文丨酒业家 东风

五年规划2019-03-07/63331.html">开局之年，中国生态白酒领军品牌迎驾贡酒成绩单颇为抢眼。

年报显示，2019年，迎驾实现营收37.77亿元，同比增长8.26%；实现净利9.30亿元，同比增长19.49%。

值得注意的是，2019年，迎驾产品结构进一步优化，其中高档产品实现营收23.11亿元，同比增长19.87%，此外，迎驾省内、省外营收及经销商数量也均实现了增长。

1 净利增速跑赢营收 迎驾中高端产品增长19.87%

过去一年，迎驾的表现可圈可点。

2019年，迎驾实现营收37.77亿元，同比增长8.26%；实现净利9.30亿元，同比增长19.49%。

迎驾方面表示，净利润增加主要系产品结构调整，中高档白酒占比提高，综合毛利上升所致。这意味着，其净利增速又一次跑赢了营收。

除了营收、净利双增，报告期内，迎驾经营活动产生的现金流净额也实现了增长。

2019年，迎驾经营活动产生的现金流量净额为9.25亿元，结合当前环境，充裕的现金流几乎相当于一条宽阔安全的护城河，在这一方面，迎驾可以说是从容不迫、游刃有余。

从产品上看，迎驾中高档产品实现营收23.11亿元，同比增长达19.87%，普通白酒则实现营收11.94亿元。从迎驾历年披露的营收数据来看，其中高档产品占比持续提升，产品结构也在不断改善，吨酒价格明显上升。

从区域上看，其省内、省外营收均实现了增长。报告期内，迎驾省内实现营收21.24亿，同比增长8.79%，省外实现营收13.81亿，同比增长8.73%。

迎驾在省内、省外经销商的数量、质量上也不断拔高。根据公司经营方针和目标，推进经销商优胜劣汰，大力发展新经销商，报告期内，迎驾省内净增加经销商125家、省外净增加经销商62家。

在内功修炼上，迎驾从未停止脚步。这一点从迎驾在研发费用的投入上即可窥见一斑。酒业家注意到，2019年，迎驾研发费用为0.26亿，较上年增长74.77%。

值得注意的是，2019年，迎驾洞藏也顺利跻身为10亿级大单品。

生态洞藏系列产品作为生态白酒领军品牌的核心载体，成为了迎驾2019年营收净利双增长的主力军。

年报显示，安徽迎驾洞藏酒销售有限公司（负责生态洞藏在六安、合肥区域和北京、天津、南昌、武汉、上海、南京销售）实现营业收入17.15亿元。这意味着，生态洞藏系列已经成长为迎驾的第一大单品。

2 开局之年 迎驾做对了什么 ？

2019年是迎驾贡酒五年规划的开局之年。

这一年，迎驾坚持新发展理念，聚力高质量发展，坚持实施三大战略，加强品牌建设，深化市场布局，夯实生产基础，持续提升经营能力及管理水平，实现业绩增长。

市场营销方面，以优化产品结构为主线，实施产品换档升级，聚焦生态洞藏系列产品，整合资源，加速，完善产品布局；深耕安徽、江苏、上海等核心市场，巩固和开拓其他各类市场，进渠道建设，明确中 高档和普通白酒的渠道重心，促进渠道下沉；提高销售团队的服务意识，对经销商进行分级服务，建立经销商交流平台，切实解决经 销商销售过程中出现的问题，实现厂商协同发展；进一步强化及专业化团队建设，提高团队层次和水平。

品牌建设方面，打造白酒特色产区政企联动，成功打造世界美酒特色产区和中国生态白酒之乡，推进白酒产业健康快速发展，质量优势、品牌优势、生态优势、文化优势、市场优势更加突出；扎实推进三大行动，通过立体式全方位的品牌建设与宣传，使迎驾品牌和迎驾洞藏产品逐渐深入人心，中国生态白酒领军品牌有口皆碑。

生产制造方面，坚持把生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费六位一体的生态品质理念贯穿生产全过程，提高生态产品供给，保障产能与基酒储备充足，满足消费升级需求；强化技术创新，加大研发力度，推进工艺优化，实现生产效益提升；强化质量意识，优化现场管理，提高产业链配套产品质量；建立生产指挥中心，在行业里率先完成酿酒机械化改造，变传统的粗放式经验型管理为现代化、标准化、智能化、大数据管理，使工艺更规范、原酒质量更稳定。

在内部管理和社会责任方面，迎驾也跟上了自身发展的步伐。

3 2020 迎驾打算这么干！

受年初持续发展的新冠肺炎疫情影响，消费端近乎停滞，对行业有所冲击，但影响是阶段性的，不会改变行业发展趋势。

对此，迎驾贡酒表示，将秉承“脚踏实地、开拓创新、勤于学习、善于研究”的企业精神，按照高质量发展的要求，推进三大战略布局，坚持重点发展白酒主业，提升产业链配套能力；坚持实施产品升级，提升中高档白酒占比；坚持核心区域高占有，提升区域市场销售规模。

具体而言，今年，迎驾贡酒将重点推进四个“力”。

优化生产制造，保障产品力。坚持贯彻“大自然是最好的酿酒师，消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，持续开展曲酒酿造工艺研究，全面推进二维码系统，落实全面质量管理。

实化三大行动，升级品牌力。坚守生态品类，围绕“三大行动”，从企业文化、产品定位、营销策略、市场推广等多维度讲好品牌故事，升级品牌力。

深化销售管理，提升营销力。强化渠道重心转移，大力拓展宴席平台建设，进一步深化宴席渠道对市场发展的影响；全面加强核心烟酒行的掌控；团购渠道全面推广一桌式品鉴、品鉴公关和品鉴会销，精准开展生态体验活动，着力培育消费领袖；加强宴席酒店的开发，强化宴席酒店的合作与销售。建立健全市场建设和终端网点资源匹配标准，深入推行终端分类管理。进一步提高数字化运营能力，确保营销数字化平台可以快速响应市场需求。持续推进“千商千万”客户发展工程，构建“厂商销售团队一体化”，打造强劲凝聚力、极强执行力的“精英团队”。

强化内控管理，提高执行力。按照《企业内部控制规范》、《上市公司治理准则》等要求，持续贯彻落实“十六字”管理方针，建设智能迎驾、效率迎驾、美丽迎驾、快乐迎驾。

值得一提的是，今年三月，安徽省经济和信息化厅、安徽省商务厅、安徽省市场监督管理局三部门联合发布《促进安徽白酒产业高质量发展的若干意见》。

《意见》提出，2025年安徽白酒企业实现营业收入500亿元，酿酒总产量50万千升，培育年营业收入超过200亿元的白酒企业一家，超过100亿元的企业两家，打造一批在国内具有更高知名度和竞争力的企业。

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