文丨酒业家 东风

时至七月，经销商翘首期盼的报复性消费仍未上演。好在，他们等来了报复性赚钱。

1 大牛酒登场：三重升级、 十足牛气

千呼万唤始出来。天鹅庄牛年生肖大酒终于登场。

六十年一遇的金牛年，天鹅庄自然是有备而来，大牛酒自然是不容小觑。

酒业家了解到，天鹅庄对牛年的生肖大酒进行了三重升级。

品质更牛。

据天鹅庄首席酿酒师本·瑞格斯介绍，天鹅庄在酿造大牛酒时，除了南澳温热产区的美乐葡萄，还增加了巴罗萨高端葡萄品种、兰好乐溪高端美乐以及小味儿多，酒体平衡、饱满、出色，果香更浓郁，口感更顺滑，十分易饮。

颜值更牛。

大牛酒瓶身的生肖牛选用烫金色调，以上海证券交易所新楼门前牛头朝上、气宇轩昂的新铜牛为设计原型，旁边即是一个遒劲有力、极有冲击力的牛字。

大牛酒外包装礼盒则以全球颜色权威机构潘通发布的最新流行色森巴红为主色调。潘通对森巴红的官方解读是：风骚肉感的红色，带来高昂的能量。森巴红的视觉冲击加上极有质感的包装，也让大牛酒更耀眼、更高级、更有气势。

值得注意的是，天鹅庄别出心裁地将大牛酒的相关英文设计成一串陡峭的K线，整体观感就是牛气冲天。此外，天鹅庄还将上证指数、道琼斯、纳斯达克等全球股指代码全融入到礼盒当中，组成了对全球牛市的最佳祝福。

寓意更牛。

除了设计上的诚意与惊喜，大牛酒也承载着牛转乾坤、大牛市、大牛股、大牛公司、大牛人等美好寓意。活动现场，天鹅庄方面表示，要将大牛酒打造成上市公司、证券公司、基金公司、股民牛年最好的礼物。

2 报复性赚钱：蓄势多年、 瞄准股市

无论是天鹅庄在中国市场多年来的蓄势、在生肖酒领域的耕耘，还是今年大牛酒的重磅升级，都让天鹅庄有底气喊出：让经销商合作伙伴报复性赚钱。

据天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧介绍，天鹅庄2020年生肖大酒大金鼠销售火爆，同步预售从40%上升到70%-80%，部分经销商90%的订单在春节前就已经完成销售，2020年上半年库存低至5%。

天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧

天鹅酿酒集团联合创始人牛锐告诉酒业家，好口感、好酒质、好形象、好包装、好口彩为天鹅庄生肖大酒带来了很多复购，是渠道、消费者认可且愿意用人民币投票的酒。特别是大金鼠，有经销商在15天内销售超6000瓶。这些都为大牛酒打下了坚实的市场基础。

天鹅酿酒集团联合创始人牛锐

除了上述优势，天鹅庄也拿出了实质性的赋能举措。

产品传播推广层面，天鹅庄为大牛酒量身定做了多个直播系列节目，并通过微信视频号、抖音、快手、小红书、微视等短视频矩阵进行大力传播增加线上曝光率。

对于大牛酒的线下推广，天鹅庄则在传统品鉴会的基础上进行了升级，以企业互访的方式，主动走进银行系统、基金公司、证券公司、保险公司、上市公司、国有企业、大中型名营企业等目标企业，将品牌、产品全面系统地展示给企业，进而建立紧密联系，通过后续服务不断挖掘企业内在需求。

天鹅庄方面表示，为了协助经销商做好团购客户开发，使客户深度了解生肖酒品牌，促进牛年生肖酒的销售，天鹅庄将派区域销售人员协助经销商进行核心客户，核心团购客户的开发。

与此同时，为了吸引目标人群，天鹅庄还专门推出了大牛课。酒业家了解到，大牛课分为两个部分，一是听大牛课，即邀请金融大咖、专家到活动现场，分析专业的知识和判断，二是喝大牛酒，现场品饮有着美好寓意的佳酿。本次活动，天鹅庄就邀请到了浙商证券首席分析师杨骥为现场两百余名经销商合作伙伴示范了一场大牛课。

3 探索新边界：危中寻机、 弯道超车

在业界看来，天鹅庄总能带来震动行业的惊喜时刻。

这离不开天鹅庄对于酒庄直营市场，品牌化运作、本土化营销，渠道深耕细作的坚持，离不开其合作共赢、共同成长、形成利益共同体的合作理念，更是因为，每一年，天鹅庄都在不断创新、实现自我突破，为消费者、为经销商合作伙伴、为企业自身带来持续的利益和价值。

这些都在天鹅庄生肖大酒身上有着极致的体现。

白酒生肖酒看茅台，葡萄酒生肖酒看天鹅庄。与茅台齐名的背后，是天鹅庄生肖大酒的市场地位、是造富能力，更是一种行业担当。在行业士气较为低迷的关键时期，危中寻机、带领经销商合作伙伴一起弯道超车，更见天鹅庄的本色与担当。

天鹅酿酒集团董事长李卫

在天鹅酿酒集团董事长李卫看来，机会体现在五个方面：其一，疫情让消费者更注重健康饮酒，这将为行业带来新的场景和新的消费者；其二，疫情会让消费者回归到家庭饮酒，个人消费量的提升也是一大机会；其三，85后、90后已成为消费舞台的主角，消费主力迭代是一大机会；其四，新中产已成为关键意见消费者，消费升级和关键意见消费者将是一大机会；与IP结合的极致大单品越来越有市场，聚焦细分消费群体，转化IP粉丝是一大机会。

李卫表示，未来，天鹅庄要坚持品牌化和大单品，解决品牌碎片化的问题；拓展和引导多场景消费，解决消费低频化问题；抓住消费升级的趋势，坚定做精品葡萄酒，解决葡萄酒低档化问题；多场景品鉴会，让更到消费者愿意尝试，来解决消费者对葡萄酒有距离感问题。

“天鹅庄对于生肖大酒的运作非常成熟，今年大牛酒与去年相比提前了一个月，足以说明市场对天鹅庄生肖大酒的呼声和认可。今年，天鹅庄非常精准地将大牛酒的目标群体聚焦在了股市，其对于细分领域的聚焦和探索，为行业提供了一个很有价值的范本，也率先为行业注入了宝贵、积极的牛气。”有业内人士对酒业家表示。

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