文丨酒业家 静言
战略回归湖南第三年，浏阳河进入了一个新的发展阶段。
7月3日，浏阳河红方之夜晚宴现场，人声鼎沸的千商齐聚氛围，与浏阳河·红动潇湘的主题高度契合，这已是浏阳河连续第三年冠名湖南糖酒会，且浏阳河展馆的热度也是年年攀升。
站在第三年的时间节点上，浏阳河湖南全省渠道的布局已初步完成。显然，通过重塑产品线、做强做实湖南大本营市场等多个战略举措，浏阳河这一老名酒品牌，已焕发出了新的活力。
“将浏阳河打造成中国第一红色文化名酒。”湖南浏阳河酒业发展有限公司总裁付耶成的发言铿锵有力。
湖南浏阳河酒业发展有限公司总裁 付耶成
持续向好的趋势，不禁让人联想到浏阳河历史上的高光时刻。浏阳河酒曾在1984年和1989年两届全国评酒会获得国家银质奖，其2003年销售规模就达到了20多亿，一度成为国内中低端白酒新锐巨头。此后，虽经历了一些磨难，但现在的红色之路却是越走越明朗。
公开资料显示，2019年，浏阳河的生产和销售总量同比增长50%，营业收入、净利润、收益率都有非常大的提升。而这一重归成果与其日益清晰的战略规划密不可分。
据付耶成介绍，自启动湖南重启战略以来，浏阳河确定了以浏阳河红方和小曲的两大核心战略产品新定位。据了解，目前红方系列包含红方10、红方20、红方30、红方百年纪念酒等，主攻次高端价市场，而小曲系列则包含小曲101，主攻百元内市场。
除产品战略外，浏阳河还立志做强做实湖南大本营市场，把浏阳河打造成湖湘白酒名片；立志要做大做稳全国定制市场，让浏阳河的歌声再次唱响大江南北，做高做美浏阳河品牌形象和价值。
基于此，面对疫情影响下的严峻形势，浏阳河依然顶住了重压，显示出了责任和担当。一方面，对省内各医院，政府部门，社区进行公益捐赠。另一方面，为缓解全国二级商的压力，更为了在全国培育可持续发展的基础市场，拿出专项资金开展了“浏阳河品牌全国行”活动，充分展现出了浏阳河走稳定可持续发展之路的决心。
显而易见，在深耕湖南市场的同时，浏阳河的全国化红色之路也在徐徐铺开。对此，浏阳河也以湖南为标准制定了全国样板市场打造计划。
首先是由企业和市场客户联动积极推动精细化模式，其次是每个市场由企业培养配备操盘手+市场基础人员的队伍，然后是找准市场机会，实施系统化打法，快速破局制胜，最后是由企业主导在省内建设浏阳河大品牌氛围建设，对于湖南市场单品牌建设计划投入不低于2000万。
2 四大维度精耕湖南市场 助力老品牌再次腾飞“目前，浏阳河已初步完成全省渠道布局。”付耶成表示，将持续扩大省内市场精耕成果，竭力扶持打造一批优质经销商队伍与公司共同发展和谐共赢。
据湖南浏阳河酒销售有限公司总经理黄文韬现场透露，从今年3月份开始泛全省招商，浏阳河在3个月内就实现了5个地区20多家经销商的快速布局，足见其品牌力和渠道接受度。
湖南浏阳河酒销售有限公司总经理 黄文韬
事实上，这些成绩的背后，浸透着浏阳河对湖南市场深度研判。为了解决渠道进店问题，浏阳河采取了标准化的的终端陈列活动，进一步提升企业形象,树立浏阳河红方的品牌影响力。下沉到终端渠道的“一桌式”小型品鉴会，快速提升了红方产品价值，提高终端铺市见面率，加速浏阳河红方核心消费者的培育。
不仅如此，浏阳河红方高度重视婚宴、寿宴、满月宴、升学宴、朋友聚餐等聚饮宴请宴席市场的重要性，并将此作为业务人员及经销商核心考核的一部分。
面对日益增多的经销商队伍，浏阳河也在不断科学规划自己的红色之路。对于下一阶段将如何精耕湖南市场，浏阳河已从品牌、渠道、产品等四个维度作出了规划。
在品牌方向上，聚焦大长沙战略，聚焦核心媒介，辐射全省；构架立体化品牌传播体系，高空地面线上并行；因地制宜，多样化品牌互动形式，配合地面推广；挖掘客户资源，活化活动形式，加速品牌渗透。
在渠道层面，启动大长沙战略，聚焦资源和优势互补；以“强商”、“育商”为原则，一地一策针对性制定客户提升计划；细化渠道管控标准，严格控制产品价格体系及货物流向；渠道赋能，导入线上管理工具，推动渠道社群化、云台化进程；标准化终端识别体系和建设动作，推动渠道下沉和市场精耕。
针对产品结构，则细分产品规格、容量，多样化产品适应场景；整合供应链体系，继续推动产品精进产品力提升；完善产品结构，适应不同市场、不同消费需求；丰富产品推广物料，提高主导产品的适应性。
在组织层面，扩宽入口，继续强化对优秀人才的引入机制；依托核心市场基础建设推进，锤炼组织执行力；契合市场定位和渠道细分，进行组织分裂，专人专精；细化组织OKR考核标准，建设系统性人才培育机制。
“我看到了浏阳河此次强势回归湖南的信心和决心。”晚宴现场，浏阳河的战略重启成果被广大经销商们所称赞，不少经销商表示相信浏阳河红方一定能做好、做大、做强，做成湘酒名片。
可以预见的是，主打红色文化第一名酒和渠道精细化操作两张王牌，浏阳河正在开启战略回归的新阶段，其老品牌的再次腾飞，也为中国酒业增添了新的色彩。
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