“百亿战略是金沙酒业发展的必然选择！”金沙酒业百亿战略正式发布，标志着金沙酒业正式打响了向百亿进军的发令枪。

5月28日，“百亿金沙”战略研讨会在广州四季酒店举行，会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红发布《百亿金沙战略规划》。酒业家现场获悉，金沙酒业将争取在2024年实现IPO主板上市，并在2028年实现营收百亿的目标。

值得注意的是，自疫情以来，金沙酒业的品牌活动从未中断，而在疫情基本得到控制后，金沙酒业“敢为人先”，举办线下研讨会，发布百亿战略，并将首站选在广州，也更能看出金沙酒业的战略意图。

随着百亿金沙战略的正式发布，金沙酒业也进入了百亿攻关时间。对于金沙酒业来说，现在拥有的不仅是产能等基础实力的雄厚，更增添了很多百亿的“新动能”。

1 百亿金沙战略发布 金沙酒业怎么干？

在本次研讨会上，张道红发布了以“金沙韶华，红海行动”为主题的百亿金沙战略发布。酒业家现场了解到，百亿金沙战略规划将分三步走，到2028年实现百亿营收目标，并在2024年实现主板上市。

其中2020年是第一阶段，今年的重点工作是“夯基础，优品牌，建标准”。将从产能扩建、组织强化方面来夯实基础；从双品牌体系和大单品战略两大方面来进行品牌优化；从市场标准化、品牌标准化、人才标准化等三大方面来建标准。

具体来说，在第一阶段，金沙酒业将新增1万吨酱酒产能，推出股权激励机制，通过摘要、1951和金沙回沙酒钻石七星三大单品的发力，强力占位千元价格带、500—800价位线、高端口粮价格段。

2021年到2024年是金沙酒业百亿战略规划的第二阶段，“耕市场，调结构，树文化”是这一阶段的重点工作，同时将力争在2024年实现IPO上市。

张道红表示，在“耕市场”方面，金沙酒业将打造市场规划“456+1规划”。打造4个6亿级的样板市场，打造5个4亿级的重点市场，打造6个亿级以上的扶持市场。同时实现广覆盖，具体要求是省级市场覆盖率超过80%，地级市场覆盖率超过70%，县级市场覆盖率超过60%。

在调结构方面，一是经销商队伍结构上，金沙酒业出台“优商计划”，限定经销商总数量不超过1000家；培育过亿经销商20个；培育5亿经销商5个；重点扶持优质经销商，集中取缔不守秩序经销商。二是产品结构的调整，即实现金沙酒业产品规划的双“721”目标。

在“树文化”方面，金沙酒业将通过“金粉荟、名人说金沙、摘要读书会、酱酒特色小镇”等方式来打造文化金沙，输出金沙文化。

2025年开始到2028年，是金沙酒业百亿规划的第三阶段，也是梦圆百亿的冲刺阶段。在这一阶段期间，“达目标，强管理，国际化”是三大重点工作。

在目标达成上，金沙酒业设立了5大方面的指标，一是以体系化品牌运作，永保行业势能、市场热度；二是以优质经销、分销团队带动良性市场环境；三是以强大市场分销体系，奠定百亿地基层；四是以精准信仰消费培育，达成百亿自然流量；五是以精锐人才梯队，保证百亿目标达成，跻身上市公司白酒前十强。

2 首站广东！ 金沙酒业的战略意图是什么？

当前，疫情对社会经济发展带来的影响正在逐渐散去，对于行业来说，现在备受关注的一大话题便是“疫后抢位战”的问题。

“疫后抢位战，怎么干？”金沙酒业给出了很好的答案。在行业线下活动尚未完全恢复的情况下，金沙酒业率先亮剑，在广州举办2020年金沙酒业“百亿金沙”战略研讨会，可谓意义重大。

对于为什么选择在广州召开，张道红表示，广东市场是金沙酒业四大样板市场之一，发展广东市场是金沙酒业当前的发展必然。

事实上，广东省GDP连续30年名列全国第一，拥有过亿的常住人口。广州作为改革开放的前沿阵地，酒类消费市场庞大，尤其是在酱酒方面，广东是酱酒的优势市场，发达的经济水平和商务往来的频繁使得广东的酱酒市场也相当庞大。

“将百亿金沙战略研讨会首站放在广州举行，具有很重要的意义。”有相关分析人士对酒业家说道，广东市场具有强大的引领作用，这与金沙酒业的战略有相似之处。

“广东是中国酒类消费的桥头堡，有超过500亿的酒类市场规模，其中白酒份额占比超过50%。”广东省酒类行业协会会长彭洪透露。

酒业家了解到，在广州举办首次百亿金沙研讨会，标志着金沙酒业2020年全国范围内的系列化活动正式开始，在接下来，“百亿金沙”战略研讨会还将在河南、山东、北京、江苏等地召开。

3 抢人强商、控货涨价！ 金沙酒业动作不断

2019年，金沙创下了史上最佳成绩，尤其是在过去两年的发展中，金沙酒业一路高速发展，站稳了酱酒第二军团龙头的位置，并透露出了做大做强做优的基因。

今年以来，尽管在疫情的影响下，但金沙的一系列举动也彰显出其正在为百亿目标进行铺路。

在今年3月初进行的金沙酒业线上经销商大会上，金沙酒业的两大计划引起了酒业家的关注。

一是金沙酒业启动“引狼计划”，2020年，金沙酒业的营销系统将新增近300名销售人员，同时将加大招商力度，使经销商总数达到1200家。

二是金沙酒业的强商计划。酒业家了解到，今年开始，金沙酒业将对经销商队伍进行优化，扶持大商，支持经销商做大做强。

除了“抢人强商”之外，近期，金沙酒业在市场层面的一些举措也引发了行业的关注。

4月2日，金沙酒业下发《关于部分产品停止招商的通知》。通知显示，自4月2日起，停止750ml摘要酒新招商；停止所有定制酒（代理品牌：金沙酒、金沙酱酒、logo+副品牌、OEM、企业定制）新招商。

5月11日，金沙酒业再次发布通知，宣布暂停摘要酒的开单发货，实行配额经销制，并将严格控制摘要酒经销商数量。同时，金沙酒业前4月经营数据也高调对外公布，今年前4月，金沙酒业实现营收7.15亿，同比增长68%。

从上述罗列的近期以来金沙酒业在市场层面的做法，不难看出，金沙酒业正在着力主品牌的打造，提升高端产品的产品力，为日后的大规模发展扫清障碍。

另一方面，在今年疫情的影响下，金沙酒业在前4月依然能够交出完美的答卷，也能看出，金沙酒业的抗风险能力在不断强化，金沙酒业的发展基础正在夯实。

4 百亿枪响！ 金沙酒业的“新动能”有哪些？

打响百亿冲锋枪的金沙酒业，也正在迎来发展的新动能。不同于任何企业，金沙酒业的新动能是来自多方面的，同时也是围绕百亿金沙目标进行的高规格配置。

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