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孵化百万用户的肆拾玖坊,搭建近万吨产能共享平台,鹏程酒厂有何不同?丨酱酒中国行
2020-07-04 16:10 作者:未知 来源:网络  点击:

编者按:洞察市场趋势,助力企业抢占先机。“酒业家中国酱香名酒行”邀约酱酒主流企业掌门人,畅谈酒业风云,探索酱酒趋势未来。

本期酱酒中国行,酒业家对话鹏程酒厂董事长汤驰,还原了鹏程酒厂的传奇崛起之路。

文丨酒业家 李宇

2020年初,鹏程酒厂正式完成与社群经济公司肆拾玖坊的合伙改制,作为两个独立运行的公司,改制后鹏程酒厂将与肆拾玖坊交叉持股,鹏程酒厂董事长汤驰负责产业链上游的产品生产等事宜,肆拾玖坊创始人张传宗则负责肆拾玖坊的整体运营。鹏程酒厂也由此正式开启与肆拾玖坊联合发展的全新征程。

1 三次收购 鹏程酒厂独特的发展逻辑

谈及汤驰和鹏程酒厂最近十四年的发展,绕不开的一个关键词便是“收购”。

无论是早年在坛厂镇的创业,还是在2017年在茅台镇的落子,抑或是在酱酒产业低迷期逆势大手笔收购基酒,最终都体现为对行业发展趋势精准预判后的收购行为。

2006年,看中酱酒发展前景的汤驰出资收购位于贵州仁怀市坛厂镇、拥有三十余口窖池的鹏程酒厂,正式涉足酱酒生产领域。

不仅如此,在白酒产业深度调整期末,鹏程酒厂还于2017年并购了位于茅台镇、拥有千吨年产能的茅泉酒业,从此将生产场地扎根于茅台镇,紧邻赤水河。

至此,鹏程酒厂的自有窖池数已增至90余口,年产能也提升至上千余吨以上。由此开启了乘风破浪的高速发展期。

而真正让鹏程酒厂驶入发展快车道的,是汤驰在2013-2017年间的精准预判。

鹏程酒厂董事长 汤驰

巴菲特曾说过一句体现对投资和人性深刻洞察的名句:“在别人贪婪时恐惧,在别人恐惧时贪婪。”汤驰的精准预判和果断作为,无疑是巴菲特这句话的最佳注释。

2013年,受包括政策在内的多重因素影响,中国白酒产业正式进入深度调整期。“当时茅台镇的现状非常惨烈,处处都是出售基酒的信息,而且价格都是平时不敢想象的低位,甚至很多时候价格都已经跌破酱酒生产的成本。”觉察到白酒周期性并坚信优质酱酒必然迎来春天的汤驰,却毅然卖掉贵阳多处房产,携资在茅台镇根据产品口感需求收购各种优质基酒。

据汤驰透露,2013-2017年期间,鹏程酒厂收购基酒约有3万吨,在拥有基酒就拥有未来的酱酒行业,这些基酒也成为鹏程酒厂开启此后数年野蛮成长时代的最大资本。

2 汤驰的雄心:搭建产能共享平台、 孵化品牌

在汤驰大手笔的收购行为和精心经营之下,鹏程酒厂在十年内便实现了快速崛起。而鹏程酒厂的崛起不仅仅只体现在规模之上,还在于其开始思考酱酒的全新发展模式,并孵化出对酱酒产业皆有着巨大影响力的新型品牌肆拾玖坊。

2015年,鹏程酒厂与联想集团前高管张传宗合作,推出主打社群经济的全新品牌肆拾玖坊,试水粉丝社群经济的全新发展模式。

经过5年的迅猛发展,肆拾玖坊已成为中国白酒产业全新发展模式的代表品牌之一,最新数据显示,肆拾玖坊目前在全国拥有2万股东会员,覆盖近百万用户

在成功孵化出肆拾玖坊之后,汤驰还开始思考搭建产能共享平台。在他看来,单个生产企业产能有限,但所面对的市场空间无限。面对前端销售量上的增加,汤驰所想到的解决方案,即他主导成立的茅台镇酿酒产业联盟。这个旨在整合茅台镇酿酒资源的共享组织现拥有14家会员企业,整体年产能约8000吨。会员单位由联盟提供优质粮食和全部原料,提供全程的工艺指导和监督,按照产业联盟的技术标准和质量标准进行生产,随后集中储存、集中销售。

在有过大手笔收购基酒经验的汤驰看来,产业联盟抱团模式共享产能,能够整合茅台镇更多的优质酿酒资源,降低所有生产企业的风险,让会员酒厂更加专注于生产环节。

“产业联盟的抱团模式可以帮助酒厂在销售端获得更高的溢价权,这是一个非常理想的模式,希望未来可以整合到更多同行进入,最终达到2-3万吨的年产能规模。”在汤驰看来,产业联盟未来的目标是搭建产销对接平台,在有效帮助茅台镇并不擅长于销售的酒厂打通销售通路的同时,也能够帮助那些想要在茅台镇获得优质酱酒资源的品牌方。

而汤驰的雄心却不仅仅局限于搭建产能共享平台,有过孵化肆拾玖坊的成功经验后,他希望能够以他的经验帮助更多新型品牌发展,“经过数十年的竞争和发展,传统的商业模式已经被现有酒企推到了极致,新兴品牌很难通过传统商业模式实现突破,必须寻找全新的发展模式和路径,我希望能够以我过往的经验和理解帮助一些新兴品牌破局。”

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