疫情之下，不少企业选择收缩过冬。国台积极应对，逆势前行，营销团队在疫情背景下，表现出极强战斗力，超额完成第一季度任务，收获了2020年开门红。随着“鲲鹏计划”人才战略的持续推进，国台为后续市场抢夺战打造了一支强劲战斗军团 。

2020年初，贵州国台酒业销售有限公司将7个分公司扩大到11个，大区办事处由43个增加到62个，同步配套推出“鲲鹏计划”为厉兵秣马中的国台补充“强援”。据国台方面透露，2月至今，“鲲鹏计划”实施以来，国台已经引进百余名行业精英，为国台在疫情后抢占市场博得先手。

目前，国台加码推进“鲲鹏计划”人才战略，持续抢夺行业精英人才。在消费逐渐恢复，行业积极复苏的背景下，国台重金求贤蕴含着那些重要信息？其背后又折射出国台怎样的战略考量？

1 重金求将，构建“硬核”

截止发稿日，国台已引入业内行业精英数百人以上，为确保疫情之后将市场建设与布局调到“最大值”，国台拟再补充一批精兵强将。“良禽择木而栖，国台招贤是基于今年业务高速发展的人才建设需求，我们希望能够吸收更多的精英人才，到国台大展宏图。”上述知情人士透露，国台此次招聘对多个核心岗位开放，包括“高管类岗位”即分管副总经理、分公司总经理；“管理干部岗位”即大区、办事处经理；“营销精英岗位”即区域经理、招商经理、客户经理、团购经理等。

从组织架构调整方面可以看出，国台拟在2020年进一步扩大市场规模。更重要的是，从高管到营销精英整套岗位均为一线配置。有业内人士认为，此举表明国台对当下行情持续看好，并决心加速推动市场扩张。

据国台人力资源部门透露，营销人员薪资由工资、销售奖金和增量奖金及年终挑战大奖构成，按价值贡献分配、上不封顶。

除了完备的薪酬奖励体系，国台提供的发展空间亦是相当“硬核”——在国台的人才战略规划中，岗位画像匹配员工五级三通道职业发展规划、完善的绩效管理及人员评估晋升体系、国台商学院及国台党校双轨赋能的培训体系等多重职业提升规划，推动国台人才战略的进一步优化，让每一位员工都有上不封顶的发展空间和待遇空间，让员工为自己和家庭创造既体面又有尊严的生活。

2 酱酒持续热，国台会更火

受疫情影响，不少白酒企业纷纷下调年度经营预期。在终端动销困难、经销商回款难的背景下，不少酒企启动“压缩成本求生存”模式，招人计划让位于安全过冬。但国台动作却不同：2月22日国台全国经销商千人视频大会上，国台宣布四个不变：

一是，酱酒持续热的趋势不变；

二是，2020年国台“二四六八十PLUS”的总体战略不变；

三是，国台上市目标不变；

四是，国台2020年“30亿销售、6亿利润”的销售目标不变。

国台“四个不变”迅速稳定了信心，凝聚了力量。逆势扩张的底气是国台对前景的前瞻把握和自身实力的坚定自信，动力则是强大的运作团队和高标准高效率的执行。

从大环境来看，白酒行业正加速向名优产区集中、向名优酒企品牌集中、向中高端消费集中。而以茅台为风向标，酱香型白酒这几年在增长速度、市场扩容、消费者培育方面不断正向放大。除此之外，新中产消费特点和酱香酒更健康、更有品质的特点高度契合，消费升级下的新一轮酱酒热的不断升温，酱香型白酒这座“金矿”正在迎来淘金热潮。

面对“酱酒持续热”的酒业大趋势，有行业杂志评论道：酱酒迎来了最好的发展时代。

从自身实力来看，从1999年到茅台镇投资建厂，到2019年销售破20亿、利润4个亿，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大生产基地，实现年产正宗大曲酱香近万吨，年份酱香老酒4万吨的规模，国台成为实至名归的茅台镇第二大酿酒企业。应该说，国台以时间耐力和资本实力打造的财富积累，是国台能行稳致远、乘风破浪的最大硬核。

从品质上看，国台与茅台“同天、同地、同水源、同工艺、一定程度同工匠”，同属正宗酱香，国台通过“学习茅台 做好国台”，按照茅台酒的标准和要求，做到品质上无限趋近于茅台酒。不仅如此，国台“秉承传统不泥古 系统创新不离宗”，以天士力制药的理念、技术和标准来做酒，打造一瓶来自茅台镇的质量可控、批次稳定、更少无益成份、更多有益精华的更健康的正宗酱香国台美酒。过硬的品质，是国台能为消费者创造尊享价值，为经销商创造财富价值的关键密码，保证了国台酒是一瓶“经销商好卖，消费者好喝”的好酒。

不少业内人士表示，“随着国台坚定发展目标，为疫情后的市场下先手棋、打主动仗，在营销体系前置性投入赋能下，国台将势必进入重要的战略发展机遇期，而精兵强将入局加持，也为国台打开更大市场空间提供了充足的底气。”

市场营销步伐坚定、品牌推广强势发力、人才计划加速启动，厂商协作与赋能行业，国台联袂凤凰网单场直播人次突破57.2万、一季度超额完成任务…… “国台会更火”从行业现象演变为发展势能。

3 大国酱香，国台领航

超强的战斗力，应该是行业给国台贴上的头号标签。

过去的一年，在酱酒市场不断扩容的环境中，国台勇立潮头，乘势而上，提前一个月完成20亿的全年销售目标，利润达4亿元，创造了令人瞩目的国台速度，更让“酱酒热、国台火”成为行业现象。

此外，国台成功并购怀酒，成为行业年度事件和热门话题。无论是品质、品牌还是核心产区酿造基地来看，怀酒都是可遇不可求的稀缺资源。国台并购怀酒，可以看作是基于对国台未来持续发展的提前布局和谋划，和二十年前天士力到茅台镇投资国台如出一辙，具有极大的战略意义。

“全国就业与社会保障先进民营企业”、“贵州省履行社会责任五星级企业”、“贵州省双百强企业”、“贵州省省长质量奖提名奖”、“布鲁塞尔国际金奖”......国台所获荣誉累累如贯珠，品牌价值也由2018年156.75亿元跃升到2019年的301.25亿元，初步奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌和行业地位，成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

对于国台过去和发展，有业内人士如此评价——二十年时间，足以证明国台是一家可以穿越周期的企业。疫情之下，国台起步就是冲刺，开局就是决战，开启新一轮扩张并且大手笔“抢人”，为年度目标做了最简明的注脚。

当前，国内疫情基本稳定，复工复产取得重要进展，经济社会运行秩序正加快恢复。国台在新赛道抢跑，不仅仅在抢抓市场的未雨绸缪中掌握主动权，更是为乘势而上、系统提升，推动国台高起点高质量高速度发展，唱响“大国酱香”，践行“国台领航”。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)