文丨酒业家 肖磊
10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势，分享企业经验。
在此期间，西藏酒盒子商贸有限公司销售总监王向春应邀莅临专访间，介绍了公司最新经营情况，分享了其对酱酒品类未来趋势的判断。
成立于2017年的西藏酒盒子商贸有限公司一直以经销茅台产品为主，成立以来销售业绩和利润表现亮眼。
今年以来，疫情对行业影响较深，但是高端酱酒的发展几乎不受影响，市场表现超出很多人的预期。对于经销商而言，如果手中有主流的高端酱酒产品，那么处境会乐观很多。王向春表示：“疫情对中高端酱酒的冲击不是很大，对于酒盒子的影响几乎可以忽略不计。”
观看专访完整视频，请点击链接《西藏酒盒子王向春：疫情对中高端酱酒影响不大，预计公司今年销售同比增长20%》
有一个数据可以从侧面证明疫情对于中高端酱酒影响的程度很小——即使在疫情肆掠的3月份，酒盒子当月的销售额都有3000多万。王向春透露：“今年的销售业绩整体比去年实现增长，在刚刚过去的中秋、国庆，双节销售情况非常好，预计今年整体同比会增长20%以上。”
随着疫情得到有效控制，市场恢复活力，中高端酱酒迎来了更好的发展机遇。王向春认为：“疫情促使消费者更加注重健康，对酒的品质提出更高要求，所以导致选择酱酒的消费者更多了，推动酱酒‘蛋糕’不断变大，这样的趋势会持续下去。”
在酱酒热度有增无减的背景下，考虑到自身以高端酒团购为主的渠道特征，所以酒盒子在今年将自己的经销产品扩展到另一个酱酒大牌——钓鱼台酒。
王向春透露，公司在扩展产品的选择过程中做了很多工作，最终选择了品牌、品质都非常出色的钓鱼台酒。据悉，酒盒子与钓鱼台国宾酒业联合推出钓鱼台●臻艺酒（君品竹），从外观上来看，钓鱼台●臻艺酒（君品竹）独树一帜。
在市场操作层面，酒盒子并不急于将钓鱼台●臻艺酒（君品竹）在全国铺开，而是选择北京、山东、河南等省级区域市场进行重点打造，在这些区域将渠道下沉到区县一级，将每个小区域做深做透，最终达到以点带面的效果。王向春说：“我们认为一开始就全面铺开，对于市场的发展是不利的。按照如今的模式走，相信经过两三年的沉淀，未来的销售可期。”
作为团购销售的高手，酒盒子在推出钓鱼台●臻艺酒（君品竹）后，为其设计了团购渠道方案。王向春说：“团购做的好坏与否跟企业自身的资源有很大关系。酒盒子作为一家成立不久的公司，刚开始资源有限，基本都是靠团购努力跑出来的。”
此外，还有一个重要途径，酒盒子还擅长通过“事件营销”和“文化营销”来获取团购资源，曾先后赞助了如企业家峰会、知名画展、银行家晚宴等活动，并收获了许多重要的团购资源。
王向春认为：“客户在选择中高端酒的时候相对理性，但是其本身对于各种产品信息了解相对有限，而团购商能够提供高性价比的产品和专业的服务，因此供需之间能够建立充分的信任和强联系。”
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