“针对中酒展期间签约的客户，首单打款30万以上的客户，我们除了常规的30%市场支持外，针对客户首单回款会追加额外的20%的品鉴支持政策，协助经销商更好的在前期开展产品市场推广的工作。”贵州贵和酒业销售有限公司总经理陈华伟表示。

自2011年扩建投产之初，贵和酒业定位为一家品牌运营的企业，对产品的品质严格把关，用近10年的时间，只生产和储存优质大曲坤沙酒，且只生产不销售，因此累计存储了数千吨优质酱香基酒，这是贵和酒业的品质基础。

不仅如此，贵和酒业率先在酱酒品类中提出“真龄”概念，也就是真实酒龄，赤脉·真龄系列以产品真实酒龄的年份做产品名称，彰显出对品牌运营的决心和信心。据了解，贵和酒业不但再生产中严格遵守传统酿造工艺，只使用贵州本地高粱、要求只生产坤沙酒，而且学习茅台的先进经验，严格控制生产中水分的含量，控制每个窖池的产酒量。

在提出品牌化运营的发展战略后，贵和酒业加快招商的步伐，将亮相第四届中酒展，展位号为D13，诚邀广大经销商莅临展位洽谈。8月8日-10日，中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕，今年中酒展将更进一步，打造成为酱酒氛围最好、优质酱酒品牌最齐全的展会，预计将吸引200+全行业最优酱酒厂家、千余款酱酒爆品齐聚青岛，一场选品盛宴即将开启。

Q：今年新冠疫情的爆发，对酒业带来了巨大的影响，您怎么看待当前的行业形式？

陈华伟：关于这个问题，我们可以从四个方面来看：第一，疫情对白酒行业整体影响非常明显，从消费端看，5月份之前白酒最大的消费场景消失，聚饮宴席基本没有，因此市场的存量消化就比较慢、终端消费消失、经销商的库存压力、现金流压力就会非常大；从供应端看，疫情对于成熟品牌厂家的业绩稳定及增长压力比较大，对于新品牌厂家的招商和市场推广难度增大。

从好的方面看，疫情期间市场的招商和销售的节奏慢了下来，企业不得不用更多的时间去冷静思考企业战略和发展的方向，思考行业未来的发展方向，这对于行业来说反而是一个好事。

第二，疫情影响带来酒类企业营销模式和产品体系的变革。这种变革分成两种形式，一种是在原有的营销模式上进一步升级和优化，另一种则是寻求新的增长赛道。酒类企业未来更加重视线上线下融合、新零售体系建设，更加注重消费者的圈层建设，提高消费者品牌忠诚度。

第三，品牌力量的凸显，在整个疫情的影响下，我们可以看到品牌影响力越大，受到的冲击越小，市场头部品牌的坚挺表现体现了品牌的力量。从酱香型白酒核心产区茅台镇来看，一些有实力、有长远发展眼光的企业逐步脱离贴牌和基酒销售的模式，开始进行产品品牌化运营。

第四，酱香品类优势的凸显。受疫情影响，白酒企业的销售和招商在今年都受到一定的影响，但从酱酒品类来看，从茅台镇核心产区相关企业得到一些信息来看，今年对酱酒品类关注的经销商还是非常多，行业对酱酒品类的关注度持续走高，酱酒品类未来的发展空间仍然很大，并未受到非常明显的影响。

Q：为什么选择参加中酒展？

陈华伟：我们去年也参加过中酒展，不过那时还没有正式开展市场推广工作，更多是学习其他企业的优秀经验，今年希望通过中酒展的大平台，让更多的经销商伙伴能够更好地了解我们的企业和品牌，毕竟我们是酱酒品类中的新品牌，希望通过中酒展平台展示企业实力、提升品牌知名度、让更多的经销商伙伴能够体验到我们产品的优秀品质。

Q：对今年中酒展的主题“品牌的力量”您怎么理解？

陈华伟：对于今年中酒展的主题“品牌的力量”，我们非常认可。品牌的力量从企业、经销商伙伴、消费者三个层面来说都有不同的意义，对于中高价位的优质酱香白酒，消费者的消费需求就是“面子+健康”或者说是“面子+品质”，对于面子的需求是必须要有品牌去支撑的。

从经销商层面看，品牌更多是意味着长久稳定的合作利益、稳定的产品品质保障，以及在与品牌共同成长中的共同事业保障。

从厂家而言，做品牌不是单纯讲故事、做营销，更多是要做好自己的产品、做好产品的品质，没有品质支撑的品牌必将不能长久。同时，企业做品牌也意味着更大的投入、更多的风险承担。

贵和酒业在创立之初就将“传承酱酒文化、升华酱酒品味”作为企业使命，以“打造中国轻奢酱酒领导品牌”为企业愿景，我们知道在打造一个新品牌的过程中将付出很多，但不管有再多的困难，都会坚守品牌的打造，坚守产品的品质要求，为合作伙伴、消费者提供最优质的产品和服务。

Q：贵和酒业选择参加中酒展，是出于什么考虑？

陈华伟：我们是一家坚持品牌运营的企业，但同时对于行业来说还是非常年轻的一个品牌，需要有一个优质、诚信、高效的平台，让更多的经销商伙伴能够了解我们，这也是为什么很早就确定要和中酒展合作的，不但是今年，只要中酒展能够坚持做这种高品质的交流活动，我们都会选择参与。

Q：今年由于疫情影响，上半年展会活动几乎取消，贵和酒业对今年中酒展有什么样的期待？

陈华伟：期待通过中酒展的平台，能让更多的经销商伙伴了解贵和酒业的企业理念和运营模式，感受到产品品质、更好地交流市场运作经验，厂家和经销商伙伴共同成长、共同在酱酒市场的高速发展中互惠互利。

Q：今年在招商方面，贵和酒业有什么计划?对于中酒展期间的招商，有什么特别的政策?

陈华伟：我们今年重点针对河南、山东、江苏、福建、广东五大重点市场进行招商和市场布局工作，主要的招商目标是与企业理念一致、自身拥有较好的团购资源的团购型经销商。

针对中酒展期间签约的客户，首单打款30万以上的客户，除了常规的30%市场支持外，还有额外的30%的品鉴支持政策，协助经销商更好地在前期开展产品市场推广工作。

茅台一骑绝尘，市值突破2万亿，超920家上市公司之和，再次印证了行业龙头和酱酒的热度，也印证了消费升级加剧和高端化时代到来的趋势，疫情加速了酒行业的分化，投资酱酒和投资头部品牌就是投资未来。今年中酒展提出“选酱酒，挣大钱，就来中酒展”的口号，将会是抓住酱酒红利的绝佳良机。

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