10月18日，北京东海鑫业国际酒业有限公司携手法国卡斯特集团在北京中国大饭店隆重召开“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”。此次会议意味着法国卡斯特原装葡萄酒在中国的市场推广经过整合，将重新启程。

   法方重申 中国唯一代理权归东海鑫业

　　10月17日，法国卡斯特集团国际部总裁杜宪·阿朵夫从巴黎直飞北京，代表该集团主席皮尔·卡斯特先生出席“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”。

　　 在他下榻的中国大饭店，杜宪·阿朵夫与北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革再次握手。业内分析人士认为，此次握手，意义深远。

　　2000年7月，红城堡酿酒有限公司在河北廊坊成立，迈出了法国卡斯特集团进军中国市场的第一步。2001年，法国卡斯特和国内葡萄酒第一品牌张裕“联姻”做起了合资品牌，在2005年张裕控股权的纷争中，合作方向开始调整。

　　2006年4月6日，杜宪·阿朵夫与李伟革在北京钓鱼台国宾馆第一次握手，宣布其为原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商，合作期长达5年。这打破了外来红酒在中国销售的传统模式，改为以品牌推广来带动市场营销，并建成了由全国酒水界营销精英组成的团队，通过东海鑫业不懈地市场开拓，卡斯特原装酒在中国销售第一年就突破百万瓶，并提出 “用三年时间把卡斯特打造成为国内中高端葡萄酒的领跑者” 的目标。

　　就在东海鑫业全力做品牌拓市场的同时，2006年11月3日，业界突然传出卡斯特在深圳成立了分公司，至此东海鑫业、卡斯特与所谓的深圳分公司变成“三角恋”，这无疑对经销商产生了不小的影响。

　　事后，东海鑫业并未放弃市场的开拓和品牌运营，仍然信守合同，做好卡斯特品牌的传播和市场推广。同时，李伟革多次飞往法国与法方沟通，在这样混乱的情况下仍保证了产品的销量，这让卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生看到了李伟革和东海鑫业的诚信。今年9月14日，李伟革受邀前往法国讨论中国市场未来发展事宜，并在17日与卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生签订了新的合作协议。

　　10月18日，在“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”上，杜宪·阿朵夫亲自公布东海鑫业为原产“法国卡斯特”牌系列葡萄酒产品在中国的唯一战略推广商和总经销商，并将有皮尔·卡斯特先生亲笔签名的授权书郑重地交到李伟革的手里。记者注意到，新授权书的授权日期为2006年1月1日至2013年12月31日，授权期在2006年4月授权的基础上增加了3年。

    独立从法方进货  将尝试任何有利的销售方式

　　在本次新闻发布会上，记者了解到东海鑫业将保持独立从法方进货，减少中间环节，在中国市场销售的每一瓶卡斯特牌系列葡萄酒都将是原装进口，以保证让中国的广大葡萄酒爱好者品尝到纯正的法国高级葡萄酒。东海鑫业独立从法方进货，也意味着今后在中国市场上谁想销售卡斯特牌系列葡萄酒只能与东海鑫业进行合作。

　　针对前段时间一些同行竞争者传出“东海鑫业只能通过直销一种方式进行产品推广”的说法，东海鑫业副总裁朴文豪接受记者采访时说：“我们与法国卡斯特集团签订的合同中，仅是举例说明东海鑫业可以在餐馆、咖啡厅、酒店等终端进行销售，并非直接明文限制东海鑫业的销售方式。在卡斯特一年成功的全国分销式市场运作中，直销的谣言不攻自破。”朴文豪介绍，为了减少误会，此次在合同中还特意指明销售可包括发展下级代理商在内的所有销售行为。对于未来卡斯特品牌系列葡萄酒在中国市场的推广，朴文豪表示，东海鑫业将会大力注重品牌运营，带动葡萄酒市场升级，在全力做好市场为核心的前提下，东海鑫业将尝试任何有利于卡斯特牌葡萄酒销售的方式。

