进口红酒潮·卖酒
　　有人说，红酒的暴利时代已经过去

　　有人却说，从厂家到消费者，价格呈几何数增长

　　进口红酒，价格到底有多透明？

　　□本报记者 徐秀雰 高丽莎

　　早报讯 从几年前被少数几家国产酒商占据，到这两年出现大量进口红酒，国内红酒市场正在快速变化。

　　6月9日，宁波保税区进口葡萄酒市场正式开业，总交易面积超过8000平方米。近日，记者探访了这个全省最大的高端进口葡萄酒集散地，听到入驻企业说，红酒的暴利时代已经过去了。

　　但是，在离消费者最近的销售环节，记者却听到了这样的说法：进口葡萄酒从厂家到销售终端，价格是成几何数增长的。

　　宁波保税区葡萄酒经销企业：

　　“红酒的暴利时代已经过去”

　　记者采访时刚好是双休日，大部分酒庄是休息状态，但仍有好几家开门迎客。在保税区内的创业大厦一层，记者找到了目前进驻保税区规模最大的优传酒业。

　　“我们在全国六七个保税区开设了分公司，此次进驻宁波北仑，这里的便利平台是吸引我们的重要因素，当然浙江的葡萄酒市场也是我们看好的。”优传酒业副总经理林绍光说。

　　林绍光，“80后”福建人，在中国最大的红酒庄之一俊德酒业工作后，加盟优传酒业。“我们不面对零售市场，保税区是目前优传酒业选择发展的首选。”

　　2007年开始经营红酒的优传酒业，有自己的运营模式。他们更喜欢称自己为中国红酒经销商和国外酒庄的“媒婆”。其实，优传酒业是一个交易平台，把各种能采购到的红酒放在这个平台上，让中国经销商挑选，一旦选中，就可以通过优传直接联系上外国的酒庄下订单，优传只赚取中间的服务费用，也就是通常所说的“佣金”。“形象一点说，我们就是葡萄酒行业的阿里巴巴。这样的模式叫BPO，全国只有两家，另一家是深圳的怡亚通。也有不少酒商在向这一模式靠拢。”

　　去过优传酒业展厅的人都有一个感觉：葡萄酒很便宜，几乎看不到上千元的红酒。“因为没有中间渠道，就好比你在国外直接代购一样，水分都去掉了。”林绍光指着一款市场价80多元的葡萄牙红酒说，“我们采购的来自12个国家200个酒庄的葡萄酒，基本定位在中低消费群体，名庄酒量少，不是销售的重点。”林绍光进驻宁波保税区三个月，却几乎没有出过这个区域。“客人很多，忙不过来。已经有四五百万的成交额。”

　　“再早五六年，人们买到五六百元的红酒，根本不知道其中有多少利润空间，现在这个价格很透明了。”林绍光认为红酒的暴利时代已经过去。

　　“由于受金融危机影响，法国目前的葡萄酒属于产能过剩。法国街头一欧元一瓶的红酒比比皆是。” 林绍光坚信，平民化的红酒消费存在很大的市场潜力。

　　3月中旬到现在，优传在宁波保税区已经有40个仓储柜，一个柜的容纳量是15000瓶红酒。“税率降低，加上在保税区的优惠服务，到经销商手里的批发价至少可以降低30%。”林绍光说。

　　目前，葡萄酒进关后的税率将近50%，包含14%的海关关税、17%的增值税、10%的消费税等等，“这已经比之前的税率有所降低了。” 优传酒业的林绍光说，如果在保税区内，可from:cnwinenews.com以先不交这笔税费，出关再交税，这样进口红酒的企业可以不用预先垫付大量的税金。“如果按照1000万元的进口红酒计算，我可以节省近500万元的预付资金。”除了可以保税，仓储和物流的成本也相应降低了。

　　杭州终端市场：

　　价格“翻个两到十倍不稀罕”

　　在浙江，喝葡萄酒的人多了，卖葡萄酒的人也不少。坊间最有名的红酒商人要数宁波人丁磊了。

　　有消息称，不久前，丁磊与几名温商联手成立了一家名为“温州汇立”的投资公司，开办红酒酒庄，销售法国进口红酒，这一举动引起了业界的关注。目前该公司已在温州、北京、上海、杭州和广州5个城市布点，并且还将向郑州、乌鲁木齐等国内多个城市铺货。

　　来自慈溪的酒庄采购员张红也有感于这些年来行业竞争的压力。两三年前才十几家进口葡萄酒酒庄的慈溪，转眼已经发展到五六十家。

　　另据了解，宁波有专营进口葡萄酒的酒庄200多家，温州有400多家。

　　采访中，有人认为宁波保税区进口葡萄酒市场的建立，会带来进口葡萄酒经销商队伍的快速增长。

　　理想酒业总经理俞春雨告诉记者，开一家主营中低档进口葡萄酒的酒庄，只要二三十万元的启动资金，再加上二三十万元的备货资金，生意就可以运转起来了。

　　杭州一位深谙进口葡萄酒市场的酒庄老板告诉记者，进口葡萄酒从厂家到销售终端，价格是成几何数增长的。“酒店主营的是菜肴，但众所周知，酒店卖菜是不赚钱的，而是靠酒水赚钱。有的毛利率高达400%。进价100元的酒，经过经销商到酒店，翻个两到十倍都不是稀罕事。”

　　不过，两位葡萄酒经营熟手都不太鼓励门外汉做这门生意。潘迪晞说，进口葡萄酒是一个非常吸引人的市场，年轻人尤为喜爱。“进来玩一下和投资是两个概念，温州那么多酒庄也有做不下去的，都是因为不够专业。”

　　俞春雨也提醒，做这行风险不是很大，但要做大很难。如果是以赚钱为目的，她建议不要盲目跟风，除非自己有可以整合的资源。

　　背景

　　宁波保税区的进口红酒

　　通关时间节约2/3

　　据宁波保税区管委会统计，去年进口葡萄酒市场共进口50万升，今年1-5月份全区进口葡萄酒进出仓量100万升，超过了2009年全年，预计全年将达300万升以上，增长势头十分迅猛。

　　很多葡萄酒企业来这里注册，都是看中了宁波保税区对进口葡萄酒开设的便利平台。“以前如果进口一批红酒，到货一批通检一批，按照正规的流程走完，要一到两个月。现在同批次的货，只检验一次，一批货从靠岸进仓到通检再到出关，大概10多天就可以了，节约了起码2/3的时间。”宁波保税区管委会透露，这样原本库存一个多月时间所需要的资金，只要半个月的周转期。

　　关于进口葡萄酒市场，宁波保税区的长远目标是：在现有设施基础上通过改造、新建，于保税东区建成以进口葡萄酒贸易为主体的，集展示、交易、洽谈、信息发布、仓储分拨配送及相关衍生产业于一体的商务中心、物流中心、信息中心、专业金融中心，三年内集聚企业150家，进口葡萄酒量1000万升，年交易额30亿元人民币，成为华东地区具有保税特色的重要进口葡萄酒集散中心。