在现如今竞争环境如此激烈的情况下，区域白酒新品牌如何能够力克竞争对手，实现市场快速启动，并最终实现旺销呢？笔者认为，有以下几个方面可供发力。

　　一、通过广告的投入向消费者展示企业及品牌形象、产品卖点等，提高知名度，拉动消费者消费；

　　广告的目的就是告知，告知消费者我们的产品和及其利益诉求点，告诉消费者消费我们的产品他能够得到什么，从而激发消费者购买的欲望。同样，做白酒市场也离不开广告。我们要宣扬品牌文化和理念，引发消费者的精神共鸣，或者满足消费者精神层面的需要，这点做得非常好的像洋河蓝色经典，“男人的情怀”就是他精妙的情感诉求，让无数英雄为之击掌赞扬，让无数美女为之倾慕。同时，我们还要宣传白酒品质面的概念。白酒是承载了厚重文化的特殊商品，但说到底它还是商品。商品的品质是第一位的，而我们在品质上进行概念浓缩和提炼，就更能够激起消费者的认可和消费欲望。在这一点上，古井贡酒的年份原浆做得非常好。它一直所宣扬的是“纯正原浆，手工酿造”，用差异化的品质诉求来吸引消费者，取得了很好的效果。

　　优秀的白酒广告能够很好的很好的进行产品告知，拉动消费者的消费，逐步抢占市场份额。

　　二、进行扎实到位的产品铺点和柜台展示等终端生动化，打造形象店，塑造良好形象，抓住消费者冲动性购买；

　　我们有高空广告的狂轰滥炸，我们还要有良好的地面形象进行配合。产品铺点是第一位的，只有进行终端被消费者所看见才能产生销售。而如何被消费者看见又是非常重要的，这就是我们终端生动化的建设。

　　终端老板无法解决消费者的自主选择问题，而酒水的销售人员亦无法面对所有的消费者，我们更不可能给我们的所有终端配上促销员。这个时候，终端生动化将发挥巨大的作用。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天候、无声的销售代表。有人总结过，终端生动化主要有以下几点作用：

　 1、传播品牌形象，塑造品牌好感度；

　 2、营造旺销氛围，保持品牌活力和长久的销售力；

　 3、刺激消费者“冲动性购买”，提升终端销量；

　 4、传递促销信息，引导消费；

　 5、抢占优势展示位，实现终端拦截，遏制竞品造势。

　　三、通过一系列的事件行销，提高品牌的知名度和美誉度，拉近与消费者距离；

　　品牌推广离不开事件行销。事件行销是利用话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体关注和大众口碑传播，迅速造势以达到“一举扬名天下知”的目的。事件行销作为一种事半功倍的营销From EMKT.com.cn传播方法，其效果已越来越受到重视：由于事件本身的新闻效应，可以吸引更多媒体和公众的主动关注，因而可以达到比广告更为有效的传播效果。事件行销可以实现企业与消费者的良性互动，拉近品牌与消费者的心理距离，建立品牌好感度和美誉度，为品牌长期发展奠定良好基础。安徽的宣酒在这一点做得非常好，它利用其频繁的事件行销活动，与品牌进行捆绑，快速提高其品牌的知名度和美誉度，成为区域强势白酒品牌，并逐步向往扩张。

　　四、通过渠道促销形式对经销商、终端进行利润刺激，增强其合作愿望与信心，并主推我们产品；

　　产品销售离不开渠道，而渠道需要用利润进行刺激和调控。我们对区域市场内所有竞争对手的渠道政策进行摸查和了解，最后制定出我们自己的有力政策，并通过渠道促销形式对渠道进行刺激，一定能够增强经销商和终端的合作信心，抢占市场份额。

    五、通过持续性的主题性促销配合阶段性的促销活动刺激消费者购买，形成消费热点；

　　一个品牌或产品在发展初始阶段，应当注入主题性、爆炸式的促销概念，并持续坚持下去，将其塑造为“流行性热点话题”，刺激消费者的消费热情。因为无论是消费者，经销商，还是媒体，都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧。主题性促销信息经由消费者之间相互渗透，逐渐加强，有利于口碑传播，便会推动品牌越来越热，形成良性消费循环。

　　而进行市场启动与引爆时，除了持续性、主题性的促销概念具有一定的“诱惑力”之外，还应加上一道双保险，即针对消费者的阶段性“概念式促销”。“概念式促销”不同于一般意义上的促销，在于其有一个非常具有吸引力的记忆点，能够快速在消费者中传播，并吸引消费者参与到活动当中来。

　　通过持续性的主题性促销配合阶段性的概念性促销，一定能够有力促使品牌形成消费热点，带动更多的消费者来消费。　

　　六、阶段性大声势的地面助销活动全面引爆整个市场，形成火热的销售氛围。

　　地面助销活动是我们活跃市场氛围，促进消费者购买的强力武器。阶段性进行大规模的地面助销可以直接和消费者面对面沟通，让消费者了解企业、品牌、产品信息，激发其消费欲望，同时又可以了解消费者对产品、服务和企业的看法，便于收集第一手资料。此外，地面助销活动也是对终端商工作的支持和促进，可以增进与终端商的客情关系。地面助销方式主要有路演宣传、有奖销售、免费品尝等，通过这些地面形式配合企业其他形式的产品和品牌推广，有效形成火热的销售氛围，引爆市场。

　　以上“六级联动”从高空进行广告轰炸，地面配合进行终端建设、事件性行销以及助销活动，并且有主题性、阶段性的促销活动贯彻始终，同时利用利润对渠道进行驱动，真正做到了全方位立体化的营销推广，一定能够有力推进新品牌的区域市场启动，并最终实现旺销。