7年,一家默默无闻的江西地方酒企,从发展困顿中成长为中国白酒沉浸式体验的领航者,成为“中国白酒古窖遗址与传统工艺科学发展论坛”永久性会址。
2021年1月9日,博鳌国宝论坛暨第四届国粉节,在“面朝大海,春暖花开”“把酒临风,其喜洋洋者矣”的美妙气氛中开幕。
自2015年以来,国宝李渡已经成为中国白酒发展的风向标和沉浸式体验的“领航地”。这次博鳌国粉节,三位中国酒行业重量级大咖:“汤司令新年演讲”,金东集团副总裁苗春的“李渡和我们”,著名精细化管理大师、《茅台是怎样炼成的》著者汪中求的“异军突起的李渡酒业”,不仅把国宝李渡首创的“中国白酒沉浸式体验模式”推向了“共创价值”新高度,更打响了2021年文化李渡的第一枪!
2013年前,中国白酒属于“广告价值时代”
2006年的一个下午,叶茂中抽着雪茄跟三位前来请教的大咖聊天。叶总断言:“这是一个空间价值最大化的时代,有三样东西将会成就未来的许多亿万富翁,它就是房子、广告牌、字画!”
其时,距他的畅销书《广告人手记》正好过去了10年,据秦池酒第一次夺得央视标王也正好10年,距他入选“影响中国营销进程的25位风云人物”仅仅2年。
叶茂中是当时最坚定的广告红利论者,意气风发时,他指着央视正在播放的广告片说:“有一半酒的广告是我拍的。”这其中最成功的,也包括创立不久的“金六福酒”。
叶茂中说这话时,他帽子上的五角星闪耀着光芒。此时,中国白酒仍处在“黄金十年”岁月。两年后,已是华泽酒业集团的“金六福”,收购了江西李渡酒业。
华泽收购前,叶茂中参与了对李渡品牌的策划,“无形堂”就出自他手,即使到现在,这一名字仍让人充满道家或者哲学的遐想。但不知什么原因,“无形堂”包装下的李渡,纵然“元代国保”加身,仍湮没“白酒广告价值时代”于无形!最合适的解释,就是国宝李渡在等一个“有缘人”,所谓“千年修得同船渡”的汤司令。
2014年,中国白酒进入“体验价值时代”
市场趋势是一个市场整体的发展趋势,是各种力量交锋后形成的决定性态势,它不会悄无声息的改变,却总会给你各种信号,影响你判断的,只有你的固有认知和有色眼镜。
2013年,包括名酒在内的很多白酒突然蒙圈了。
别说“广告为王”,营销创新之后的“渠道为王”也风光不再。表面看,这是广告价值时代走到了头,但实际上却是“一个产品试图满足绝大多数人”的信息不对称时代的结束。科特勒先生提出的营销革命3.0——以价值观共鸣和个人标签化为特征的“体验价值时代”来临了。
中国白酒行业,汤司令不但无师自通的把“沉浸式体验”呈现出来,并不断的迭代升级:
一次封坛就能触动一个人生命深处的感动!
一瓶从土里挖出的坛酒就能令人欢呼雀跃!
一根酒糟冰棒就能引起一个人的无限回忆!
一个酒糟鸡蛋就能唤起一个人的童年趣思!
一次“黄金水泡脚”就会让万里游子时刻念家!
一张“酒糟面膜”就会平添一份莫名的感动!
一场全酒宴就能唤醒一桌子人的乡思与乡愁!
如果一杯酒能表达一个时代的诉求,那它就会被时代价值之火烤的滚烫。如果说,叶茂中是广告价值时代的“红五星”,那么,汤司令就是“体验价值时代“的红五星”。
这个时代的五颗星,分别代表着小众产品、潮牌、网红、流量明星、社群火爆,逐渐汇聚成国宝李渡沉浸式体验价值的“五位一体”与“三度空间”及“粉丝经济”。“谁离消费者越近,谁就越有发言权;谁离消费者最近,谁的权力就最大,”汤司令的这个观点,或许是对“体验价值”最好的解读。
2021年,沉浸式体验迎来“价值共创”新高度
对于一艘没有航向的船来说,任何方向的风都是逆风。博鳌国宝论坛暨第四届国粉节,对国宝李渡创领七年的“中国白酒沉浸式体验”进行了全面总结与展望。
汤司令将“国粉节”定义为“文化、共创、狂欢”的节日;将“产品创意、酒庄打造建议、传播内容创意、国粉自治、国粉共建”归纳为“共创内容”;将“古窖文物价值”“产品品质价值”沉浸式体验价值”“国粉价值共创”“社会责任担当价值”归纳为“坚持国宝价值”。
金东集团副总裁苗春的“李渡是我们的土壤,是我们的试验田”,对“价值共创”充满信心与期待。他用“吴声、华杉、梁宁、雷军、贝佐斯五位国内、国际知名大咖和“文化茅台、黄酒和茶和香、轩尼诗和麦卡伦”的人物故事与鲜活案例,启发国宝李渡“价值共创”进行“李渡夜宴以茶入酒创新思考”与“点、线、面、体的思考”,通过“组织年轻化”与“李渡的香”增强“价值共创”粘性,达到“如果人生是一场修行 ,李渡事业就是个修行道场”“爱让李渡更美好,爱让李渡和我们在一起”的“价值共创”新高度。
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