文丨酒业家 二两
年销售额已达5亿的衡昌烧坊，再一次让行业见识到了它的火热程度。
8月8日—10日，备受好评的2020（第四届）中酒展在青岛国际会展中心举行，这是中国酒业在2020年首个大型展会。疫情下的酒业首展成功举办，也助推中酒展达到了一个全新的高度，标志着中酒展进入了一个新纪元。
据中酒展组委会公布的数据显示，截止8月10日下午17:00闭馆，标志着第四届中酒展正式闭幕，在三天的展出时间中，共有来自全球的600多家参展商、其中包括200多家酱酒企业参与，累计有6.19万户专业酒商入馆，同比增长47%，创下了中酒展的新纪录。
在此次中酒展中，来自茅台镇的酱酒品牌，有“茅酒本源”之称的衡昌烧坊备受来自全国各地的酒商推崇，人气、热度、流量在此次中酒展上名列前茅，获得了众多酒商的青睐。
1 人气、热度、流量名列前茅 衡昌烧坊闪耀第四届中酒展“这次（中酒展）来对了，我发现了一个很好的酱酒品牌，准备入手（代理）了。”
来自江苏南通的酒商徐总向酒业家透露，此次青岛中酒展之行他收获颇丰，其中之一就是品鉴、考察了来自茅台镇的高端酱香品牌、有“茅酒本源”之称的衡昌烧坊，“这个酒太棒了，可以说是酱酒中的顶级产品，价格也高，终端价最低的都是1599元/瓶，就是产量太低，还不知道能不能代理成功。”
徐总只是这中酒展上希望代理衡昌烧坊的酒商之一。
“此次前来参展的酱酒品牌很多，除茅台、衡昌烧坊等在二号馆主场馆的酱酒品牌外，四号馆几乎成了酱酒的专馆，而且一楼的一号馆还划定了一个‘仁怀酱酒产区’，各种价位段的品牌和产品都有，今年的中酒展是经销商选择品牌的最佳时机和平台。”酒商民意调研显示，衡昌烧坊是高端酱酒中最受青睐的酱酒品牌之一。
衡昌烧坊等高端酱酒品牌为何会如此火爆呢？华策咨询董事长李童、卓鹏战略创始人田卓鹏等权威人士认为，原因主要是因为茅台带动的酱酒热、高端热，酱酒的品类优势在这轮竞争中显露无疑，而且正是因为酱酒处于稳定上升期，且有利润高、需求大、品质稳等特点，吸纳了大批的酒商粉丝，“未来3—5年，酱酒还将处于上升期。”有行业人士判断。
而衡昌烧坊热，则是因为它是近几年在酱酒热中率先走出来的高端品牌，在酱酒拔高其品类势能的同时，衡昌烧坊率先提升了其品牌势能，其超高端的品牌定位，又拔高了其价格势能，在“品类势能+价格势能+产品势能”的三重势能的加持下，在消费者中创造了强大的吸附力，加上产能上的稀缺，和市场规律的双重作用，迅速在市场上建立了自己的品牌壁垒，让高端团购型消费者趋之若鹜。
据介绍，在这轮疫情中，衡昌烧坊所受到的疫情影响很小，已迅速恢复，因此，抗风险能力强，和经销商、消费者忠诚度高这两大特点，也是衡昌烧坊在此次中酒展上人气爆表的原因之一。
“（衡昌烧坊）疫情后迅速恢复销量，终端销量已超去年最高水平。”中酒展现场，有衡昌烧坊负责人透露，2019年衡昌烧坊的销量已突破5亿，目前终端销量已经超过去年最高水平，今年可能再次出现较大幅度的增长。
2 2020年底将完成全国重点市场布局酒业家从衡昌烧坊方面获悉，为兼顾稳定市场与未来发展，衡昌烧坊在今年疫情期间也在持续加大投入，精准地在航空杂志、分众框架、高速大牌、车库灯箱等投入品牌广告，为衡昌烧坊提升品牌势能，在高端市场保持竞争力打下了基础。
酒业家了解到，2017年，衡昌烧坊被环球佳酿并购，2018年初新产品上市并突破亿元大关，2019年销售额已经超过5亿元。5月12日，衡昌烧坊成立第二销售公司，衡昌烧坊在组织架构、市场管理、品牌塑造、产品线和渠道布局上全面升级，再一次为其市场的全国化加码。
此后，衡昌烧坊推出了超高端年份系列，售价为4999元的衡昌烧坊10年、6999元的衡昌烧坊15年、11999元的衡昌烧坊30年和29999元的衡昌烧坊50年。
行业分析人士认为，衡昌推出年份酒系列，布局超高端价位，意在率先抢占酱酒的超高端消费者。同时，有效提升产品力、品牌力，与高端系列产品形成合力，高端产品为超高端产品奠定消费者基础，超高端产品拉动品牌形象提升，进而带动高端产品销量。
同时，酒业家从衡昌烧坊内部人员处获悉，今年，衡昌烧坊已在福建、云南、山东、河南、天津、新疆、湖南、广东、辽宁、上海新建立省级平台公司，重点市场持续增加。“2020年底将完成全国重点省份、一二线城市和重点地级市的布局。”
成都酒商曾总认为，酱香型白酒是酒中贵族，其至少五年的生产和储存周期，大大提升了酱酒的品类价值，在加上赤水河、茅台镇的产区加持，以及茅台在高端、超高端市场的拉动，部分高品质、有底蕴、有品牌的酱酒企业，适合走高端、超高端路线，有“茅酒本源”之称的衡昌烧坊便是其中之一。“我曾品鉴过这个品牌的产品，称其为顶级酱酒亦不为过，看好衡昌烧坊的发展。”
“有理想的探路者永远值得肯定！”作为努力向超高端发展的酱酒品牌，衡昌烧坊前期的品牌沉淀、市场积累、渠道搭建都将完成，未来则需要在高端消费人群的沟通上下功夫。未来，衡昌烧坊或将成为白酒超高端市场的一匹黑马，为白酒的超高端发展树立榜样。
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