编者按：洞察市场趋势,助力企业抢占先机。“酒业家中国酱香名酒行”邀约酱酒主流企业掌门人，畅谈酒业风云，探索酱酒趋势未来。
本期酱酒中国行，酒业家特别邀请到茅台镇汉王酒业有限公司董事长欧杰分享汉王酒业的酱酒梦想，以及他对酱酒品牌化发展的看法。
文丨酒业家 李宇
“没有销售部门，不拖欠任何供应商一分钱，没有一分钱的银行贷款。”
茅台镇汉王酒业有限公司董事长欧杰将汉王酒业的特点总结为“三无”，并笑称汉王酒业是仁怀产区酒企里的“奇葩”。
18岁从父辈手中接过汉王酒业以来，欧杰长期保持着早上五点起床、七点到办公室，晚上八点半睡觉的作息，他将酿酒视为他唯一的事业。也正是在他手中，汉王酒业几次熬过了酱酒行业的至暗时刻，逐渐发展成为仁怀产区最具知名度的基酒生产和零售商之一。
茅台镇汉王酒业有限公司董事长 欧杰
1 性价比的竞争力今年年初，疫情的影响使得中国消费品行业整体陷入低迷，即使是时下最为热火的酱酒行业也不例外，仁怀产区的很多酒企业绩都在2-4月经历了不同程度的下滑，但汉王酒业是个例外，今年业绩依然稳步增长。
在欧杰看来，汉王酒业并未受到疫情影响与其坚持多年的销售模式密不可分。“因为汉王酒业合作的都是多年的客户，汉王的所有客户都是我在对接，我们公司没有销售部门，合作的客户了解汉王的产品品质，也知道汉王的基酒极具性价比，所以我们的销售一直很稳定，客户也有信心愿意跟我们合作。”
欧杰相信，只要踏足汉王酒业的客户，在深入了解了汉王酒业的发展历程和行业口碑后，通过企业规模，软硬件设施、诚实守信、基酒价格等综合因素的对比，都有极大兴趣选择与汉王酒业合作。
汉王的竞争力在于能够保持最高品质生产，厂家直接销售，减少中间商环节，同时因没有其他财务、广告等成本，所以能够为客户提供极具性价比的基酒。在这一坚持多年的差异化发展模式助推下，汉王酒业也不断扩产。
2006年，汉王酒业首次迈出鲁班镇，在茅台新建厂房。在随后几年时间内，汉王酒业并购了原厂房旁的两间酒厂并连成一片，使得汉王酒业在茅台镇的产能扩充至可以年生产2600吨基酒的310口窖池。加之后来租用的工厂，汉王酒业在茅台镇的年产能已增至4000吨。
不仅如此，据欧杰透露，汉王酒业除现有三个酿酒车间不停运转外，其能够不断酿造好酒的原因还在于大量的老酒储备，仅10年以上的陶坛老酒储存量即达1万余吨，总体基酒库存达2万吨以上。
在拥有生产规模、成为茅台镇本地的“基酒无冕之王”后，欧杰也没有忘记身上的社会责任。汉王酒业旗下公司仅2019年总纳税额达2000多万元，在仁怀市本地酒企纳税排名中都是靠前的。在欧杰看来，“纳税即责任。”
2 汉王品牌的全国触角尽管在基酒零售领域深耕数十年，也曾为多个知名品牌提供贴牌服务，但欧杰一直对发展自有品牌没有太多期望，随着企业规模的扩大，企业文化与品牌文化共同发展的需要，他的态度也在今年被改变，汉王酒业在2020年正式开启品牌化发展之路。
2020年5月，汉王酒业宣布与合作伙伴在湖南成立湖南汉王酒业股份有限公司，进行汉王品牌的全国运营和推广。
5月29日，汉王酒业在长沙召开首届酱酒文化节暨2020新品发布会，邀请各界专家、经销商一同见证汉王系列新品的发布。其新品—汉王·传承也获得现场专家和来宾的一致好评，当日现场成交额便一举突破5000万元。
据了解，汉王酒业选取湖南、上海、北京、广东四个重点区域作为样本市场进行重点突破。自5月开始，汉王品牌广告开始出现在北京地铁1号线。北京、湖南、广州、深圳、上海、厦门等地的多个机场、高铁、地铁、高速路口也会陆续出现汉王冠名的和谐号动车组列车。
湖南汉王酒业董事长刘俊杰表示，随着酱酒品类量价齐升，汉王酒业将借势发力全国，以对产品品质的坚守和系统性创新，进入高质量、高速度的成长期。
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