谷雨之后，春天将去，夏日将至。从春到夏，自然界的竞争将迎来白热化，每个物种既以独特的生存方式抢占生态位，又与相互依存的“伙伴”协同进化，不断扩大着自己的生存空间。

着眼白酒行业的商业竞争，本质上与自然法则有着共通之处，每个富有生命力的白酒品牌都是既向上划定护城河，又向下编织共生网，在“抢占”与“协同”的持续张力中，形成良好发展。正如国台以“通文化”为精神要领站在更高维度进行竞争的同时，又在此基础上提出“国台·通之商道”的战略构想，力图打破零和博弈，实现共创-共享-共生的价值循环。

4月21日，谷雨节气的第二天，国台酒业于山东泰山举行了主题为“构筑国台通之商道 打造中国新名酒”的“2025 国台营销战略顾问委员会第一届第二次会议”。广东粤强酒业集团董事长王富强、泰安市泰山名饮有限公司总经理孟庆广、阿土鲜生(青岛)网络科技有限公司董事长杨乔山、广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦、天津正泰商贸有限公司董事长郑焕杰、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新等多位国台酒营销顾问团成员到场。

此次会议全面复盘了2025年第一季度国台各项工作的开展情况，并正式发布《国台·通之商道白皮书》，详细介绍了“国台·通之商道”战略内涵、战略安排、战略价值、战略行动等，为国台打造中国新名酒指明了正确方向。

据国台销售公司总经理汤旭介绍，国台2025年第一季度销售额和销售量已顺利达成预定目标，销售量达成率150%，新增经销商达166家，并且在进货终端数量、宴席推广数量、会员数量、品销会开展数量等方面均有所提升。这些数据都表明了国台第一季度开局稳健，其韧性、潜力和活力都在持续凸显。

交得其道，千里同好

当下是一个充满竞争与挑战的时代，征服更多便能获得更多。然而，对于“征服”一词，不同的人有不同的理解和选择，愚者往往只是逐利而争，而智者却总是合力致胜，且越是风云变幻、沧海横流，越会加强与他人的合作、与社会的合作、与自然的合作。国台显然是后者。

一直以来，国台都十分重视与消费者、经销商、合作伙伴等各方建立友好关系，尤其在厂商关系的构建上花费了大量心血与精力，很早就提出“共创共享、共有共赢”“经销商是老大，厂商是一家”的厂商一体化发展理念，并将与经销商的共商共建共创共享融入每一处细节、落实到每一次行动，让他们站“C位”、做主角、享荣光。

为何国台对经销商如此重视?在天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军的讲话中可以找到答案。他强调，经销商是国台的客户，是国台的利益共同体、价值共同体和命运共同体，只有真真正正帮助商，实实在在扶持商，真心实意服务商，才能做好大品牌、大市场、大营销，创造大财富。

面对当前市场形势正在发生的深刻变化，为进一步提升国台的市场竞争力和品牌影响力，今年年初，国台围绕公司产品服务、营销政策、品牌建设等方面，在充分听取大商建议意见的情况下，特别成立国台营销战略顾问委员会。以此来提升各项决策的前瞻性、落地性和互惠性，持续赋能经销商做大做强。

与此同时，自年初以来，国台核心管理团队深入市场一线摸情况、听意见、找堵点，通过分区域密集召开经销商座谈会，与经销商面对面地研究、商量解决办法。

今年2月份，国台管理团队走访了川藏、重庆、云南、山东、天津、山西、内蒙古等十余个重点市场，大规模展开“春耕行动”。通过2025年市场营销规划推进会、一季度营销工作推进会和省区经销商恳谈会等形式，深入调研市场，聆听消费者、合作者心声，解决市场发展遇到的问题。

3月开始，国台核心管理团队分9站走访全国重点市场，听取经销商和终端的声音，并组织29个省区的全体营销人员分区域召开营销推进及培训会议，解决市场发展遇到的问题。国台市场团队深入研判市场发展趋势，践行了国台·通之商道，从思想、理念、价值观、工作作风、经营模式到管理方法进行了全面转型、系统性革新，正以全新的面貌共同创造国台新的辉煌。

无论是成立国台营销战略顾问委员会，还是深入市场找问题，均彰显了国台对经销商的尊重，以及体现出了国台长久坚持“厂商同心，厂商共赢”的决心。这是“国台·通之商道”战略体系中的重要内容，对推动厂商端一体化、联盟化、平台化发展有着重要意义。

值得一提的是，“国台·通之商道”是逐步发展和丰富起来的，分为厂商一体化、厂商端消一体化两个阶段。如今，国台除了成立国台营销战略顾问委员会外，还建设了国台定制开发产品联盟委员会、老酒平台公司 、怀酒全国平台公司、国台10全国平台公司、国台国标真实年份酒联盟”、国台十五年高端年份酱酒联盟”、 国台龙酒稀缺陈年老酒联盟”、核心终端联盟体等，这都将为国台从厂商一体化建设向供厂销商端消一体化建设顺利过渡提供重要支撑。

通之商道，和合共生

电视剧《繁花》中，有一句台词深入人心：“做生意不是比谁赚得多，而是比谁活的长”。而一家企业若想长久地活下去，一定会尽量避免“零和博弈”，以共赢的思维，放大自身价值。国台·通之商道的提出正是基于这一商业智慧，面对白酒存量市场中的激烈竞争，国台并未陷入短期利益争夺的泥潭，而是立足长远，在创造经济价值与社会价值的平衡中，实现商业文明的升维。

“通”是天士力文化的基因，是国台酒文化的灵魂。为更好更稳更快地打造中国新名酒，国台基于对行业形势的宏观把握和对国台发展的系统思考，提出“国台·通之商道”，它既是国台的战略构想、顶层设计、文化体系，也是国台营销行为准则、行动指南、操作手册，更是国台人的价值观、初心使命、奋进目标。

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