　　对此，李伟革又强调，东海鑫业一直潜心推广卡斯特品牌，其自身卡斯特中国品牌运营商的身份不会改变，而市场策略的话语权也掌握在东海鑫业手中，东海鑫业将根据市场发展的情况及时调整分销或直销等不同方式，根据市场变化作调整。李伟革说：“皮尔·卡斯特先生在与我的沟通中，也曾多次强调中国市场是一个积极发展的市场，需要摸索，需要调整，需要与我们共同来完善。东海鑫业将来会一直把市场作为重点，充分扎实市场，提高卡斯特品牌在市场的竞争力。”

    李伟革：我们不拒绝任何合作伙伴

　　在新闻发布会上，法国卡斯特代表表示将全力支持东海鑫业就之前的混乱状态予以调整，全面实施市场重组，让卡斯特的市场运营回归正轨。据悉，从2007年12月31日以后，未经东海鑫业授权，所有公司均无权销售卡斯特牌葡萄酒。

　　针对这一消息，参会的经销商提出疑问：“以前其他公司代理的卡斯特牌葡萄酒仍有未能销售的库存产品该如何处理？”李伟革介绍，经销商提出的这个问题也是法国卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生所关心的。在9月中旬，李伟革应邀赴法国同皮尔·卡斯特先生商谈进一步合作事宜时，皮尔·卡斯特先生就提出，为了保证卡斯特牌系列葡萄酒在中国市场的稳定，希望东海鑫业能接收别的公司代理的卡斯特牌葡萄酒。经过慎重考虑，李伟革也向皮尔·卡斯特先生作出了承诺：2007年12月31日以后，对于其他代理卡斯特牌葡萄酒的公司如果不愿意与东海鑫业合作继续经营卡斯特牌葡萄酒，在保证质量和具有商业价值的情况下，东海鑫业将按照出厂价格全部接收，并承担该产品实际发生的运费、海关税费。

　　对于这一承诺，李伟革这样向记者解释：“我们之所以这样做，是看到了其他卡斯特经销商在卡斯特品牌市场推广中所做的努力。大家共同选择卡斯特这一品牌出于相同的目的，我们愿意与任何喜欢、关爱卡斯特牌葡萄酒的商家诚信合作，规范经营，共同将卡斯特在中国的市场做强做大。我们唾弃伤害卡斯特品牌的任何行为，但不拒绝任何志同道合的合作伙伴！”

　　据透露，“东海鑫业要成为卡斯特牌葡萄酒在中国市场的唯一代理商”这一消息在业界传开后，不少以前通过深圳卡斯特代理卡斯特牌葡萄酒的经销商纷纷与东海鑫业取得联系，探讨卡斯特重组中国市场后继续经营卡斯特牌葡萄酒的事宜，截至10月18日已有多家此类经销商与东海鑫业达成合作意向。

    杜宪·阿朵夫：深圳卡斯特不是子公司而是合作伙伴

　　在这过去的1年半内，卡斯特在中国的发展历经风雨，足以拍成一部跌宕起伏的精彩电影，而在这段历程中，深圳卡斯特是一个不得不提的角色，自去年11月该公司宣布全权负责法国卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务、揭开卡斯特葡萄酒“一女二嫁”的多角恋情，深圳卡斯特与东海鑫业的身份之争便在业内传得沸沸扬扬。因此，在“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”上，深圳卡斯特的真正身份也成为媒体向法方代表杜宪·阿朵夫求证的一个焦点。

　　重申东海鑫业成为原产“法国卡斯特”牌系列葡萄酒产品在中国的唯一战略推广商和总经销商之后，深圳卡斯特公司将充当何种角色？杜宪·阿朵夫表示，深圳卡斯特不是法国卡斯特的子公司，也不是分公司，深圳卡斯特与东海鑫业一样是法国卡斯特在中国的合作伙伴，只是卡斯特牌系列葡萄酒由东海鑫业唯一总经销，而深圳卡斯特可以经营法国卡斯特集团除卡斯特牌以外的其他品牌葡萄酒以及其他产品。

    相关链接：

　　以卡斯特为代表的洋葡萄酒中国之路
　　2000年7月，法国卡斯特集团进军中国市场，在河北廊坊成立红城堡酿酒有限公司；
　　2001年，与张裕“联姻”成立张裕·卡斯特酒庄，进行品牌推广；
　　2006年4月，宣布与东海鑫业合作，推广其原装进口葡萄酒。改以品牌推广来带动市场营销；
　　2006年6月，媒体曝出“洋葡萄酒高价灰幕”，使卡斯特中国之路变得坎坷；
　　2006年11月，深圳卡斯特宣布成立，以卡斯特在华分公司的身份出现，众多的卡斯特中国经销商陷入迷茫；
　　2006年12月，东海鑫业在京召开媒体见面会，质疑深圳卡斯特的分公司身份；
   ……
　　2007年10月18日，“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”在中国大饭店召开。

