酒仙网络科技股份有限公司董事长兼总裁　郝鸿峰

过去几年，是中国葡萄酒行业发展的黄金期。从2019年开始，中国葡萄酒业在营收和利润方面下降明显，再加上此次疫情的叠加影响，我们认为，对葡萄酒销售的影响在15%左右。

每年的正月是酒类消费庞大的月份，但是今年春节一场疫情让大家居家隔离，酒类消费锐减，而农历二月的社交需求基本上也泡汤了，两个月累加到一起，大概有全年销量15%左右的酒，本应该被消费掉而没有启动。我们预计，今年下半年最晚在中秋节前后，葡萄酒行业能够恢复正常状态。但是，上半年对于库存量比较大的经销商来说，正是急于变现的时候，可能会制造短暂的“低价”行为和“混乱”现象。

短期来讲，对葡萄酒进口行业是一个挑战，但是从长期看，我们认为葡萄酒在中国的发展是一个趋势，一是大家健康饮酒的习惯会越来越强，那么葡萄酒相对于白酒来说，社交属性可能会更好一点。尤其是在仪式感较强的大型宴会等场合，更适合饮用葡萄酒。

中国市场是全世界最大的日用消费品市场。疫情过后，中国葡萄酒的市场潜力仍然非常巨大。

中国葡萄酒业未来的发展趋势，要做品牌化发展。这场疫情，对像张裕、长城、王朝等葡萄酒业龙头企业来说是一个利好，因为这些企业更注重长期的品牌建设。过去，进口的葡萄酒对品牌的建设没有那么重视，更多的是短期行为或低价行为，靠低价来获取市场。在当前形势下，对注重品牌建设的厂家是一个阶段性的利好。

对于广大代理商来说，“打一枪换一个地方”的模式已经被淘汰。未来，葡萄酒的代理商要想发展下去，一定要做品牌。我们最大的反思就是虽然在过去十年卖了几十个亿的葡萄酒，但是品牌太分散、太杂，没有重点去推广一个品牌。如果这些年我们重点打造一个品牌，那么，今天这个品牌的知名度可能比酒仙网要大。

这次疫情给所有葡萄酒从业者敲响了警钟，创业不是百米冲刺，而是一段长跑，未来的道路上还会有各种困难和意外发生，企业发展要留有余地，资金链不能太紧张。同时对市场要有高度的敏感性，凡事一定要做最坏的打算，这样当出现最差的情况时才不会束手无策。

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