文丨酒业家 刘彬

随着中秋国庆双节旺季的临近，整个酒类市场显得愈发活络，压抑了大半年的渠道通路正逐渐被激活。

在这样的背景下，全国性规模的酒类展览会的召开，无疑会让酒水市场消费力加速释放。

2020年秋季济南全国糖酒会将于10月13-15日在山东国际会展中心隆重举行，酒店展也会在10月8-12日在济南各大酒店陆续展开。

趁此时机，四川全兴酒业也在济南香格里拉大酒店携旗下主流产品重磅亮相。

1 主流产品集体“出镜”香格里拉大酒店

泉城广场，作为济南公认的城市核心，南屏千佛山，北依大明湖，西临趵突泉，东眺解放阁，是举办各类大型活动的首选之地，名声在外，是全国客商必到之处。

毫无疑问，10月的泉城广场必将热闹非凡，数十万人流加持，货流、商流、信息流的高度汇集，让财富如泉水般不断喷涌。

而作为泉城广场人气之巅的香格里拉大酒店，显然更是济南秋糖人气最为火爆的热点商圈之一。

享有“老八大名酒”等诸多荣誉称号的全兴酒业，便将今年秋糖的“大本营”定点在了香格里拉大酒店1102-1105房间。

“乘‘全兴归来’的风潮，此次秋糖我们将携旗下主流产品集体‘出镜’。”四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵向酒业家透露，熊猫赏鉴、金彩、红彩、全兴老号等都热销主打产品都将全部亮相，此外还有“压轴”新品登场。

2 全面复兴“尖端利器” 重磅亮相11日晚宴

“回馈合作伙伴与核心用户群，我们还将于10月11日举办大型晚宴，邀约新老客商共叙友谊、共享财富盛宴。”江国兵进一步透露，作为秋糖的重要活动之一，全兴酒业还将邀约来自全国的经销商与合作伙伴坐而论道，探究行业未来发展趋势，共话全兴财富商机。

对于这场大型晚宴，全兴酒业的核心在于“回馈”，既有情感方面的、也有实体方面的，而更诱人的是，在这场会议上还将有“重磅财富商机”流出。

对于这个“重磅财富商机”，酒业家从权威渠道获悉，全兴已为此筹备了三年之久，而未来三年的规划蓝图业已完成。

还有全兴内部人士向酒业家透露，此“重磅财富商机”将成为全兴酒业迎来“全面复兴”的尖端利器。

3 “全兴复兴”重现辉煌的五大内因

秋糖大手笔、40余天连战7省市开启重点市场大招商……不间断的市场动作之下，全兴酒业不仅已连续三年保持了50%以上的高增长，在今年更是刷出“全兴速度”，一跃而成业内最活跃、最有热度的老名酒品牌之一。

全兴酒业能在疫情冲击下释放名酒复兴强动力，并被众多经销商誉为当下很值得开采的“名酒金矿”的内因主要是什么呢？

650余年对品质的始终坚守。

全兴酒有文字记载的传承，至今已有第八代。在650余年不断代传承中，始终坚守古法技艺，并凭借“传世水谱”“秘制双曲”“超长发酵”“降度储存”四大工艺，让品质和口感始终如一。

要酿出好酒，光靠技术还不行，还必须得有好的酿酒生态环境。成都蒲江县大塘镇，酿酒历史可追溯到数千年前，是四川四大产区之一的成都产区中最佳酿酒生态带。全兴酒业现在的主要生产基地大塘酿酒基地就坐落于此。这里原来本就是全兴酒业最大的分厂，建于上世纪80年代初。在上世纪90年代初的搬迁中，全兴酒业牛王庙酿酒基地的老窖泥，相当部分也都搬到了大塘酿酒基地。

如今，全兴酒业大塘基地酿酒班不仅已成为了四川白酒界酿酒技术最精锐的团队之一，也是目前全国少有的“传统手工酿酒班”之一，更是将全兴酒业古法酿酒技艺演绎到了一个新阶段。

对口感的不懈追求与创新。

作为地处中国酒窝子、嘴巴最为挑剔的成都消费者面前，酒的好与坏，是很难逃过其检验的。携“老八大名酒”中唯一地处省会城市品牌的盛名，全兴酒业能再次在全国引发风潮，实现逆势突袭，还与其持续创新精神分不开的，这集中表现在首创了浓香“和润型”风格白酒。

“浓而不艳，雅而不淡”的口感创新，充分满足了现代消费者、尤其是新生代消费者们对浓香型白酒口感的需求，成为全兴复兴的一大利器。

积极进取的市场拓展策略。

江国兵向酒业家指出，目前全兴在媒体合作、产品线、团队、合作商、营销政策等方面，作了全方位布局，力求让全国经销商享受发展红利。

江国兵透露，全兴将继续深耕川渝本土市场；同时，充分利用传统发展区域优势，以华北、中原腹地为核心，跨河南、河北、山东、安徽四省城市圈，建立重点发展区域；并在豫南、鲁中等新兴市场建立以市场良性动销+品牌构建为主要增长因素的城市群样板市场；另外，在江苏等具备高速成长机会的新兴市场落子布局，谋求开发成重要销售区。

精准的产品定位与品牌文化输出。

始于1367年、拥有三次“国家质量金奖”、“老八大名酒”、“六朵金花”、“中华老字号”等诸多荣誉称号，“品全兴、万事兴”成为全兴酒业与消费者之间的“文化与情感连线”。

以“兴文化”为基点，全兴酒业在近来明确了中档名酒第一品牌’的定位和战略目标，并对产品进行了聚焦，以“一高一低”的双品牌运营策略来开启重点市场招商。

酒业家获悉，在“老名酒”光环加持下，全兴酒业进一步加大了对200元、300元的价格带核心产品的主推力度，重点推出了定价498元的次高端产品全兴大曲·樽30、269元的中档酒全兴大曲·樽20、189元的全兴大曲·金彩、159元的全兴大曲·红彩以及全兴大曲常规产品的100～400多元的价格核心带，另有荣获三次国家名酒评选的复刻版产品。

备注：此效果图与实际产品细节略有出入，以最终上市产品为准

同时，在有条件的市场，布局熊猫赏鉴酒等高端产品，满足高端客户的差异化个性需求。

值得一提的是，为支撑起中国名酒中档酒No1的基础性要求，全兴目前的产品都极重文化元素，如樽系列双人捧樽的造型实际上是向汉代蜀郡西工所制造的经典传世文物“大爵酒樽”致敬。

“全兴见证了成都数百年的兴衰，也曾是老成都人的荣耀。中秋节庆期间，凡购买一定金额的旗下产品，我们还会格外赠送出‘成都文化酒版’。”江国兵透露，为回馈经销商和团购消费者，同时为传递全兴文化韵味和成都文化元素，将会推出内附成都四大景风格的4瓶装100ML的礼盒装小酒版。

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