日前，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请众多行业大咖畅谈酒业发展、分享企业经验。四川国馆酒业有限公司营销总经理文传锋接受酒业家专访，带来国馆酒业最新市场和战略解读。
据文传锋介绍，国馆酒业成立于2013年，经过多年发展，打造的最亮眼的产品是卷轴系列，拥有河南、山东、河北等重点市场。得益于在消费者培育和渠道建设方面的精耕细作，国馆酒业今年销售预计将有大幅增长。
刚刚过去的中秋国庆双节旺季，国馆酒业的销量和去年同期有所上升。国馆酒业逆势增长，文传锋将原因归功于通过宴席、品鉴会、回厂游等主要形式，再结合线上和线下活动的拉动，以体验式营销让消费者感知品牌和品质。
对国馆酒业的发展来说，今年很重要的一件事是开始布局酱酒品类。
据了解，2019年酱酒厂家销售额达到1350亿，以行业7%的产量贡献了近40%的净利润，未来3年，酱酒将会朝着2000亿（按出厂价统计口径）规模扩容，酱酒的渠道代理利润将向2000亿迈进，酱酒毫无疑问是当下甚至未来较长一段时间酒业最大的红利之一。
文传锋表示，目前国馆酒业的酱酒处于招商布局阶段，打造大国盛世、大国风范两款产品，前期以广东、湖南和河南这三个省份为重点市场。
在浓香的基础上推出酱酒，国馆酒业开启双品类布局。对于两大香型，国馆酒业采取不同的策略。文传锋告诉酒业家，浓香将聚焦核心市场，以点带面，以渠道为核心，大力培育消费者，酱香的运营策略是跨行业、多获客，帮助客户整合资源、生态团购，宣传培育粉丝。
对于国馆酒业浓香版块的发展，文传锋表示将打造“5211工程”，“5”指的是5个核心战略市场，包括江苏、河南、新疆、山东、津冀；“2”是指20个核心市场，比如新疆阿克苏、乌鲁木齐，河南的周口、许昌、濮阳，山东聊城等；第一个“1”是发展100个战略核心客户，第二个“1”是一千家核心网点，这是今年必须达成的目标。
问及明年的目标规划，文传锋透露，现在做一个品牌，没有三到五年不会做成功，这个急不来，明年将整体复制今年成功的市场经验，国馆酒业销售的目标是在今年的基础上翻一番。
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