“月晕而风，础润而雨”，说的是透过现象可以分析本质。由是观之，山西汾酒披露的上半年业绩不仅令人羡艳，而且发人深省，笔者认为这恰是清香崛起的信号。清香复兴有了好的开端，但今后的路如何走，定是仁者见仁智者见智。笔者刍议，似应在“新、特、专、精”四个字上下功夫。

新：走出新路、创造新风，厉行创新驱动

清香型酒历史悠久，源远流长。仅从新中国成立后讲，1952年举办的第一届全国评酒会，在103个参评酒样中评出了8个名酒，涵盖白酒、黄酒、葡萄酒，其中就有清香型的汾酒。其后，国家为提高白酒质量又搞了几个试点，其中就包括汾酒试点。在上世纪的很长一段时间内，清香型白酒在酒类市场上独领风骚，所占份额最大。汾酒于1994年率先登陆资本市场，成为第一家白酒上市企业。在目前销售额过百亿的白酒企业中，清香型也是“三分天下有其一”。在国务院公布的第一批和第二批国家级非物质文化遗产名录中，属于清香型的传统酿造技艺有汾酒、北京二锅头、衡水老白干、河南宝丰酒等。

由此可见，清香型酒不比别的香型酒差，清香型酒企也不比别的酒企矮一头。我们要珍惜历史，自信、自立、自强。同时，我们要正视现实，自查、自省、自纠。

当务之急是贯彻新发展理念，坚持创新驱动，激活新的动能，走出一条适合清香型酒发展的新路子。每个清香型酒企也应该审时度势、实事求是，走出一条适合自己发展的新路子。劲酒、江小白的崛起经验值得借鉴。

清香型酒的创新包括但不限于：弘扬悠久厚重的发展历史，强化品类造势；弘扬百花齐放的清香技艺，完善质量表达；弘扬丰富多彩的产品方阵，提高性价比优势；弘扬各具特色的非遗文化，厚植文化含量；弘扬智能化生产，有效实现两化（工业化、信息化）融合。

通过传播、质量、产品、文化、科技等全方位的创新引领，提高清香型酒的知名度、美誉度、忠诚度，闯出新的发展道路，培育新的饮酒风尚。

特：找准特点、打出特色，坚持特字当头

白酒有12大香型，每个香型都有自己的特色。目前，要特别注重对清香型品类的创新表达。酱香型白酒的火热，离不开“12987”工艺和“5年陈酿”的宣传造势。那么，清香型品类的特色优势表现在哪里呢？

不久前，汾酒集团董事长李秋喜指出：纯净、干净、爽净，具有国际风味，是清香类型白酒的共同特质。“净”是我们的看家本领，无论怎么变通，“净”也是我们的根本，动摇不得。

既然如此，我们何不把“纯净爽口、国际风味”作为清香型品类的新表达呢！

清香型酒的特点从整体上看：一是口味爽净，与国际接轨；二是价格亲民，性价比高。这是清香型酒的优势而不是劣势，没必要妄自菲薄，更不可罔顾客观条件盲目去搞高端化。高端产品不是不可以搞，但是需要适宜的土壤、肥料、水分，揠苗助长是不行的。盲从、跟风、赶时髦只会积累风险、浪费资源、分散精力、透支品牌。

目前，搞高端白酒的企业不少，但真正成气候的不多。一些高价酒并没有喝进消费者的嘴里，而是躺在企业或渠道的仓库里，“动销差”。一些高价酒靠花样繁多的促销或赊销去强推，正如业内专家所言：用“烧钱”来推进品牌高端化，在没有讲好产品故事时，往往会得到相反的效果。

因为消费者是聪明的，性价比永远是他们心中的一杆秤。对企业来说，持续畅销的产品才是王牌，实现利润的持续增长才是王道，自由现金流持续充沛才是王者。

最近，针对鸿星尔克被“野性消费”的原因，有人士指出：“面对国内巨大的中端消费需求，相应的品牌和产品却越来越少。鸿星尔克正是中低端运动服饰仅存的几个坚守者之一，捐款事件只是点燃中低端消费狂潮的导火索，这不是一次偶然性事件，而是中低端消费需求集中爆发的信号。”

同样，在酒业一片高端化的呐喊声中，清香酒企宜冷眼观潮，看到中端消费、平价消费的巨大潜能，玻汾和劲酒的热销就是例证。

在营销问题上没有整齐划一的模式，“各村有各村的高招”。清香型酒应在中端产品上大做文章、做大文章，既适应消费升级的市场需求，又适合广大群众的购买能力，以构建有特色的营销思路与格局。是随波逐流搞高端化，还是求真务实搞差异化，是一道必答的选择题，应三思而后行。

专：专注主业、专心清香，实现专业引领

在“十四五”规划中，许多清香酒企都把做大做强列为自己的奋斗目标。但如何做大，是专注主业还是搞多元化经营；如何做强，是专心做清香还是跟风追酱？特别是在一些资本玩家和投机高手面前，是头脑清醒还是随之起舞，这是一个重大考验。

事实告诉我们，从事多元化经营的酒企真正成功的少，半途而废的多。一些酒企向非主业的延伸更是惨淡收局，非但没有形成新的利润增长点，反而是“赔了夫人又折兵”。

介入酒业的业外资本和外资，也是有进入有退出、有成功有失败的。可见多元化经营不是好玩的，也不是谁都能玩的。多元化经营搞好了是馅饼，搞不好就是陷阱。多元化经营不是不能搞，而是要慎重取舍。从目前的形势和酒业的现状来看，酒企要经得起多元化经营的诱惑，扬长抑短避险、做大做强主业才是理性、明智之举。

当前，面对酱香热我们也要有清醒的认识：再热的东西也有冷的时候，酱香酒再好也有不少人喝不惯那个口味。坚持走自己的路，不跟风创新风才能梦想成真。能否掌握变与不变的辩证法，关系企业的兴衰。

古人云：“善弈者谋势，不善弈者谋子”。我们必须有大局观念、长远目光和战略意识，把握行业发展的总体趋势，把促进清香崛起的“局”布好，把推动清香复兴的“框架”搭好，把制约清香发展的“短板”补好，造就有利于清香酒良性发展的大势、格局、环境、氛围。

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