文丨酒业家 杨澜
10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势，分享企业经验。在此期间，浙江瑾瑜酒业股份有限公司董事长陈凯强应邀莅临专访间，分享了瑾瑜酒业的最新动向及未来规划。
瑾瑜酒业是瑾瑜集团旗下子公司，2016年就已经成为法国五大酒庄品牌产品中国区运营商，拥有新、旧世界上百支葡萄酒单品。依托于集团的雄厚实力，瑾瑜酒业与全世界十余国家数十个酒庄建立了战略伙伴关系，实现集中规模化采购，拥有全国首个葡萄酒产品24小时恒温恒湿储藏酒窖。
近年来，瑾瑜酒业得到了业界的广泛认可。资料显示，瑾瑜酒业先后斩获2014年第三届中国（杭州）国际葡萄酒名酒博览会荣誉证书、2015年浙江酒商50强称号、2017、2018年中国高端酒经销商100强称号等荣誉。特别是今年，瑾瑜酒业的行业知名度、美誉度、认可度大幅提高，越来越多的经销商慕名而来，希望与瑾瑜酒业达成合作。
陈凯强告诉酒业家，受疫情影响，今年上半年，瑾瑜酒业非常困难，公司也在慢慢地摸索、沟通。不过，得益于对品牌运营的坚持、对终端门店的深耕，瑾瑜酒业很快就打开了新的局面。
“我们于5月初全面复工，仅用2个月的时间就追平了去年上半年的营收，截至9月底，瑾瑜酒业营收同比增长了30%-40%。今年春节旺季，营收预计会在去年的基础上翻一番。”陈凯强告诉酒业家。
陈凯强认为，这离不开瑾瑜酒业的核心竞争力——直达终端、深耕终端，更在于对品牌运营的坚持与坚守。
2020年，葡萄酒行业有危有机，关键在于，如何在危中寻机。在陈凯强看来，品牌运营正是葡萄酒行业的重大机遇。
“现在表现最突出的就是品牌酒，OEM产品（的机会）越来越少。进口葡萄酒行业酒商很多，但大部分酒商做得很小、很杂，渠道很散，找不到什么产品可以和公司融合得很好，希望找到有品牌、有明星效应、有好故事可讲的葡萄酒。于是，很多人找到了我们。”陈凯强表示。
“很多消费场景不再只是终端门店。我们发现，越来越多的消费场景转到了商超、便利店、朋友圈，消费场景已经扁平化了；消费者的心智也出现了变化，以前是认准一个人或者一个品牌，而现在的90后，除了场景，他们对品牌的概念越来越趋向于自身的认知。”陈凯强告诉酒业家。
在品牌方面，瑾瑜酒业可谓不遗余力。陈凯强告诉酒业家，除了常规的品牌运作，瑾瑜酒业还与艺术家进行了合作，不断拔高品牌高度，在消费者认知中保持价值。
“过去，瑾瑜酒业的目标是成为中国葡萄酒的领军企业，这一点在2015年就做到了。当时，我们的进口额连续3年在全国进口排名前10，占温州港进口额70%以上。接下来的5到10年，我们希望成为中国酒企的中坚力量。”陈凯强表示。
“我们是一家非常喜欢自我否定的公司。我们会否定过去2年来、3年做的事情，重新审视市场的走向。不管是‘白染红’还是‘红染白’都是行业趋势，没有一家企业会说绝对不触碰白酒或葡萄酒，重点在于其客户、消费者接不接受。因此，企业会根据自身情况调整产品线。对于瑾瑜酒业来说，我们的门店、消费者都希望我们引入白酒，所以在未来5年甚至是10年的长远打算中，我们肯定会接触白酒品牌。”陈凯强告诉酒业家。
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