有一个段子，讲的是有一群人不是在前往茅台的路上，就是在茅台镇现场，他们在大大小小的酒企之间忙碌地穿梭，寻找着精准的时机——“薅羊毛”。还有一种“游客”，从全国有价值的城市飞往茅台机场，抢住茅台国际大酒店，他们同样也在“薅羊毛”。

7月13日，经常从全国多个城市飞往茅台，抢住茅台国际大酒店的徐先生告诉记者，过去的一个月内，他和朋友一起“抢”到了12次机会，赚了数万元。

前往茅台镇筛选酱酒品牌的白酒经销商杨利峰则意识到，在茅台镇薅“茅台”羊毛的门槛越来越高了，机会在明显减少，对他来说，“薅羊毛”的成本在增加。

相对而言，资本的进入无意间打破了游戏规则，但“薅羊毛”的本质可能没有太大改变。

“跳”起来，薅羊毛

在茅台万亿市值的光环下，飞天茅台市场价远远高于1499元的官方指导价，即使加价千余元，茅台也是一瓶难求，难求的飞天背后是茅台品牌价值的体现和居高不下的金融属性，没有茅台数十年的品质坚守，也许就没有茅台高位飞天的今日。因此，其他酱香白酒能蹭的流量是茅台，能薅的羊毛也只能是茅台。

一瓶53度500毫升飞天茅台的原价是1499元，但通过酒商、烟酒店等渠道购买，价格往往在2500元以上，在电商平台上单价基本超过了2800元。

7月12日，《华夏酒报》记者在一家白酒价格报价平台上获悉，当日的飞天茅台报价原箱价格3550元/瓶，散装价格2790元/瓶，与1499元/瓶的价格相差很大。茅台发烧友宋先生喜欢倒腾茅台，有时候一个月能有30多万元的纯利润。用他的话讲，这不叫“薅羊毛”，这叫“智力投资”。

如果说宋先生的“薅羊毛”是一种投机行为的话，那么，从2019年4月茅台公开招标首批3家全国性商超、卖场开始，物美、华润万家、大润发三家商超中标茅台，正式开启商超、卖场直营模式。随后，山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广州区域的卖场成功签约。江苏金鹰商贸集团、文峰股份，河南大张，四川伊藤洋华堂，吉林欧亚卖场，山东振华，辽宁大商，四川百伦，广东天虹、沃尔玛广东门店等20多个商超、卖场加入直营模式。截至去年10月底，茅台已经与天猫、苏宁、京东等68家直销渠道商达成了合作。

在商超想买到飞天茅台，相比线上，难度并没有减少，虽然大多数商超没有加价，但部分商超提高了购买门槛。在华润万家，积分制是购买茅台的基本门槛，必须要求会员账户积分余额不少于5000分，同时在活动报名期间，需要累积至少300积分才能参与报名。

商超看似没有薅茅台的羊毛，其实是在变相利用茅台薅一次“茅粉儿”的羊毛。

商超薅的羊毛门槛有点高，需要跳起来薅，但“薅羊毛”的幸福感不亚于中了一等奖的彩票。去年仅12月，天猫电商直销渠道投放的茅台超40万瓶，投放量是2019年同期的10倍。京东超市和线下京东七鲜门店投放超过60万瓶53度500ml装飞天茅台。苏宁易购放出50万瓶53度500ml飞天茅台酒。线下，家乐福渠道投放29万瓶，2020年贵州茅台向市场投放3.45万吨茅台酒，仅12月在直销渠道就投放了4160吨飞天茅台，占其全年计划的八分之一。

4160吨飞天茅台，仅一个月的时间，被线上线下直销平台以及商超变着法地薅了一次又一次的羊毛，这次集中“薅羊毛”，每个“团体”都要高兴地跳起来。

“躺”下来，薅羊毛

相比跳起来薅羊毛，躺着薅羊毛更加舒服，且多为和茅台“沾亲带故”的酒企。

茅台自有的“王茅”“华茅”和“赖茅”拥有正统的茅系基因，业绩也从初期的“蹭”流量发展为如今包括其他系列酒在内的百亿酱香工程。

除此之外，众所周知，现在的茅台酒厂是1951～1952年由王茅的“成义烧坊”、赖茅“恒兴酒厂”、华茅的“荣和烧坊”三家茅台镇最大的烧坊合并而成。收归国有之后，随着几十年的发展，茅台酒逐渐做大做强，在世界范围有了知名度。改革开放后，这三家的后人各自成立了私营酿酒厂。

在茅台镇从事白酒酿造20多年的李江告诉记者，据不完全统计，截至2021年初，仁怀市有白酒生产企业1779家，其中获得《食品生产许可证》的白酒生产企业346家，小作坊登记许可915家，无证无登记许可266家，2000万元以上规模企业92家（2021年）。在茅台镇与王茅、赖茅和华茅相关的企业以及商标多达上千种，王茅、赖茅和华茅的后人或多少沾点光的亲戚，纷纷打出茅台“创始人”或“创始人之一”等名头，在或大或小、或多或少的自家酒企酿造、招商，用“正宗、传承”吸引全国白酒经销商。

在众多酱香白酒的故事中，最引人瞩目的当属1915年在巴拿马万国博览会上“摔坛留香”的故事，一百多年后，这个故事仍被茅台和茅台镇人津津乐道，并在茅台的光环下，迅速被更多的白酒经销商和酱酒资深消费者认可，茅台和茅台镇成了酿酒人、卖酒人和喝酒人的朝圣之地。

李江介绍，在茅台镇有很多半大不小的酒企只酿酒不卖酒，准确地说是没有自己的营销团队，酿好酒，坐等全国各地的经销商自己找上门。近几年，伴随着茅台酒的紧俏，茅台镇成了经销商的“福地”，一番协商之后，酿酒的还继续酿酒，卖酒的还继续卖酒，两者在共同运作下，赚个盆满钵满不是问题。

茅台镇众多与王茅、赖茅、华茅扯上关系的酒企和没有扯上关系的酒企董事长、总经理们，多则年收入8亿元～10亿元，少则8000万元～9000万元，最次者也有3000万元～5000万元，对于他们来说，几乎就是喝茶、饮酒、谈合作，躺着赚钱。

“跨”进来，薅羊毛

在股市，茅台成了一个神话。万亿的市值，让资本嗅到了酱香白酒的商机，杀进茅台镇成了一种新时尚，也成了部分上市企业跨界“打劫”的最佳风水宝地，同时也是上市企业股票止跌反弹、脱掉ST屡试不爽的“游戏规则”。

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