文丨酒业家 刘彬
8月27日晚，泸州老窖股份有限公司（下文简称泸州老窖）发布2020年半年度报告。报告显示：泸州老窖上半年营收76.34亿元，净利润32.20亿元,在疫情影响营收略降之下，净利润依旧获得同比17.12%的增长。
对于净利润高增长的原因，泸州老窖方面表示，一方面是因为受疫情影响，营业成本、销售费用都有所降低，另一方面则受益于高端产品销售占比的增加。
根据中报信息，今年上半年，泸州老窖高端酒营收达到了47.46亿元，占总体收入的62.16%，比去年同期增长了10.03%。
对于上半年整体业绩的态势，泸州老窖官方总结了两点：一方面是积极应对新冠肺炎疫情对宏观经济及消费行业产生的不利影响，紧紧围绕“坚定决心、增强信心”进行决策和部署；另一方面是从严管理、重点稽核、稳步有序推进各项工作，实现了经营业绩持续良性增长。
酒业家梳理发现，泸州老窖能在严峻疫情影响下取得这一成绩，有很大的原因是在今年上半年做好了四件事：
首先是扎实做好疫情防控，有序推进复工复产，这为全面推动各项生产经营有序进行打下了坚实基础。
第二，是创新市场营销思路。创新开展封藏大典“云封藏”、“云上大师课堂”等直播活动以及“网上约酒”“家庭厨神争霸赛”等线上活动，都是积极适应饮酒场所和环境调整的有益探索，让消费者在居家防疫期间开瓶消费。
第三，是不断推动市场破局。利用网络直播平台，“主流媒体+KOL”的宣传模式，宣传公司品牌文化、产品特性和品饮知识；利用商超、电商平台优势，强化配送物流合作，扩大渠道销量；大力布局养生酒、预调酒、果酒等领域，不断推动产品健康化、时尚化、年轻化都是泸州老窖上半年在积极推进的工作。
第四，是有序推进重大项目建设，全力做好生产保障，夯实生产经营基础。如酿酒技改项目在今年全面投产，泸州老窖特曲和二曲自动化包装专线已建成投用等等。
随着高端产品产能释放、腰部产品步入起量阶段以及大众产品即将启动的调整，再加上市场举措与品牌活动的系统化联动机制已经成型，这极大增加了市场和资本对泸州老窖的信心，当下泸州老窖股价已超过148元，市值达到2087亿元，名列行业第三。
“泸州老窖市值重回行业第三，这是一个标志性事件。”著名战略咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，创新板块和酿酒技改项目在今年全面投产，国窖1573产能释放和价格提升，已经让市场和资本意识到泸州老窖今后在高端市场的机会将更大，再加上腰部产品进入起量阶段以及大众产品的调整，其向好趋势更加明显。
“中报数据充分说明了泸州老窖当下的组织架构、营销策略、战略定力以及对市场的前瞻预判力都是值得行业研究和学习的。”田卓鹏进一步指出，在持续战略定力坚守和保持前瞻性判断下，泸州老窖有望迎来“重回前三”的全面胜利。
上一篇：
下一篇：
