文丨酒业家主笔 彭伟
今日上午，酒业家从剑南春内部独家获悉，其高端系列产品东方红将于8月1日全线涨价，提价幅度为100元/瓶。
这是自2018年提价后，剑南春在高端方面的又一次重要尝试，经过三年的内外部积淀后，其高端发展之门或将就此打开。
酒业家了解到，调价前的东方红系列四支单品价格分别为定价1199元/瓶的东方红红瓶、定价1299元/瓶的46度东方红1949、定价1399元/瓶的52度东方红1949为和定价999元/瓶的低度下延产品38度东方红1949，整个系列都处于高端价位区间。
“（涨价一事）现在已确认是在八月执行新的指导价格体系。”据剑南春内部人士透露，8月1日整个剑南春东方红系列将全线调价，其中52度东方红1949的涨价100元/瓶至1499元/瓶，46度东方红1949涨价100元/瓶至1399元/瓶，东方红红瓶也将涨价100元/瓶至1299元/瓶。由于38度东方红1949为非主推产品，故暂时是否涨价还未有定论。
关于此次涨价，剑南春方面给出的官方说法是：“本次涨价属于市场正反馈行为，此外也是意在梳理高端产品脉络，之前东方红的价格体系虽然比较稳定但是不同渠道价位较为分散。”酒业家查阅发现，的确存在上述问题，东方红红瓶在电商渠道的标价为1198元/瓶，但亦有1199元/瓶的价格存在。而52度东方红1949的价格为1399元/瓶，但其官方旗舰店的标价为1418元/瓶。此次价格统一后，将便于各个平台和渠道的销售。
据了解，东方红系列是剑南春的高端产品，当前主要以团购、电商等特通渠道销售，其中团购渠道占据了其销量的绝大部分。据介绍，2019年财年，东方红系列的总销量历史性地突破了5亿元，而剑南春所在地德阳市场的销量便达到了2亿左右，占其总销量的40%左右。因此，该产品在全国市场还有很大的潜力可挖。此次借提价整顿、统一价格，有行业人预测剑南春将在高端市场有所作为。
而另有消息显示，下一步剑南春就将在珍藏级剑南春和东方红两大高价位系列上投放更多的资源，进一步培育高端市场。近几年，剑南春核心大单品水晶剑、珍藏剑均多次提价，推动剑南春价格不断上扬。
白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐分析认为，剑南春是一个典型的厚积薄发的品牌，近几年一直处于上升趋势，并且在2019财年的销售突破了150亿元，整体发展形势良好。加上价格方面的不断上扬，和整体大盘的运行平稳，使得剑南春有了出击高端市场的基础。同时，马斐表示：东方红作为剑南春的高端延伸产品，在剑南春的消费群体中有较高的地位，而团购渠道的多年运作，也让东方红具备了提价的条件。
同时，另有白酒行业人士指出，剑南春东方红系列全线涨价，意在向茅台、五粮液、国窖1573等高端品牌看齐，尤其是52度东方红1949把价格涨到1499元/瓶，与时下市场上最火的飞天茅台的终端指导价同价，也从侧面体现了他们在高端市场方面的发展雄心；而从剑南春近年的发展数据来看，本次东方红系列的涨价也是市场使然，相信剑南春也有足够的信心与坚实的市场动作来推动品牌的进一步发展。
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