　　卡斯特在中国的发展历程，是以其为代表的洋葡萄酒企业融入中国的缩影：开始由单一与国内葡萄酒生产企业合作，发展到和经销商合作。业内人士认为，洋葡萄酒的中国品牌之路仍需要让市场实践来验证。

 

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头号葡萄酒商在华终止多角恋 

   文章出处：  产经  作者： 姚钰珂 李薇 

　　世界头号葡萄酒厂商法国卡斯特酒业从未想到进入中国市场是如此困难。其两家中国代理对独家经营权的争斗历时一年终于有了结果。这场备受中国红酒业瞩目的“大戏”，在法国卡斯特重组中国业务中告一段落。

　　昨日，卡斯特国际部总裁杜宪·阿朵夫宣布，北京东海鑫获得了其旗下卡斯特品牌系列葡萄酒的中国独家代理权，续约3年；而另一大代理深圳卡斯特，则以卡斯特中国分公司的名义和卡聂高合作成立香港卡斯特聂高公司。经营卡斯特酒业除卡斯特品牌之外的酒类业务。

　　实际上所有的争执都来自于到底谁能代理卡斯特旗下“卡斯特牌”葡萄酒的代理权。据悉，“卡斯特牌”葡萄酒业务销售额占法国卡斯特公司全部酒类总销售额的10%。

　　一方获得了卡斯特品牌葡萄酒的中国惟一代理权；一方获得了卡斯特酒业其他品牌酒类的代理和贴牌生产权。双方的“争斗”算是打了个平手。

    不菲代价换来惟一代理权

　　获得卡斯特牌葡萄酒惟一在华代理权的北京东海鑫业品牌总监刘忠沁向记者表示，从明年开始，中国市场上将只有东海鑫业才能代理卡斯特牌葡萄酒业务。如果以前其他公司代理的卡斯特牌葡萄酒在2007年12月31日之后仍有未能销售的库存产品，东海鑫业承诺按照出厂价格全部接收，并承担运费、海关税费。其特别强调包括深圳卡斯特。

　　深圳卡斯特和东海鑫业在代理权问题上的恩怨由来已久。去年4月6日，法国卡斯特集团总裁马克·奥利维叶宣布将在中国上市法国原装葡萄酒，惟一代理商即为东海鑫业。但是7个月之后，深圳卡斯特的公司突然对外宣称，将以卡斯特中国分公司的身份全权负责卡斯特在中国内地的全部葡萄酒业务，并称先前卡斯特在华惟一战略推广商东海鑫业的代理权将被彻底收回。

　　此番，东海鑫业正式被授权为卡斯特牌葡萄酒业务中国总经销，而深圳卡斯特可以销售卡斯特旗下的其他品牌。如深圳卡斯特仍希望销售卡斯特牌葡萄酒，将必须从东海鑫业进货。目前，刘忠沁称，法国卡斯特已经停止向深圳卡斯特提供卡斯特牌葡萄酒。

       舶来品更要注重市场

　　卡斯特这个国际知名品牌从最初的红城堡到张裕卡斯特酒庄、东海鑫业、卡斯特中国分公司到现在的卡斯特聂高，风风雨雨一路走来，卡斯特这个法国著名葡萄酒品牌在中国走过了7年的历程。由于卡斯特在中国葡萄酒业掀起的代理权风波，使其一直都是国内葡萄酒业的焦点。

　　面对卡斯特进入中国后出现的情况，中国酿酒工业协会葡萄酒分会秘书长王祖明表示：“洋葡萄酒进入中国市场，对中国的市场情况不了解，因此就会尝试在中国发展各种途径，出现各种各样的情况也是难免的。”葡萄酒本身就是个舶来品，葡萄酒文化在西方已到了非常发达的地步，西方人确实比中国人懂葡萄酒，但懂酒并不意味着懂市场。