文丨酒业家 舞菡

老酒战略元年，舍得酒业创下历史最好成绩。

近日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）先后发布2019年年度报告和2020 年第一季度报告，报告显示，2019年实现营收26.5亿元，同比增长19.79%，归属于上市公司股东的净利润5.08亿元，同比增长48.61%；2020年第一季度营收4.04亿元，归属于上市公司股东的净利润2669万元。

值得注意的是，净利润同比增长近五成，是白酒上市公司中净利润增长最多的企业，舍得酒业的盈利能力由此可见一斑。在高增长背后，舍得酒业提出“打造老酒品类第一品牌”的战略目标，坚定不移地加码老酒战略。

1 2019净利润同比增长近五成 双品牌战略成效初显

自提出老酒战略以来，舍得酒业的优势进一步彰显，最直观的表现是年报中的数据。

年报显示，舍得酒业2019年实现中高档酒销售22.02亿元，同比增长23.07%，低档酒销售8545万元，同比增长41.76%。此外，省内市场实现销售5.55亿元，同比增长30.76%，省外市场实现销售16.58亿元，同比增长19.44%。

净利润同比增长近五成的情况下，其他各项数据也足够抢眼，这与舍得酒业对品牌建设和渠道建设的投入和重视程度密不可分。

在品牌建设方面，坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略，聚焦“舍得”打造为高端品牌代表、次高端价位龙头，并将“沱牌”打造为区域大众白酒龙头，提升沱牌品牌的竞争力，并于2019年先后上市舍得毕加索小酒、舍得智慧名人纪念酒、沱牌特级T68等全新产品，持续完善产品体系。

对于渠道建设，舍得酒业同样实施聚焦战略，集中力量打造核心、重点市场，按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。2019年起，舍得酒业将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，聚焦建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，效果明显。

值得注意的是，舍得酒业电商渠道2019年实现营收7430万元，同比大增100.26%，这得益于建立京东、天猫自营旗舰店，打通官方微信购酒平台，与京东、天猫、1919、酒仙网等建立长期的合作关系，同时尝试通过网络直播、明星带货等方式拓展新渠道。

天风证券研报认为，舍得酒业产品结构不断完善，舍得系列向上出击，沱牌系列降维打击，两个品牌通过不同定位，最大限度的发挥品牌优势，完善公司产品矩阵，并通过差异化营销，主打“老酒文化”，不断强化核心竞争力，产品结构改善明显。

2 三大产品线同时发力 加快全国化布局

对舍得酒业来说，2020年至关重要，是全面落实老酒战略、全线发力的一年。

受到疫情等因素影响，导致聚饮市场、宴席市场的处于半停滞状态， 对2-4月份的白酒消费形成普遍性的冲击，舍得酒业第一季度营收和净利润两项指标均有所下滑。舍得酒业在年报中也提到相关应对措施，将通过拓宽销售渠道、加快线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加强宴席促销等方式，对冲疫情带来的不良影响。

前不久第四代品味舍得全新上市，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略，围绕不同圈层进行品牌营销。随后，舍得酒业宣布开启沱牌“区域定制酒”业务，针对不同市场的发展周期及区域特色，在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下，实施一地一策，确保各项投入政策更加适应市场。

以上两个大动作，是舍得酒业2020年的开年之作，引起行业内高度关注，不仅是舍得、沱牌双品牌战略的落地之举，更看到舍得酒业打造老酒战略的决心。

舍得酒业在年报中透露，加强全国化布局是舍得酒业2020年的一项重要工作，积极推动舍得的全国化战略，尤其是加强高端白酒大容量市场的布局，力争湖南、环太湖等市场形成有效突破。

与此同时，通过艺术老酒全面拓宽电商及新零售渠道，让年轻消费者爱上中国白酒，进一步拓宽终端渠道，做好传统烟酒店渠道的基础上，积极拓展企业团购，高度重视线上及新零售渠道、餐饮渠道的开发，以免税店渠道的导入为突破口，布局国际市场。

值得注意的是，舍得酒业2020年还将通过舍得智慧人物、舍得艺术中心、大国芬芳、舍得博物馆、舍得玩酒节等品牌IP的建设，以及央视、高铁、户外、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力。

3 首提打造老酒品类第一品牌 深挖千亿老酒市场

年报中提到，舍得酒业将以“与世界分享舍得智慧”为使命，以“让舍得成为生活美学品牌”为愿景，专注发展白酒主业，积极推进白酒特色小镇的规划，将公司建设成为最具文化特色的生态酿酒标杆企业，打造老酒品类第一品牌。

这是舍得酒业第一次提出“打造老酒品类第一品牌”的战略目标，并表示将围绕这一战略，大力发展优质经销商，不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌提升，不断加强生产系统自动化改造、智能制造与品质提升，确保企业实现持续、健康与快速发展。

酒业家注意到，2019年提出老酒战略后，舍得酒业通过毕加索之夜、木木美术馆、舍得玩酒节、老酒论坛等一系列传播活动，打造时尚、艺术的生活美学品牌，并推出同时兼具“颜值”和“品质”的艺术舍得系列，吸引年轻消费者群体。

今年舍得酒业将继续贯彻老酒战略，将老酒战略落实到营销的每个环节，通过老酒品鉴、老酒培训、老酒传播、老酒展览、老酒论坛、老酒拍卖等系列活动，以“老酒”占领消费者心智。

根据去年发布的《中国老酒市场指数》报告显示，2016年-2017年老酒的市场规模涨幅高达85%，2017年的市场规模达到370亿元，2018年市场规模达到500亿元，预计到2021年，老酒市场规模将达到千亿。

面对千亿老酒市场规模，舍得酒业凭借自身优势，或将走出一条不一样的道路。

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