文丨酒业家 凌峰

任何困难都击不倒坚韧的丰谷人，而他们的这种顽强拼搏的毅力，也正在换来回报。

9月21日，第十二届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强（2020年）名单公布。四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司以239.72亿元的品牌价值位列中国酒类品牌价值200强的第35位，与2019年相比增长47.33亿元，增幅高达25%。

2019年丰谷酒业实现销售收入12.78亿元，同比增长75.5%；实现经营性利润5000万元，同比增长近亿元，增幅高达200%以上，六年以来首次实现了扭亏为盈。面对品牌、经营方面的双重优异成绩，丰谷人并未骄傲，而是以谦逊、坚毅、求进的态度，继续在道路上不断探索。

9月24—26日，以“承丰破浪 续有情”为主题的“低醉之旅·丰二代”返厂游活动在绵阳举行，丰谷酒业厂商双方欢聚一堂续“有情”，畅谈丰谷酒业的现在与未来，为丰谷酒业的发展建言献策、贡献力量。

1 深度沟通“丰二代” 丰谷构建可持续渠道力

这是丰谷酒业历史上首次较大规模地集中邀请“丰二代”参加“低醉之旅”返厂游活动。

低醉之旅，一直是丰谷酒业回馈消费者的重要福利。如今，丰谷酒业把多年支持他们的经销商群体也纳入到其中，让他们的“丰二代”也能够深入丰谷、了解丰谷，进而传播丰谷、发展丰谷，增强厂商双方的品牌向心力和组织凝聚力。

9月24日，绵阳·富乐山，以“承丰破浪 续有情”为主题的“低醉之旅·丰二代”返厂游活动在这里启动，丰谷酒业、参加此次活动的25名“丰二代”以及媒体人士参加了此次活动。

酒业家了解到，此次活动是丰谷酒业持续高质量的推进丰谷品牌建设，展现丰谷“让有情 更有情”的品牌文化理念，以及致力于促进对二代经销商的品牌推广和建设，进一步提升品牌号召力、战斗力的一次深度体验及沟通的活动。而参加此次活动的“丰二代”，均为长期经营丰谷产品的“丰一代”优质经销商的子女。他们年轻有为，有一定的圈层，且有固定社会资源，是丰谷酒业在渠道上的宝贵资源，也是丰谷酒业实现可持续发展的基础与保障。

据介绍，这25名“丰二代”分别来自绵阳、德阳、成都、遂宁、广元、乐山、郑州等省内外核心市场。参与此次活动的“丰二代”们，通过生产厂区参观、深入企业，了解丰谷酒业的企业实力；参加高端酒品鉴会，交流品鉴知识，加强对丰谷产品认知；与丰谷酒业的员工一道参与互动游戏、游玩景点，双方近距离深度沟通，深化相互之间培育感情、延续情谊。

“整个行程轻松愉快，每一个环节精心设计，准确地传达了厂商情谊。（这次活动）碎片式亮点，令人记忆深刻。”参加活动的嘉宾如是说道。

通过此次活动，也增进了“丰二代”与丰谷品牌的感情，让他们看到了丰谷酒业的优势，体验到了丰谷厂商的亲和力，感受到了丰谷品牌的向心力。“丰二代”代表、27岁的德阳富有商贸总经理高原表示：“感谢公司组织这次聚会，让我们更加学习了解白酒的酿造知识、生产过程，了解学习丰谷的历史与文化，学习了公司现代化管理制度，让我们结识了来自全国各地的朋友。作为今天的‘丰二代’，希望我们能够承上启下，成为明天的‘丰一代’。”

这些年，丰谷酒业的厂商之间互帮互助，成就了不少川内大商。酒业家从高原处了解到，德阳富有商贸2004年下半年开始经营丰谷酒，当时丰谷在德阳市场并不被看好，经营之初也困难重重，面对繁重的销量任务，激烈的市场竞争，富有在德阳与丰谷共同开山劈路，共同发展。从当时的丰谷老窖到丰谷特曲、到酒王，再到现在的在到丰谷壹号、丰谷墨渊，丰谷酒在德阳市场品牌形象不断提升，市场销量不断提高，富有商贸也在经营丰谷的同时获得了资本的积累，促进了企业的发展。2019年，富有商贸的营收达到了1.5亿元，有在职员工50余人，配送车辆20余辆，自建仓库物流基地10000平方米，在德阳市场颇有影响力。

除了德阳富有商贸，丰谷酒业成就了成都丰佑商贸、绵阳市丰裕商贸、蜀鑫商贸、三台德信顺合商贸、盐亭燕康商贸、中江盛丰源商贸、龙口百川商贸、安康众福商贸等一批亿元级大商或区域优质经销商，而这些酒商的后代也是对丰谷感情深厚的“丰二代”，未来均要与丰谷携手共进、共同成长。

“可以说，在德阳市场是丰谷成就了富有，富有也推动了丰谷，一个好的产品离不开一个好的经销商，一个好的经销商更需要好的产品品牌。未来，富有商贸要继续深耕市场、做牢基础，跟随公司（丰谷）的战略思想，继续提升产品影响力，做大市场份额。”高原表示。

有长期跟踪观察丰谷酒业品牌发展的资深行业人士表示，厂商关系一直是行业内的热门话题，厂商关系从博弈走到了互助，是时代的进步，也是行业发展的表现，丰谷酒业深度沟通“丰二代”，提前布局、构建可持续发展的渠道力，是在为将来20年、30年的发展作铺垫。当前这些“丰二代”有知识、有文化、有能力、有事业心，这些都是丰谷酒业的宝贵财富。丰谷酒业提前谋划，以情动人、以心换心，把他们凝聚在丰谷品牌周围，便是创造了希望、留住了品牌的未来。

2 深挖“有情”价值 品牌价值一年内提升25%

“‘承丰破浪 续有情’实际上就是打的‘有情牌’，这是丰谷的风格！”

2014年1月开始，丰谷酒业主广告语正式由原来的“让友情 更有情”更名为“让有情 更有情”。

丰谷酒业官方表示，此次更名充分考虑消费者及市场需求，将“有情”诉求覆盖全产品体系，并以此为契机展开品牌推广的工作，进一步提升丰谷品牌美誉度，助推销售稳步发展。这便是丰谷人的智慧，一字之距，千差万别。从“友”情到“有”情，最大限度地释放了丰谷酒业的品牌价值，覆盖了最广泛的消费群体，丰谷酒业在困境中完成了品牌的自我升华。

“‘让友情 更有情’也是行业内脍炙人口的slogan，在消费者中广为流传，但‘友情牌’无形中把丰谷酒束缚在了聚饮这个单一的市场范畴之内，阻碍了丰谷酒业的发展。”行业分析人士表示。2012年，丰谷酒业营收突破30亿元，位列白酒行业第11位，此时的丰谷酒业必须要实现品牌的自我革命，提升品牌力是第一要务，在这种行业和企业的大背景下，丰谷酒业实现了这项品牌内功的修炼。

“‘有情’正是丰谷基于自身一直以来坚持的民酒路线而提出的，广告语的更变只是表象，丰谷在包括品牌策略、市场决策、组织架构、产品规划等诸多方面都进行了相应的调整。企业将改变过去全面开花的方式，省内进行核心市场的稳固和再造，省外市场采取蘑菇战术，重点突破、涟漪扩张。”丰谷内部人士表示。

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