酒被彻底边缘化的时候。”张先生说。

　　当然，在张先生看来，水井坊也并非短视，在与帝亚吉欧的洽谈中它也有自己的打算。首先就是不会放弃控股权，不会让自身品牌流失。其次，水井坊力图借助外力进行产业整合，改变中国白酒市场分散经营，没有形成垄断市场或寡头市场的局面，从而获得中国白酒的绝对话语权，带动整个白酒企业的发展。

　　但是完成产业整合的目标，对水井坊来说道路是遥远的，而且途中危险重重，水井坊迈出的第一步——将外资引进白酒业，很可能打开白酒业的一个缺口，从而是外来资本蜂拥而至，无异于引狼入室。所以在张先生看来，水井坊在玩危险者的游戏。   

　　高管：

　　“国家会做到有效的控制”

　　面对各方的争论，酒类流通协会秘书长刘员谈了自己的观点。他说有一定的外资进入白酒行业是有好处的，但各方的担心也不是没有道理。目前水井坊如果和帝亚吉欧合作，一定会自己控股，不会将控股权交给外方，至于以后怎么合作目前还很难看出。不过，对于白酒行业的外资准入，国家也会有所控制。白酒行业属于我国的限制性行业，外资进入要经过当地主管部门的批准，影响比较大的企业要经过国家主管部门的批准，因此，国家会控制外资进入白酒行业的规模和时间，不会在近期引进大量外来资本。

　　另外帝亚吉欧作为一个旗下拥有多个品牌的运营商，它进入水井坊的目的也决不是为了消灭这个品牌。资本的特性都是逐利的，目前，帝亚吉欧拥有法国的、墨西哥的、古巴的等各个国家的品牌，它当然也想拥有中国的白酒品牌。它不是生产商，多拥有一个品牌，把品牌做强做大，只会增强自身的实力。

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