文丨酒业家 杨澜
10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间，邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势，分享企业经验。在此期间，白标西凤酒负责人王东应邀莅临专访间，分享了白标西凤酒的最新动向及未来规划。
白标西凤酒是西凤酒出口海外的优质产品，多年来一直秉承西凤酒酿造技艺，传承西凤酒厚重悠久的品牌文化，在海外市场提升中国白酒的美誉度和知名度。
白标西凤酒曾荣获轻工业部颁发的轻工业优秀出口产品金质奖，并在1993年获准参加由对外经济贸易部、国家进出口商品检验局举办的全国进出口商品质量展览会，受到了国内外嘉宾的高度赞誉。
过去，白标西凤酒在陕西省外市场的知名度并不算高，但在省内、特别是西凤经销商体系内有着非常高的评价。不过，这一情况在今年五月出现了转变。
今年五月，王东受邀成为白标西凤酒的操盘手。得益于西凤酒厂对白标西凤酒发展的支持，白标西凤酒自身的名酒基因、稀缺属性、优秀品质，以及王东的战略眼光、决策魄力、品牌运作，最近3个月，白标西凤酒成交价提高了15%，其在陕西的门店数量也从1000家左右增至近3000家。
王东将白标西凤酒的优势归纳为五点：四大名酒背书、出口凤凰图腾、中英文国潮版、高度兼顾传承、稀缺赋予收藏。
酒业家了解到，在王东的主导下，白标西凤酒加大了对行业媒体、户外广告的投放，通过高频次的赞助、植入会议，强化了白标西凤酒的知名度。与此同时，白标西凤酒门店数量显著提升、销售队伍愈发专业。基于此，白标西凤酒在市场的拓展上逐渐找到了感觉、品牌声量逐步提高。
近期，白标西凤酒将首次公开亮相全国糖酒会，与来自五湖四海的客商面对面沟通和交流。同时，白标西凤酒在全国知名行业媒体进行了硬广投放，强化了行业人士对这款产品的印象和了解。接下来的两个月，白标西凤酒将面向行业加大宣传，让更多经销商、特别是从事西凤酒销售的经销商深度了解、认知白标西凤酒。
王东告诉酒业家，为了实现长线发展，白标西凤酒将稳步提升销售规模、维护好品牌的稀缺性。明年，白标西凤酒将进一步加大品牌投入力度，并以品鉴会的形式让更多消费者感受白标西凤酒的品质，更注重轻商务宴请场景的探索。
“光瓶酒的增长是原先喝低端盒装酒的消费者的转移。光瓶酒会慢慢替代百元以下的盒装酒，甚至会慢慢蚕食100-200元之间盒装酒的份额。”王东判断。
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